新兴趋势国际个人及家居护理品生产企业三十强（下）

16. Ecolab 艺康

销售额：45亿美元（机构清洁产品）

公司销售额：131亿美元

公司销售额较去年下降3%，但机构事业部销售额由于销量上升和价格上涨而增长7%。该公司称，北美、拉美和亚太市场均实现良好增长。

艺康是各种“最佳”榜单上的常客，但2016年的硕果格外丰厚，公司获得了全球最受赞赏公司、最具商业道德企业、最佳企业公民、最佳领导者培养企业、最佳绿色企业、可持续发展企业及最佳LGBT平权工作单位等称号。此外，公司还入选富时社会责任指数（FTSE 4Good Index）和美国环保局年度安全选择合作伙伴。

17. Coty 科蒂

销售额：43亿美元

科蒂斥资120亿美元向宝洁公司收购的多个著名品牌刚刚开始产生效益。此次交易公布于两年前、完成于去年下半年，使科蒂在香水、彩妆和专业护发领域分别跃居第一、第三和第二。而到2017财年底，由于收购的品牌计入了整个财年的业绩，科蒂将会凭借约92亿美元的销售额在我们的排行榜上大举攀升。此外，此次交易也使科蒂成为了全球排名第三的单纯从事美妆行业的企业，仅次于欧莱雅和雅诗兰黛。

收购完成后，科蒂的管理致力于五个方面：

•依托企业合并后的实力与规模，打造美妆行业的新锐领导者及挑战者；

•通过增加染发与造型业务，进军诱人的新品类；

•将新的有机增长机遇与有的放矢的收购战略相结合；

•推进利润、利润率和自由现金流的改善，增强财务灵活性；

•在新任首席执行官Camillo Pane的领导下，充分利用强大、有序而均衡的领导力产生效益。

从品类来看，香水在去年的销售额中占了46%，其次是彩妆（36%）和护肤品及身体护理品（16%）。收购Hypermarcas使去年的销售额增加了2%。科蒂的前十大品牌贡献了去年70%的销售额，包括阿迪达斯、Calvin Klein、Chloé、Davidoff、Marc Jacobs、OPI、Philosophy、Playboy花花公子、Rimmel芮谜和Sally Hansen——在2017全年业绩中，这一局面将会随着CoverGirl封面女郎、Max Factor蜜丝佛陀、Clairol伊卡璐和Wella威娜等重量级品牌的加入而发生变化。

经历上述变化的同时，科蒂的既有业务在2016财年表现平平，销售额下降1%。护肤品及身体护理品销售额下跌10%至6.93亿美元，护肤产品线每个品牌的销售额均报下跌，外汇、单位销量及价格/其他因素分别造成了6%、3%和1%的跌幅。

与此同时，香水销售额下滑8%至刚满20亿美元，外汇和单位销量分别造成了5%和4%的跌幅，而价格及其他因素的积极影响抵消了1%。据科蒂称，名人与时尚生活方式品牌无法保持过去那样的受众规模，但Marc Jacobs名下产品却呈持续增长之势。

彩妆事业部一反弱势，销售额增长7%至15亿美元以上。价格及其他因素贡献了12%的增幅，单位销量贡献了1%，但整体增幅被外汇造成的不利影响（-6%）部分抵消。据科蒂称，OPI、NYC New York Color纽约色彩和Astor销售额均有下跌，但Sally Hansen仍有抢眼表现，而Rimmel芮谜的销售额持平不变。

去年，Sylive Moreau加盟科蒂担任专业美妆事业部总裁。在此之前，她曾在宝洁负责专业美发业务。

在截至3月31日的2017财年，随着收购的宝洁品牌得到消化，科蒂似乎正在取得进展。销售额增长5%至20多亿美元，超出了分析师预测的数据。然而，扣除2.13亿美元的重组费用之后，该公司报出1.64亿美元的净亏损。科蒂坚称，重组后的协同效应将会节省7.5亿美元。

“这一进步得益于奢侈品事业部增长良好、专业美妆事业部业绩持平，以及大众美妆事业部在持续下滑中取得的一些进步。”科蒂首席执行官Camillo Pane解释称，“显然，2017财年是承上启下的一年，而复苏之路将会比较漫长和曲折。”

