大胆求变 向小而精发展

本期，我们采访了来自深圳市盛彰科技有限公司的刘波经理。

盛彰科技主营硅橡胶、橡胶产品，位于深圳市宝安区观澜街道的牛湖社区。与众多老资格橡胶制品企业动辄十几年二十年的经营历史相比，盛彰科技较为年轻，成长之路不足十年。但也恰恰在这几年的发展中，经历了橡胶行业由飞速奔跑到缓慢行进、由急遽扩展到全面收缩的过程，极具代表意义。

下面就让我们通过与盛彰科技刘波先生的沟通，了解更多。

本刊：刘波先生，您好，感觉您十分年轻，很像刚毕业的学生。不像一个工作多年的人。

刘波：（笑）但实际上我已经在这个行业工作了六七年。我学得是橡胶专业，从出来工作至今做的也一直是硅橡胶，其中有变动的不过是公司的转换，行业是没有变化的。

本刊：那您进入盛彰已经多少年，目前主要负责哪些工作？

刘波：我进入盛彰科技已经四年了，一开始负责的东西很有限，随着时间的推移，扎根公司，已经非常熟悉各个环节，到目前为止，主要负责公司的生产进程，和我们老板打配合，他负责客户，对外，我负责生产，对内。

本刊：那可以理解为您的职责更趋向于厂长？

刘波：（笑）差不多吧，我们企业小，不讲究这些头衔称呼，反正就是干活，大家互相很熟悉了，互相之间都是直呼其名。

本刊：目前盛彰科技主要的产品是哪个版块的，橡胶还是硅橡胶？

刘波：说起来我们公司的产品，就非常多了，以硅橡胶为主。橡胶产品以前是有一些杂件，比如脚垫异形件、密封圈等工业配件，现在做得很少了，大多数是硅橡胶，种类非常庞杂，手机壳、手机表带、手拿包、耳机收纳盒绕线器、化妆刷、驱蚊手环、穿戴式指甲瓶支架、水杯、零钱包……总之，非常之多，只有你想不到，没有我们做不到。总体来说，可以分为以下几个大版块：1、电子产品硅胶配件；2、美容行业的硅胶成品件；3、食品级硅胶厨具；4、儿童用品类；5、礼品类。主要就是这五大类产品了。

本刊：产品的类别确实很丰富，您所列举的前四类是经常见的，但是第五类，礼品类，具体是指哪些产品呢？

刘波：这一类产品本身就很杂，我之所以归结为礼品类，不是因为它们实际的使用功能，是因为这些产品的用场。我们的礼品类产品，主要是指，根据客户商超促销、摊位促销的需求去生产的各种“千奇百怪”的产品。这类产品主要以促销送礼、买赠为主，特点就是讲究实用，以及成本的控制，所以每次生产起来量不会太少。因此别小看这一门类，因为商超行业的发展，这一类产品的市场还是很大的。

本刊：目前盛彰是完全的OEM经营模式吗，据悉不少企业正在逐渐从OEM转向ODM，贵司在这方面是如何看待的呢？

刘波：我们可以说是一个百分百的OEM公司，不设立自己的品牌，也几乎没有研发团队，唯一保留的习惯是，在OEM生产之外，固定每年研发1-2款产品，就可以了。

至于理由，很简单，我们认为每个人，每个公司都有自己的特长，也有自己的节奏，不要贪大，也不要贪快。有的人觉得要生产要发展，要突破，于是要变大变强。像你说的，这几年我知道很多同行是如何顶着山一样大的压力，投入资金，买设备，多招人，搞研发，扩大销售部门，想来一场大突破的。我很佩服他们的勇气。

车间现场

但是，我们的做法是相反的。他们感觉到了压力，我们压力也大得很，他们通过做大做强来抗击风险，那么我们的主张就是短小精悍，降低风险，船小好调头。

本刊：您说的“短小精悍”的模式，具体是指什么呢？

刘波：比如说，别人在研发上面投入，招人成立团队搞ODM，我们的做法是坚持OEM，就精于生产，把守质量的关口就行，研发我们不在行，那就放弃。还有紧接着研发下来的模具，大的公司，光模具这一块投入就很大，成千上万套模具，日复一日地开发，组建一个队伍庞大的模具中心。我们原来也有，但是后来也放弃了。

本刊：意思是这几年盛彰进行裁减和收缩吗？

刘波：确切而言应该是精简和自我定位。这几年，大家一碰面谈起业务，就叹气不好做啊，压力大，要转变了。要变吗？我认为变，肯定要的，问题是怎么变。

电子类产品

我们的想法是这样的，大家都说行情不好。这个有经济方面的客观原因，也是市场变化，对企业角色要求不一样的问题。以前市场空白大，需求大于供应，所以大家蜂拥而上，谁都能挣钱。但是现在行业分工更细致了，肯定会要求一些企业要去做研发，一些来生产，一些被挤出去，转而去填补其他空白。所以想清楚自己适合做什么就很重要了，这可能就是专家常说的定位问题。

电子化操作

盛彰的定位，就是精于生产，至少目前是这样的。另外一个重要的原因，也在于行业发展越来越成熟，分工更细致了，职责很明确。有很专业的原料供应商，那么我跟你合作，我尽量减少硫化、混炼的过程；有很专业的模具开发商，我们也可以合作，我想要的他们能给得了，我们自身不仅减少了研发的过程，也省去维持一个大团队的成本。所以这几年以来，从规模上我们是不断收缩的，把非核心的、可替代的都一一去掉，就按照自我定位的方向去走，把精力都放在生产上来，客户反而对我们更加放心了。

盛彰企业外景图

本刊：这确实是行业发展成熟，分工细化所导致的一个走向，问题在于会增加很多对外的链接、合作，不会耗费过多的沟通成本吗？

刘波：初期可能会，但有心做好一件事是不会的。一，我们所选的合作伙伴都是优质而专业的，这个是把守质量的第一关。二，我们的合作伙伴都是长期合作的，时间一长，默契就出来了，这个很重要。这是个分工合作的社会，和靠谱的人工作，不仅不会麻烦，有时候还会给你很多意想不到的启发。

本刊：那您认为实际工作当中，主要的问题来自于哪？按照盛彰的经营思路，企业变得灵活可变，负担也轻，前进的路应该走得比较快了。

刘波：哪家企业没有烦恼？都有的。古人不是说了吗，有舍就有得。过去几年我们对企业进行了精简，身子轻松了，但利润也变薄了。这就是我们需要去接受的问题了。最重要的是，现在大家都挑剔得很，对质量要求很严格。比如说医疗级和食品级的产品，从原料到开模就要耗费很大的心力。还有就是，有一些产品要求精致度、精细度非常非常高，如何做到脱模不残留、不撕扯，我们也经常一次次深入研究，改进工序，不厌其烦地进行尝试，才能做出令人叹服的质量。

盛彰产品：硅橡胶零钱包

本刊：目前盛彰的营销渠道都有哪些？

刘波：主要靠口碑，还有就是阿里巴巴。多数都是老客户，或者客户转客户的介绍。网络渠道主要以展示为主，是一个宣传的窗口，其他的就没有什么了。

本刊：这两三年的行业发展，您有什么感触或想法？

刘波：变，要舍得变化。变大也好，变小也好，都要变。我们就适时地做出变化了，不管未来会如何，至少现在我们公司还活着。

深圳市盛彰科技有限公司

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