【专访】埃克森美孚：塑机的延寿和节能，从润滑油开始！

埃克森美孚（中国）投资有限公司副总经理黄卫防先生

问题一：据悉此次是埃克森美孚首次参与重庆国际塑料工业展会，主要有哪些亮点展品展出？

黄卫防： 埃克森美孚为塑料制造业提供一系列性能卓越的润滑产品以满足塑机加工设备的润滑需求，包括液压油、齿轮油和压缩机油和润滑脂等。此次参展，我们也带来了诸多亮点产品：

o    美孚DTE 10超凡™系列高能效液压油，是专门为满足现代高压工业和移动设备的液压系统需求所设计的产品，具有卓越的清洁性，帮助减少设备的维护成本；稳定剪切力和高粘度指数能在广泛的温度范围内维持部件保护性能；出色的液压效率和抗磨特性，能为液压系统提供可靠保护，帮助注塑机节约能源消耗。

o    美孚DTE™ 20 系列液压油拥有出色的抗磨损性能，可有效帮助减少设备维护和生产成本；杰出的抗污染性能，有助于延长部件寿命；良好的清洁性，可有效减少沉积物和油泥的产生，增强设备可靠性，减少停机时间、保养成本并提高系统总体性能。美孚DTE™系列产品已受到超过1,000家全球设备制造商的青睐。

o    美孚齿轮油™ 600 XP 系列采用特殊配方，具有卓越的极压和负载承受特性。增强的轴承磨损保护有助缩短维护停机时间并降低轴承更换费用；出色的密封件相容性，可帮助减少泄漏、油耗和污染；卓越的抗磨损和微点蚀保护，可帮助控制设备置换成本。

o    美孚润滑脂XHP™ 220系列多用途复合锂基润滑脂具有广泛的应用，可适应严苛工况。

此外，我们还提供美孚^®优释达^®服务，拥有一支专业的工程师团队提供现场检查、技术推荐，以帮助机械加工设备可靠运转，使机械加工企业生意顺心。

值得一提的是，美孚DTE系列产品已受到超过1,000家全球设备制造商的青睐。

问题二：绿色可持续发展现已成为中国塑料生产企业的重要共识。埃克森美孚如何帮助高产量塑料加工厂商实现降本增效，节能减排，同时进一步提升加工稳定性和产品质量？

黄卫防：作为润滑行业的领先者，埃克森美孚始终致力于帮助客户实现安全、环保、高效的润滑效益，保持长期的业务竞争力。具体而言，就是通过美孚所提供的高性能润滑产品和专业的润滑知识，帮助客户降低生产成本，提高生产力，同时改善安全和环境。

以我们的美孚DTE 10超凡™ 系列高能效液压油产品为例，它具有卓越的清洁性能和耐用性，能够帮助延长设备的使用寿命；出色的剪切稳定性和高粘度指数有助于提升液压系统效率，降低设备的能源消耗，为塑料加工企业节省运行成本。相较于美孚DTE^TM 20系列，美孚DTE 10超凡^TM系列液压油的液压效率可提升6% 。（在与标准美孚品牌液压油比较时，美孚DTE 10 超凡™系列产品的能量效率仅与流体性能有关。在受控条件下的标准液压应用中，与美孚 DTE™ 20 系列产品相比，美孚DTE 10超凡™系列产品使油泵效率可提高达6%。效率的提高因设备的运行环境而异。该产品的能效声明是基于现有工业标准和协议的测试结果。）

该产品在实际应用中也表现出色，海南钧达汽车饰件股份有限公司作为我们的长期客户，专门配备了2台大型注射成型机用于生产汽车内外饰产品，长期以来为国内各大汽车公司提供配套产品。但他们在生产过程中却不时遭遇产品飞边等质量问题，造成产品返工数目增多、生产效益受损。在经过一系列的排查后，我们专业的工程师团队推荐使用美孚DTE 10 超凡^TM 46高性能抗磨液压油，来解决注塑机液压系统压力不稳的问题。更换产品后，海南钧达切实提高了设备生产力和成品合格率，而减少的人工成本、润滑油采购费用和能效提升后节省的用电量，每年可为企业节省人民币近25,000元，同时也为降低碳排放做出了贡献。

问题三：中国塑料产业目前正经历着转型升级，塑料市场对新产品、新技术的需求与日俱增，同时，中国塑料企业也将目光更多地投向海外市场。除了卓越的润滑产品，埃克森美孚还将以何种方式，助力中国塑料行业企业打好创新升级攻坚战，更好地接轨国际？