18. Avon Products 雅芳

销售额：41亿美元（化妆品、香水和盥洗用品）

公司销售额：57亿美元

2016年对于雅芳意义重大。该公司剥离了北美业务（新雅芳），撤出了在美国市场的商业运营，并将总部迁往伦敦。

雅芳首席执行官Sheri McCoy坚称公司正在取得进展，但相关财报数字却仍在下跌。公司与美妆业务销售额下降7%。从品类来看，护肤品销售额下滑7%至16亿美元，香水销售额下降6%至刚满15亿美元，彩妆销售额下滑7%至9.97亿美元。美妆业务在去年的公司销售额中所占比例为74%，与2015年相同。

阿根廷、南非、俄罗斯、墨西哥和巴西均报增长，但各大地区的总体销售额均有下跌。欧洲、中东及非洲地区销售额下降4%至21亿美元，拉丁美洲南部销售额下跌7%至21亿美元，拉丁美洲北部销售额下滑近8%至大约8.3亿美元。亚太地区销售额下降逾11%至5.56亿美元。

雅芳为期三年的转型计划已经进行了大约一半。该计划旨在实现个位数中值及稳定收入增幅两位数低值营业利润率，需要投资促进增长、改进成本结构及提高财务弹性。

今年，雅芳致力于投资促进增长，这意味着进行媒体和社交销售，以及与服务模式演变和信息技术相关的花费。

2017年第一季度，销售额上升2%至13亿美元，但活跃代表人数下降3%。护肤品销售额增加6%，香水销售额上升4%，而彩妆却下降2%。美妆业务总体销售额增长3%至9.7亿美元。

8月1日，James Thompson接替退休的Jeff Benjamin，担任高级副总裁、总法律顾问兼首席道德与合规官。他曾经担任金吉达品牌国际公司（Chiquita Brands International）总法律顾问兼秘书长。

19. LG Household & Healthcare LG生活健康

销售额：41亿美元

LG高歌猛进，又一次报出了两位数的增幅。去年公司销售额上升24.6%，营业利润猛增近43%，利润率提高18.3%。增长主要归功于该公司高端化妆品的骄人销售业绩，奢侈化妆品销售额增长40%，对化妆品销售额的贡献比例增至69%。高端化妆品销售额由常年畅销不衰的Whoo“后”领衔，其在去年的销售额达到了10亿多美元。与此同时，去年登陆中国市场的发酵化妆品牌SU:M苏秘据LG称销量几乎突破了3亿美元大关。

日用品销售额去年上升5.4%至13亿美元。由于消费者对高级配方趋之若鹜，营业利润增长了9%。LG在韩国日用护理品市场所占份额达到37%，保持了龙头地位。

10月，LG通过与Farouk Systems成立合资企业，扩大了公司在头发护理领域的业务。合资企业LG Farouk预计将通过研发和市场营销领导力的协同作用，扩大和加强在韩国及国际头发护理市场的业务。根据协议条款，LG将有机会进入Farouk在北美的美发沙龙与美妆专卖店网络，推出高级头发护理产品及各种化妆品。此外，LG Farouk还将通过推出更多洗发水、染发剂和头发造型产品品牌，壮大其在韩国市场的品牌阵容。这并非LG首次与Farouk合作——早在2013年，LG就将Farouk的Silk Therapy丝丽诺菲品牌引入了韩国。

去年年底，LG从强生公司手中收购了亚太市场的Reach口腔护理业务，价格未披露。此举有望增强LG在韩国、中国、台湾、日本和越南等现有市场及澳大利亚、新西兰和印度等新兴市场的口腔护理业务。据LG称，全球口腔护理市场在过去五年中复合年均增长率达到5.5％，2015年全球销售额突破了400亿美元。

2017年第一季度，公司销售额上升5.4％，标志着连续第47个季度的销售增长。此外，营业利润增长11.3％，奢侈化妆品销售额大幅增长带动化妆品销售额增长7.2％，日用品销售额增长2.7％。

20. Chanel 香奈儿

销售额：38亿美元

香奈儿统领着几乎所有顶级香水榜单，但是即便像五号这样的标志性香水，也能通过重新进行诠释而获益。香奈儿五号之水由Olivier Polge创作，标榜对千禧一代富有吸引力的青春型香调，包含了柠檬、柑橘、橙花油与乙醛构成的前调，玫瑰、依兰依兰与茉莉构成的中调，以及雪松与白麝香构成的后调。据消息人士透露，五号之水的推出助力香奈儿的香水销售额上升了2％。

