丹弗模式势将进一步推动机械行业发展

深圳丹弗科技有限公司（下称：丹弗）创立于2015年10月，其danfoo.com 平台为机械行业的用户提供在线设备租售、耗材买卖等服务，以及灵活轻资产的可租可买的方案。在过去一年多，丹弗的营运模式，通过了市场验证，并能成功实践运作，资源整合提升业务流程，本年的营业额突飞猛进，再加上新的注资，对丹弗来说，更是如虎添翼。我们邀请了丹弗的创办人总经理陈盐先生，谈谈丹弗的最新发展。

 

加快优化业务流程

 

随着业务量不断增加和规模不断扩大，陈总说：公司需要进一步优化业务流程，以及执行更严格的风控把关，以确保用户能准时接收生产设备，并要确认他们能依时缴付租金。幸运地，我们在前期借助了很多行业经验，目前为止仍没有一笔坏帐 。

 

在业务流程中，风险是可以事先过滤排除。为了日后规模扩大做准备，在财务管理和风险管控方面，丹弗会由新加盟团队担任财金掌管人张小明来负责掌管理资金流动、营利评估和融资等工作，（张小明曾任世界五百强企业-正威国际集团金融副总裁，资金总监）。新模式的优势，把资产给用户实践生产，且用户创造利润远大于设备租金。我们提供的方案，用户起步比较容易，是正循环的开始，当开始创造足够的利润后，用户就会考虑把设备买下来。

 

大中小企应用新模式的案例

 

与丹弗合作的制造商成功应用新模式的越来越多，陈总说了以下的案例。

 

在全国，广东聚集了最多的中小企业，他们的资金流一般比较紧张。去年，有一家公司采用了丹弗的可租可买方案，此公司在一个月内就赚回了半台车床的价钱，陈总补充说：这位客户利润不断地涌入，信用也没问题了，代表我们承受的风险也小了。他们更预算在九个月内买下车床，因为丹弗的可租可买方案中，在九个月内买下租用的设备可免利息。另外，一家在深圳的零部件生产商租用了我们的高端设备后，一个月获10万多利润 （扣掉租金）。为何如此高？因为我们提供的设备让生产商可以从事高附加价值的加工，这说明我们供应的设备水平，以及我们的方案能成功配合客户的生产。

实际上，丹弗的方案支持了起步艰难的小企和创业者，也推动了国内机械行业进一步的发展。

 

在上市公司里，管理财务报表特别严格，前一年度已做好的财务规划不能随时更动；因此，面临"采购限制"与"工厂生产需求"（提升产能）的冲突；此外，若购入了新的设备，也不能保证新的生产订单平稳增长，也有一定的风险。陈总说：我们的模式提供了大公司以下解决方案：一．可以将资金放长，对财报无不利影响；二．灵活的生产选择，若订单没有增加，可以退设备。因此，我们的模式对大中小企皆适用。

 

近年，制造业越趋轻资产。以前制造业技术变化较慢，但现今制造业技术却是日新月异，倘若一次投入一大笔资金，风险较大，很多时更没法掌握何时可回收成本。陈总续说：我们存在的意义，实现机加工行业资源最大化利用，协助上游拓展销路，并帮助下游以轻资产的方式实践生产。

 

丹弗的未来计划

 

丹弗在过去一年已验证了营运模式的可行性，而事实上已出现了竞争对手的挑战，公司在不断优化业务流程，上半年丹弗成功融资，公司变得更具实力。现在到明年年中规划，包括:一．在江苏设立分公司，以满足华东区不断增加的需求；二．租赁风险需有效的控制；三．提供更完整的服务。在第三点上，陈总补充说：目前的售后服务让供应商来处理，可是缺点是速度不够快、服务品质不够高（专业程度不够），严谨度还需改进。未来，丹弗计划由自己来接手客户服务这一块。这样，我们不但可降低成本，亦会有自己完整专业的服务团队。

 

随着业务增长，很多金融机构也计划和我们合作。金融在机加工方面还未有很多的合作潜能，因为透过我们的业务，金融机构可以把我们的客户转化为一个个优质的资产，对他们来说优点是：风险可控，回报率高。风险已由我们控管，所以金融机构也借助我们进入生产行业。此外，丹弗的IT研发团队正在网络平台改版，以加快业务和应用流程，将为用户提供更全面信息、更有效和更人性化的新面貌。

 

 

深圳丹弗科技有限公司创办人陈盐先生

 

深圳丹弗科技有限公司

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