欧文斯科宁多面投资 拥抱复合材料“最好的时代”

成立于1938年的欧文斯科宁是全球领先的住宅和商业建筑材料、玻璃增强纤维以及复合工程材料制造商，一直以来，欧文斯科宁致力于通过提供创新解决方案、引领市场变革和提高生活质量来推动社会的可持续发展。在第23届中国国际复材展上，欧文斯科宁复合材料业务全球战略与运营副总裁 Marcio Sandri就目前全球复合材料市场现状、欧文斯科宁的发展战略和如何更好地迎接复合材料市场的挑战等热点话题，发表了独到的见解。

欧文斯科宁复合材料业务全球战略与运营副总裁 Marcio Sandri

全球复合材料市场加快增长步伐

汽车行业、新能源行业、基建行业和建筑业是推动复合材料市场增长的四个驱动力。目前，有三个国家和地区对促进复合材料产业的增长起到重大作用，分别是欧洲国家、以中国为代表的发展非常迅猛的新兴国家及北美。

在复合材料行业拥有26年工作经验，曾经长期接触美国、巴西和中国的Marcio Sandri，对市场有着独特的敏感度。Marcio Sandri认为，长期的数据更能反映出市场的真实状况。“比如通过观察过去十年的数据，人们发现复合材料的生产率是工业生产值的1.6倍。但看短期，我们不能拿这个1.6倍来计算，因为短期库存可能会有变化，还会有一些新的应用，而这些应用有的可能会持续，有的则可能被淘汰。全球的工业生产值在过去三年——2014年、2015年、2016年都比较低，相应的复合材料的产值也比较低，全球复合材料的年增长率仅为2.5%。”

2017年全球工业生产值的增长率为3.5%，按照1.6倍率的规则，预计复合材料的增长率可能会达到5%。“我们看到的是，今年复合材料的增长比过去三年都要快，预计开工率达到91%-93%。在这个产业里工作的每个人都知道，如果开工率超过90%，说明我们生产线已经达到了生产能力的极限。但预计2019年这种情况可能会有所缓解，因为复合材料行业的产能会增加。” Marcio Sandri总结道，“我们预计明年复合材料的增长率可能会达到4%。如果出现下边两种情况，预计这个增长率会大于4% ：一是市场上出现新的终端应用，二是比较大的国家，比如中国的复合材料市场出现较快增长。”

解析欧文斯科宁两大战略要点

Marcio Sandri主要负责欧文斯科宁复合材料业务的全球战略和运营。在本次采访中，Marcio Sandri介绍的第二个重点就是欧文斯科宁的战略。他眼中的战略要点有二：第一，欧文斯科宁要支持市场的增长。第二，欧文斯科宁要帮助市场达到超出正常速率的增长。

为了支持复合材料市场的增长，欧文斯科宁采取了一些关键的行动：

第一，产品领先。欧文斯科宁在产品创新方面一直非常领先，比如本次CCE展出的几大应用：拉挤用Pulstrand™, 风能用Windstrand®和Ultrablade®，LFT和CFRT用Performax®, 以及热塑用Advantex®短切纤维。欧文斯科宁会不断推出新品，以更好地帮助顾客达成他们的愿景。

第二，商务卓越。欧文斯科宁的销售人员、商务团队会零距离接触客户，比如通过展会的方式让客户对其加深了解，为客户带来更好的体验，帮助客户达到增长。

第三，制造卓越。在市场需要的时间和地点，欧文斯科宁将产能提供给市场，使市场得到高品质且稳定可靠的产品。一方面，欧文斯科宁在重要市场做出投资。比如，其在印度投资了1亿多美金，以增加当地市场的产能；在欧洲，欧文斯科宁也做了更多投资，以支持欧洲市场热塑产品的发展和增长。另一方面，为了帮助市场以超过正常的增长速率增长，欧文斯科宁还在重点行业进行投资，以帮助产品可以更好地渗透到各行各业中。比如，在基建领域，以前桥梁、高楼等都是使用混凝土，欧文斯科宁在这些领域做了大量投资，现在客户可以使用复合材料替代传统的混凝土应用。

“每年我们会投资4000万美金开发新的产品和应用。比如我们会大量投资开发新的纤维，使复合材料比之前更强韧，从而投入到新的应用。” Marcio Sandri分享道。

目前的汽车领域对复合材料来说，是一个非常好的机遇。因为现在全世界包括中国的各大汽车制造商，都面临非常严格的CO2排放标准。欧文斯科宁在汽车行业主要做了两方面的投资：第一是对比较传统的市场投资，即对现有的一些工艺和汽车产品做投资， 如LFT和SMC方面，欧文斯科宁将材料和短纤维进行混合，并在A级车方面投资了低密度高强度的产品。在长纤维方面，欧文斯科宁也开发了一些新产品，重点是加快工艺的速度，因为他们知道，在这个领域，只有工艺速度越快，利润才会越高。最后，在混合短纤维方面，欧文斯科宁在产能方面进行了投资，为了满足中国汽车市场的快速增长，欧文斯科宁向中国转移了5万吨的产能。

在非传统领域，欧文斯科宁在着力投资开发一种新的产品，这种产品可能像碳纤维一样轻，但又像玻璃纤维一样便宜， 以缩小碳纤维和玻璃纤维之间的差距。

“我们在复合材料最好的时代”

在整个采访过程中，Marcio Sandri反复强调“我们在复合材料最好的时代，因此也面临最好的机遇”。因为每个人都非常关心环境、轻量化、CO2的排放和产品的耐用性，而大家最关心的这四个问题，复合材料都可以作出贡献。首先，复合材料是环保材料；其次，复合材料可以减轻很多产品的重量，特别是对于交通运输行业带来的改变；第三，只要用复合材料做的产品，耐用性肯定会增加。

 “为了抓住复合材料市场的机遇，目前最重要的是业内人士一定要精诚合作，将复合材料的使用简单化。只有更好地理解复合材料，产业相关的人才能更多地使用这种材料，” Marcio Sandri评论道，“只有我们共同合作，整个供应链才会更好。厂家应该共同投资，特别是要共同投资到新的终端应用中，这样才会有更多的机遇出现。