今年早些时候，Barbara Menarguez被任命为香水与美妆业务执行副总裁，接替离职的Julien Gommichon。Menarguez已在香奈儿工作了19年，最近担任香水与美妆业务高级副总裁兼首席财务官。入职香奈儿之前，Menarguez曾在Lenox担任财务总监，以及在德勤担任高级审计经理，香奈儿是她效力于德勤时的审计客户之一。

今年春季，香奈儿推出了据称是其“首款蕴含山茶花独立微囊”的润泽乳霜。香奈儿称其在化妆品微流体领域的研究取得了新的进步，形成了比传统技术更加有序的乳状液。复合凝聚过程保证了液滴的稳定性，该过程以“分子搭扣带”的方式将相互作用的两种聚合物结合在一起，以形成瞬逝膜。据香奈儿称，这些标准化稳定液滴在使用时会瞬间爆开，具有出众的皮肤保湿效果。

对于消费者来说，香奈儿山茶花润泽微精华乳霜的清新水感与丰盈油感接踵而至，带来了一种“感官递进”。这款润泽微精华乳霜的开发得到了Capsum的协助，这是一家总部位于马赛的初创企业，以微流体技术见长。

“这是香奈儿与初创企业合作进行产品开发的一个成功范例。”香奈儿美妆研发与创新高级副总裁Christian Mahé说道，“这一微流体创新平台能够为明日化妆品的开发提供更加广阔的可能性，包括新技术、新质感和新的视觉效果。”

公司对最近上市的香奈儿嘉柏丽尔EDP香水寄予厚望，将其描述为“抽象花卉”。继今年初夏限量上市之后，这款香水会登陆全球各地一万家门店。公司高管期望香奈儿嘉柏丽尔能够跻身全球香水销量前十名，从而与可可香水和五号香水交相辉映。

21. Mary Kay 玫琳凯

销售额：35亿美元

全球最大化妆品直销商之一销售额下跌5％，但玫琳凯公司坚定不移地专注于未来。2016年9月13日，该公司在美国的一座占地48万平方英尺的制造与研发中心破土动工。该事件的发生距离玫琳凯•艾施（Mary Kay Ash）创办该公司刚好53年。

今年发生了两起关键的人事变动。1月，Nathan Moore被任命为玫琳凯北美区总裁，取代了退休的Darrell Overcash。在此次任命之前，Moore曾担任玫琳凯公司的首席法务官兼秘书长，负责管理公司法务、公共事务、风险管理、企业传播和企业社会责任等各方面的工作。

4月，玫琳凯任命Lucy Gildea博士为首席科学官。Gildea将领导全球研发职能，并制定和执行玫琳凯的全球产品战略与持续创新流程。

加入玫琳凯之前，她曾在宝洁公司工作15年，从事医疗保健、口腔护理、美妆科技和美妆/护肤产品开发。在职期间，在新加坡工作生活的阅历增长了她在亚洲市场的经验。

“有机会担任玫琳凯公司新任首席科学官，使我能够‘嫁给’自己对科学、创新和女性赋权的热情。”Gildea说道，“通过领导玫琳凯的全球研发工作，我很高兴可以在创新前沿打造美妆产品，以此鼓舞我们全球各地的独立销售人员及其客户。”

创始人玫琳凯•艾施通过与消费者在个人层面上的联系缔造了她的公司，但这并不意味着该公司不会与时俱进。今年早些时候，在innoCos Digital举办的2016年度“#beauty20大奖”投票评选中，玫琳凯被全球各地的美妆爱好者们评为“最佳Pinterest”、“最佳YouTube”和“最佳App”。这项一年一度的评选活动旨在表彰通过数字技术和社交媒体，以创新方式与消费者建立联系的美妆品牌。玫琳凯连续四年被评为“＃beauty20大奖”顶级数字营销商。

22. Lion 狮王

销售额：33亿美元

狮王日子过得不错。总裁Itsuo Hama指出，在2016年，原材料成本下降、日元走强、个人消费回升、国际市场稳固，公司在这样的环境下创造了新的销售记录，营业收入增长近50％。去年国内消费品销售额增长5.3％，而国际业务增长不到2％。该公司指出，由于日本市场高附加值产品销售强劲及竞争相关费用有所精简，加之海外市场个人护理领域表现稳健，公司的盈利能力得到了提升。