黄卫防：我们观察到，目前中国塑料加工设备在国际上的影响力与日俱增。国家统计局的数据显示，2017年1～7月我国注塑机、挤出机、吹塑机、中空成型机和压延成型机的出口总量为36,186台，出口金额近10.28亿美元。

为了帮助中国塑料加工市场更好地转型升级，助力中国塑料加工企业更好地扩张国际市场，埃克森美孚除了创新的产品之外，还拥有领先的科研技术、与设备制造商丰富的合作经验以及专业的油品分析服务。

多年来，埃克森美孚始终在科研方面始终保持着极大的投入，每年用于研发的投入高达10亿美元，在全球还有近2万科学家和工程师。同时，为了更好地服务中国乃至亚太区的客户，我们2015年在上海研发中心内设立了亚太润滑油科技中心，并于今年2月，正式开启了埃克森美孚上海研发中心的扩建工程。新设施将与设在中国的亚太润滑科技中心一起，增强埃克森美孚覆盖全球的润滑技术网络。

同时，埃克森美孚在全球范围内拥有与超过1,000家设备制造商的合作经验，其中包括了恩格尔和赢泰等塑机设备领军企业。凭借埃克森美孚多年积累的行业经验，我相信我们能帮助中国塑料加工企业更好地走出去，持续扩展海外市场。

而我们2016年在中国市场正式推出的美孚^®优释达^®油品分析服务，可简化润滑监测进程，改善旧油分析过程，通过美孚全球大数据分析网络，为客户提供准确的分析和详尽的可行性建议。通过美孚^®优释达^®油品分析服务这样有预见性的设备维护服务，可以防止生产延迟和设备故障，避免产生高昂的维修成本，并帮助保护员工及环境。

埃克森美孚未来还将联手合作伙伴，为广大客户提供教育培训服务，指导客户企业的员工如何管理维护设备，帮助设备稳定运行，让企业生意顺心。

问题四：据悉，本次埃克森美孚与中国塑料机械工业协会合作举办的“中国国际塑料机械产业论坛”，聚焦国内外塑料机械产业发展现状与趋势，为中国塑料产业转型升级指明了方向。通过此次合作，埃克森美孚想要与中国用户传递哪些更具价值的润滑解决方案？

黄卫防：埃克森美孚一直与行业权威组织保持紧密互动，自今年4月与中国塑料机械工业协会正式开展合作后，双方已在多个场合进行技术交流，向塑料加工相关企业分享行业的最新发展趋势及设备润滑管理经验。

由于目前整个塑料行业对润滑管理的意识还比较欠缺，客户无法获得非常完整的润滑服务和培训的能力。此次借助中国国际塑料机械产业论坛这一平台，埃克森美孚可以与设备制造商及广大的塑料加工企业近距离沟通，分享塑机行业发展趋势和先进润滑解决方案同时，指导企业的员工在设备的日常使用中，如何定期更换，如何分析、判断润滑油的状况，帮助企业获得最大的利益。

未来，埃克森美孚将继续携手行业协会，整合双方优势资源，不断优化润滑解决方案，提升塑机设备的品质与性价比，助力协会会员单位进一步提高生产力。

问题五：埃克森美孚如何结合自身在所在领域的经验和优势，服务中国市场，帮助塑料加工企业实现“中国制造2025”的发展目标？

黄卫防：在“中国制造2025”政策的引领下，中国制造业将在十年间转型升级和跨越发展，将在2025年建设成为引领世界制造业发展的制造强国。可以预见的是，包括塑料加工设备在内的中国制造业装备将发生一系列技术和行业变革。

为了更好的支持“中国制造2025”的国家战略和塑料加工企业的升级转型，我们将通过全方位润滑解决方案为他们提供更好的创造环境，具体在以下三个方面：

o   降本增效：美孚高性能的润滑产品及专业的服务帮助塑料机械及加工企业实现设备可靠性，降低运行故障，减少非计划停机。同时美孚DTE 10超凡™ 系列高能效液压油拥有出色的剪切稳定性和高粘度指数有助于提升液压系统效率，降低设备的能源消耗，为终端用户节省运行成本，有效提升企业生产力，帮助企业从竞争日益激烈的市场中脱颖而出。

o   环境保护：埃克森美孚全面的润滑解决方案有助于延长塑机设备寿命，提高操作效率。润滑油与设备使用寿命的长久，有助于减少废油量的产生及泄漏风险，保护环境。

o   以人为本：美孚高性能的润滑产品拥有卓越的抗磨损性保护，帮助塑机设备延长换油周期，减少维护期间人员与设备的直接接触，帮助降低潜在安全风险。

美孚拥有与超过1,000家全球设备制造商的合作经验，今年开始还与中国塑机协会进行战略合作，都将能够使我们与本地塑机厂商及广大的塑料加工企业分享更多先进的润滑解决方案，从而推动行业升级，更好地为“中国制造2025”服务。

