瞄准减速机市场做专精尖的王者

城邦精密总部位于台湾，桃园。在过去的20多年间，成功的将公司的营运触角延伸至中国大陆地区，目前分别在苏州以及东莞设有工厂。城邦采取了本地化的策略，让公司灵巧并稳定的供应中国大陆增长的金属加工需求，以及东协市场。

城邦金属加工行业优势

城邦精密工业股份有限公司成立于1990年，公司创始人曾经是减速机领域的销售人员，他洞察到此领域的未来发展和巨大的市场需求，以及潜力因而义无反顾的投入到这个行业中。我自己本身也是从事工业输送带领域的研发工作很多年，专业知识加上管理背景的经验，让我得以在城邦发挥特长，一同见证公司的成长，钱总如是说。

城邦最主要的目标始终都是：生产出最精准的高品质产品。因此我们在成本方面并不会为了节省支出而牺牲了质量与材料。我们也非常重视创造减速机独特的设计，城邦招牌的标准三相减速机，以及单相减速机型广泛的被亚洲的客户使用，我们的减速机节能、使用寿命长、并具低噪音与低振动的特点。我相信，这些特点都已成为我们在亚洲的代名词了，我们的产品一定能帮助客户生产线的稳定运行。

近来，我们开始进行销售策略的重整，决定将重心放在几项优势显著的产品上，并停售一些太过复杂的减速机种类。这个是基于一个垂直整合的策略，我们希望能一直精进城邦的招牌减速机型，而非过度快速的横向扩展产品线，将资源集中在精良化现有的几项产品。

市场营业额稳步增长

我们的目标产业有-金属加工、塑料押出机、食品业、林木业、电子以及包装业。除了我们目前最大的销售市场：中国大陆、日本与美国之外，也成功的进入了新兴市场，如东南亚以及中东地区。我们的产品之所以在这些市场受欢迎主要原因是，比其欧美竞争对手的产品，城邦在新兴国家以更经济的价位与快速的交货期取胜。

我们想要增加欧洲市场的销售资源。现在因为基于距离、运输费用的限制，我们能给欧洲客户的服务相对于欧洲本地厂商趋于弱势。即使在质量上是在同一个水平，因为关税的关系城邦无法彰显出我们的优势，所以接下来会在研发上多下功夫，发展出适合欧洲客户的客制化机型。

比起2016年，2017截至目前为止城邦销售增长了15%。这个增长主要来自于上述的销售与管理策略的调整。我们移除了一些外围产品，重新专注在主要的几项减速机型上，也就是标准三相减速机型、标准三相缩框机型、标准单相机型、标准单相缩框机型、以及单/三相立式马达。这些产品是主要的营业额来源。

东南亚市场稳步增长

目前城邦在东协地区的营业额正在稳定成长中，因为实时的服务以及稳定的产品质量给予了城邦在东南亚的立足点，尤其在减速机的库存上，我们有非常充裕的产品能因应客户随时的订单需求。这种大量的供需关系也形成了一种正循环，不断的给城邦更多的资源优化减速机性能。

造就城邦成功的原因有几个：第一，藉由齿轮的技术突破，不停精进减速机性能。第二，采用F等级的电动机绝缘等级。

第三，从不节约该花的成本。我们为了稳定产品的质量而购入了价格比竞争对手高3-5倍的NOK油封以及SKF轴承。

第四，我们有非常快速的客制化反应能力，通常在2-3天内就可以完成客户订制的要求。

最后，城邦很重视销售与管理策略的调正，这是在今天瞬息万变的工业领域中，不能忽视的管理方式，公司必须具有灵巧运行足够的远见来因应各种突如期来的变化。