Hama将上述业绩部分归功于狮王的“V-2计划”（2020年愿景第二部分）。狮王遵循该计划，持续实行基于四项策略的措施：国内业务的高质量增长、国际业务的定量化扩张、全新商业价值的开发及组织学习能力的提高。

国际方面，狮王在包括东南亚的泰国和马来西亚，以及东北亚的韩国和中国在内的支柱市场销售情况稳定。狮王的高管们十分看好在泰国的业务前景，因此该公司将斥资10亿泰铢在春武里府建造一座生产家居护理用品和洗涤剂的工厂。此外，狮王决心在缅甸、老挝、柬埔寨和越南进行扩张。在东南亚以外，狮王将在中东（特别是在伊朗）进行扩张。

口腔护理领域的牙膏、牙刷，以及药品领域的解热镇痛药、滴眼液等高附加值产品销售势头强劲。此外，Top Super Nanox超浓缩液体洗衣液、Hadakara沐浴露等新产品也获得消费者好评，对细分市场的表现做出了贡献。

上述措施是狮王志在成为新一代医疗保健公司的宏伟战略中的一部分内容。正如Hama所指出的，口腔护理领域的最新研究发现，人的口腔卫生与身体健康密切相关。“随着狮王设法成为一家新一代医疗保健公司，投资者可以期待迅猛的增长与充满潜力的未来。”Hama预测称。

展望2017年剩余时间，国内消费品销售额预计增长1.0％，国际销售额预计增长6.8％。总体销售净额预计同比增长2.4%至4050亿日元。

2018年，狮王将会公布其2021年增长战略。

23. Amway 安利

销售额：28亿美元（家居与个人护理品）

公司销售额：88亿美元

家居与个人护理品的销售额去年下跌7％以上，与公司销售额7％的跌幅（至88亿美元）一致。这标志着私人持股的安利连续第三年报出销售额下滑。

安利公司董事长史提夫•温安洛（Steve Van Andel）坚称，安利2016年在全球范围内表现良好。“我们在几个顶级市场销售额有所增长，在另外9个市场实现了两位数增长，并且在中国市场持续发展，因为我们设法利用不断变化的市场条件，发挥市场的长期增长潜力。”

“最重要的是，我们很高兴看到在当今市场中，直销模式的重要地位得到了延续和增强，因为人们十分重视个人建议，而技术使我们的分销商能够随时随地与客户联系。”

2016年的销售额跌幅是三年来最小的，而且尽管有所下滑，安利仍然是直销行业的龙头老大。美妆与个人护理品销售额占安利收入的25％，家居护理品仅占7％。2016年安利十大市场为中国、美国、韩国、日本、泰国、台湾、印度、马来西亚、俄罗斯和香港。

今年四月，安利开始推出G＆H，将其标榜为灵感源于自然、为全家人贴心打造的沐浴及身体护理系列产品。该系列包括香皂、除臭剂、护手霜和沐浴露等十几种产品，分为三个套系（滋养、呵护和焕新），均采用灵感源于自然的成分及注重生态的环保型包装。所有G＆H产品在制造过程中均采用100％风力发电。包装瓶与包装盒都是100％可回收的，并且通过创新设计减少了每个包装瓶的整体塑料用量。此外，安利还为多款产品提供有利生态环保的补充装。

安利在一年多前终止了对7处生产地点价值1亿美元的扩建计划，但该公司仍在继续进行基础设施投资。安利最近在马萨诸塞州的昆西工厂完成了17000平方英尺的扩建工程。

24. Church & Dwight 切迟杜威

销售额：26亿美元（估算）（日用品与个人护理品）

公司销售额：34亿美元

公司销售额增幅不到3％。去年，切迟杜威斥资1.75亿美元收购了稀疏头发增发纤维品牌Toppik顶丰的制造商Spencer Forrest。
由于Arm＆Hammer艾禾美单位剂量洗衣液和Oxiclean魔净洗衣添加剂销售量增长，日用品销售额增长了3％，达到近16亿美元。但公司高管指出，随着宝洁扩张汰渍Simply，汉高为Sun产品制定新路线，廉价衣物洗涤剂业务将会升温。为了跟上行业发展步伐，切迟杜威将对Oxiclean魔净洗衣液进行调整，提升其功效、宣称和包装。