问题六：塑料加工行业在中国的发展非常迅速，现如今特别是在注塑机领域，“大机二板化，小机电动化”成为了趋势所向，能否谈谈这会给美孚带来哪些机遇和挑战？

黄卫防：随着我国国家市政工程、轨道交通等领域的快速发展，相关行业对于大型塑料件的需求日益增加，这为特大型二板式注塑机的发展提供了新的机遇。我们知道，传统的注塑机都是机铰机，也叫三板机（前板、中板、尾板），属于机械式锁模。而二板注塑机是直压机，只有前板和尾板，属于油压式锁模，具有占用空间小，开合模行程长；锁模力精密度高且分布均匀、开模力大；开合模速度快、低压护模功能灵敏可靠；磨损小；各参数易于调节等优势。

二板注塑机的蓬勃发展势必会带动润滑产品的销售量，对我们而言是一个非常好的发展机会。但在生产大型注塑件的过程中，所需的合模压力和锁模压力十分大，这对液压系统的运行状况和液压油的品质提出了进一步的要求，如何提升我们产品的新能成为了未来不得不面对的挑战。

而电动注塑机是一种全新概念的电动卧式注塑机，用于生产工艺难度较低的小型注塑件，可小批量的并行化生产，优点是能够节约空间，节省能源，以及提高生产灵活性和降低综合生产成本。我们抓住了注塑机高效节能的发展趋势，推出了节能效果显著的润滑产品，例如我刚才提到的美孚DTE 10超凡™ 系列高能效液压油，已经被认定为“高效节能”型工业润滑油，在产品包装上使用了美孚特有的“能效”标识。

但随着“小机电动化”的不断推进，我们也面临着巨大的挑战，由于电动注塑机以电机取代液压系统，这就要求我们除了液压油外，也得有其他的润滑产品能够符合“高效节能”润滑油的要求，来满足小型注塑机不同部件对于润滑和节能的需求。

问题七：近年来，汽车轻量化的趋势为塑料加工行业带来了新的机遇和挑战，汽车零配件产业异军突起，美孚将如何应对此趋势？

黄卫防：《中国制造2025》提出“节能与新能源汽车”作为重点发展领域，“轻量化”作已成为汽车产业不可忽视的重要发展趋势之一。轻量环保已成为当前汽车企业的关注重点。

塑机行业涉及众多下游应用领域，拥有广阔的发展前景，其中也包括汽车零配件这样市场巨大的行业。中国已多年蝉联全球最大的汽车交易市场。随着汽车保有量的持续增长，环保和节能的需求迫在眉睫，而汽车轻量化作为降低汽车排放、提高燃烧效率的有效措施，使塑料一举成为减轻车体重量的绝佳材料，其应用范围也逐渐由内装件向外装件、车身和结构件扩展。据统计，传统燃油汽车整备质量每减少100公斤，百公里油耗可降低约0.3-0.6升；对于电动汽车，整车质量每减少100公斤可，节约电池成本可达15%到20%。目前，平均每辆汽车塑料用量占汽车比重的5%-10%，预计到2020年，每辆汽车的平均塑料用量可达500千克以上，约占整车用料的三分之一以上。

面对汽车零配件产业的快速发展，埃克森美孚已经通过全面润滑解决方案帮助许多汽车零配件企业克服生产过程中遇到的各种阻碍，实现快速发展。今后也将积极关注行业发展趋势，进一步寻找合作机会，不断优化自身的产品与服务。

问题八：埃克森美孚的润滑产品主要应用于哪些塑料加工机械？面向的客户有哪些？

黄卫防：埃克森美孚为客户提供一系列性能卓越的润滑产品，比如美孚DTE 10超凡™系列液压油、美孚DTE™20 系列液压油、美孚齿轮油™ 600 XP 系列等。目前绝大部分塑机加工设备的润滑需求都可以由美孚的润滑产品来满足。

关于面向的客户这个问题，据中国塑机协会最新统计，在塑料加工产业，即塑机终端用户，2015年的规模以上企业数就达到了1.5万个，全口径大约是10万家企业。这些塑料加工企业都是我们的目标客户，为了更好地与这些客户进行接触，我们也在不断努力，这也是埃克森美孚与塑机设备制造商和行业协会保持紧密合作的原因。