切迟杜威是一家以美国市场为主的公司，去年有84％的销售额来自美国国内。国际市场销售额去年增长近8％，达到5.25亿美元以上，部分原因是Batiste碧缇丝头发干洗喷雾、Arm＆Hammer艾禾美及Oxiclean魔净的销售额有所提升。

切迟杜威近来最为上心的领域当属“头顶”。该公司两年前收购了Batiste碧缇丝头发干洗喷雾，去年又添Toppik顶丰增发纤维。最近一次是在今年1月，该公司斥资1.6亿美元收购了据称是美国和英国市场头号护发膳食补充剂的Viviscal。

去年，切迟杜威也出售了一些品牌。密歇根州瓦尔德莱克的Armaly Brands公司以未披露的金额收购了Cameo、Snobol和Parsons家用清洁剂，已拥有Brillo的该公司声称将投资对这三个品牌进行营销并扩大其分销规模。

2017年第一季度，销售额增长3.3％，达到8.77亿美元以上。美国市场销售额的增长得益于Arm＆Hammer艾禾美单位剂量洗衣液、Batiste碧缇丝头发干洗喷雾和Arm＆Hammer艾禾美小苏打销售额提升。Batiste碧缇丝助力国际市场销售额增长12.3％，达到1.43亿美元以上。

24. Clorox 高乐氏

销售额：26亿美元（家用及机构用清洁剂和个人护理品）

公司销售额：58亿美元

去年，公司销售额上升2％，毛利率提高150个基点至45.1％，并通过1.09亿美元的成本节省提高了生产率。高乐氏是如何做到的？该公司将业绩归功于“2020年战略”，该战略包括4个要点：

•让员工以企业主人的身份参与经营；

•加大品牌投资力度，实现卓越的价值和更多“3D”创新——“3D”即消费者选择中的“渴望”（Desire）、“决策”（Decide）和“欣喜”（Delight）；

•发展有利可图的新品类和新渠道；

•通过减少工作、产品和供应量中的浪费促进增长。

上述战略是该公司长远宏图中的一部分内容，该公司追求的目标包括：客户销售额每年增长3-5%，息税前利润率每年扩大25至50个基点，并以每年10-12％的销售额百分比提供自由现金流。

高乐氏高管表示，公司的产品组合正通过健康食品和水类产品、有效的护肤和消化助剂——当然，还有清洁和消毒产品，向健康领域发展。

2016财年，清洁产品销售额增长5％至19亿美元以上，日用品和生活方式细分市场各增长4％。只有国际业务报出下滑，销售额下跌8％至9.97亿美元。整体而言，公司销量增长4％，销售额增长2％。

在截至3月31日的9个月内，公司销售额增长4％至43亿美元以上。清洁部门的销售额增长了6％。清洁产品事业部销售额上升6%。
今年5月，高乐氏因对安全化学与产品的推广，被美国环保局评为“年度安全选择合作伙伴”。

24. New Diversey 新Diversey

销售额：26亿美元

Diversey即将再次易主。今年3月，Sealed Air同意作价32亿美元将该公司出售给贝恩资本。几年前Sealed Air收购该公司时，它就一直被视为一项与东家格格不入的业务。毕竟，Sealed Air的产品是泡沫包装和其他包装解决方案，而不是机构与工业清洁剂。在贝恩的带领下，新Diversey有望在合适的人员手中得到蓬勃发展。

贝恩资本董事总经理Ken Hanau表示：“Diversey在全球卫生与清洁解决方案市场长期居于领导地位。我们很高兴与Diversey人才济济的团队进行合作，在关键的垂直市场和地域寻求增长，同时投资开发创新卫生解决方案。贝恩资本完善的全球平台和强有力的增长导向与Diversey的战略愿景不谋而合。”此次交易预计将于年内晚些时候结束。

由于母公司Sealed Air今年早些时候进行了总部搬迁，新Diversey公司现已迁至北卡罗来纳州的夏洛特。随着交易即将完成，该公司预计将有新的管理层入主。

Diversey总裁Iiham Kadri表示，Diversey经历了变化之年，但是这样的变化无法与专业清洁领域即将发生的变化相提并论。她在发表于《欧洲清洁杂志》的一篇文章中指出，新型智能产品与系统可以将水中的化学品水平降低85％。随着越来越多的公司、产品和人员接入物联网，“清洁联网”可以将机器、分配器、传感器、信标等设备联系在一起。 Diversey Care的Suma Revoflow依靠增强现实技术，为用户提供产品使用逐步指导及远程支持。Suma Revoflow在国际清洁与维护展览会（ISSA / Interclean）上荣获创新奖。

市场研究机构Markets and Markets进一步预测称，清洁机器人市场到2020年将价值25亿美元。地板清洁机器人是规模最大、增长最快的品类，预计到2020年将达到6亿美元。

27. GlaxoSmithKline 葛兰素史克

销售额：24亿美元

葛兰素史克（GSK）在全球口腔护理市场位列第三。去年，舒适达成为了该公司首个10亿英镑级消费者健康护理品牌，也成为了GSK旗下销售额第三大的产品。

2017年第一季度，虽然每个细分市场销售额均有增长，但消费者健康护理事业部销售额仅增长了2％。不过，口腔护理品销售额在此期间增长7%至7.15亿美元。舒适达推动销售额走高（益周适亦是如此），反映了在欧洲和国际市场的增长及在美国市场的起步。舒适达产品系列中最新推出的是“深层清洁”牙膏，据称除了具备常规牙膏的所有功效之外，还能深入牙齿内部起到24小时镇静牙神经的作用。

今年4月1日，Emma Walmsley继任退休的Andrew Witty成为GSK首席执行官。Walmsley曾任消费者健康护理事业部总裁，2010年从欧莱雅跳槽至GSK后曾在英国、欧洲和美国从事多项市场营销与管理工作。

GSK在口腔护理研究领域可能处于领先地位，但是该公司也一直在向外界寻求帮助。潜在合作伙伴可在innovation.gsk.com上查看当前口腔护理需求列表，包括减少或抑制牙菌斑的解决方案、牙龈健康和牙釉质健康等等。

28. Kosé 高丝

销售额：23亿美元

高丝去年以增长逾9%的销售额喜迎70周年诞辰，连续第四年创下销售额历史新高。公司高管将这一业绩归功于高端化妆品品牌和主要开架化妆品品牌销售额增长强劲，且所有彩妆品牌销售额均有提升。

具体而言，Cosme Decorte黛珂品牌的强劲表现推动高端化妆品销售额大增。公司高管还指出，Tarte的销售额远超计划，而Jill Stuart、Addiction和其他彩妆品牌则创造了更高的销售额。高端产品销售额的增长得益于Esprique绮丝碧彩妆新品的人气，以及One by Kosé保湿精华液的推出。这些新产品结合新的营销活动，助力化妆品销售额增长逾10％。

开架化妆品销售额增长7.6%。该公司将这一业绩归功于Je l'aime头发护理产品、Suncut防晒产品、Fasio和Visée彩妆及Nail Holic指甲护理产品销售额的提升。

国际市场销售额占了去年销售额的近21％。由于公司的彩妆与护肤产品带来了新客户，日本市场销售额上涨了5.7％。然而，由于中国市场的业务正在进行结构性改革，高丝在亚洲其他地区的销售额增幅不足1％。此外，北美市场销售额也凭借Tarte而上涨。去年，高丝雪肌精登陆美国市场。通过全球扩张带来更高收益，是公司“2020愿景第三阶段”计划中的一部分内容。

高丝计划于2019年建成基础研究实验室，届时高丝的三大研究领域将在Oji的两处地点得到整合。

高丝的研究人员目前正在对诱导多能干细胞进行研究，以了解它们是否可以应用于抗衰老产品。

28. Revlon 露华浓

销售额：23亿美元

2016年9月收购的伊丽莎白雅顿为露华浓增加了4.4亿美元以上的销售额，但后者需要进行大量工作来消化此次交易。为此，露华浓在今年1月推出了全新组织结构，旨在使公司能够实现长期增长的愿望，以及在迅猛发展、瞬息万变的全球美妆行业中更有效地参与竞争。该公司围绕4个全球品牌团队——露华浓、伊丽莎白雅顿、香水和组合品牌，建立了以品牌为中心的新结构。

此外，面向客户的全新区域结构将按北美、EMEA（欧洲、中东、非洲）、亚洲、拉美（包括墨西哥）和太平洋（包括澳大利亚和新西兰）五大地区，对全球销售情况和品牌形象进行优化。为了支持以品牌为中心并重新进行区域划分的新结构，金融、人力资源、供应链、研发、法律、传播和企业社会责任等职能也将进行部门重组。

露华浓公司总裁兼首席执行官Fabian Garcia表示：“这一以品牌为中心的新结构使我们能够依托标志性品牌的实力，更好地关注和服务美妆消费者，并迅速适应他们不断变化的行为与偏好。”他补充道：“以品牌为中心的新结构顺应了我们的战略，让我们处于更加有利的位置：无论我们的消费者在任何地方、以任何方式购买美妆产品，我们都能通过提供一致、无缝、卓越的品牌体验，在各个品类、渠道和地理区域实现增长和赢得成功。”

新的组织设计使该公司能够继续以其增长战略为基础，精简和简化工作方式，组建经验丰富、充满激情、才干过人的领导团队，以此帮助合并后的公司实现愿景和追求增长。

受益于伊丽莎白雅顿的全年业绩，露华浓今年的销售额预计将达到30亿美元。

从2016年的业绩来看，外汇因素致使消费者细分市场的销售额下跌1.8％至刚刚不足13.9亿美元。该公司称，2015年底新增的Cutex销售额有所提升，Mitchum止汗剂/除臭剂销售额亦有增长。Almay销售额下跌，而露华浓销售额持平。

专业细分市场销售额上升1.1%至4.76亿美元，得益于American Crew男性理容产品销售额的提升，以及Revlon Professional Be Fabulous专业头发护理产品和Revlonissimo Colorsmetique染发产品的上市。增长被CND美甲产品销售额的下跌部分抵消。

在消费者细分市场中，北美地区销售额下跌4.2％，露华浓将其归咎于彩妆和染发等核心品类贸易条件疲软。相比之下，在国际市场上，露华浓彩妆产品和露华浓ColorSilk染发产品销售额有所提升，同时Cutex销售额亦有增长，三者一共贡献了8.2%的增幅。表现最佳的市场包括阿根廷、英国和墨西哥。

在专业品类中，北美地区销售额增加1.5％，达到约2.05亿美元，这归功于American Crew和Cream of Nature头发护理产品的人气，并被CND美甲产品销售额的下降部分抵消。国际市场销售额增长不到1％。

由于收购了伊丽莎白雅顿和Cutex，2017年第一季度销售额猛增35.3％，达到近5.95亿美元。不利的一面是，形式上的销售额下跌了5.8％，但是公司已经更新了企业战略，以求充分利用品牌组合扩充与地域覆盖范围扩大形成的优势。该战略基于三大支柱：

•增强品牌组合；

•对消费者接触品牌的途径进行战略性扩大；

•形成能够促进品牌投资的成本结构。

30. Natura

销售额：22亿美元

疲软的实体经济继续损害着Natura在国际三十强中的地位，但该公司称，按当地货币计算的销售额较为稳定。为了使消费者能够随时随地购买产品，该公司推出了新版Natura App，该App能够定位距离最近的顾问或直接从Rede Natura购买产品。

为了跟踪所有订单，Natura在布宜诺斯艾利斯大都会地区新开了一座22000平方米的配送中心。回到圣保罗，该公司在伊图佩瓦的物流中心取得了LEED认证，强调节水节能。Natura在圣保罗的购物中心开了5家门店，让消费者有更多机会试用产品。

在南美以外，Natura在临近曼哈顿的诺利塔开了一家门店。该门店最初销售Ekos系列，未来还将增加Chronos和Mamãe e Bebê系列。此外，该公司还收购了澳大利亚品牌Aesop的全部股份，后者2016年开设了41家门店，其中包括在巴西（圣保罗）的第二家门店。

去年，Natura开始为顾问及其家人提供教育机会，例如大学教育的折扣和奖学金。据公司高管称，1.1万人接受了Natura的提供的慷慨待遇。

最后，“Natura创业计划”启动。这一开放式创新举措可以笼络有能力开发Natura业务相关项目的创业者。Natura还举办了名为“Mãos na Mata: Traga a Natureza para seu Dia a Dia”（森林之手：让大自然走进日常生活）的创新马拉松，旨在推广Ekos项目，让消费者与Natura和亚马逊建立联系。●