“污水搬运工”的清澈心声

学生追老师，后浪推前浪

泽尼特公司致力于研发与制造电动潜污泵、污水提升装置以及水处理系统60多年，在亚洲和欧洲拥有四个机构。产品应用涵盖民用、工业、建筑、市政工程等多个领域，已成为全球领先的水泵研发和制造商之一。历经10年耕耘，在中国建筑市场从零开始的泽尼特，销售业绩已超过1.1亿元人民币，成为业内无人不知的品牌。

Lorenzo Bottan先生对泽尼特中国所取得的成绩非常振奋：“泽尼特中国开业之前，曾派一线员工去意大利学习水泵的生产技术、质量控制及管理经验。而10年后的今天，我却需要将其它3个分公司的管理层邀请到中国，让他们看看可以从这里可借鉴什么。”

当前形势喜人。但不利的一面是，中国市场门槛较低，竞争残酷。所以，要坚持在不对品质作妥协、不打价格战的前提下，从这个市场脱颖而出成为佼佼者，难度可想而知。对此，中国区掌舵人祁强先生表示：“在中国，泽尼特提供的‘At Your Service’服务是全方位的。”除污水处理用泵类产品外，还有整套解决方案可供，更不用说定制化服务了——不同泵站每个产品的型号、构造都不一样，需要根据客户的问题来调整解决方案。

泽尼特的定制化是为了更好服务客户，同时必须严格控制成本，不将定制化变成高价格。因此，泽尼特的产品和解决方案，优选选择的都是标准化的零配件。即使将来易损件的替换，也可以在市场上轻易采购到。

泽尼特 祁强总经理

此外，设计产品时，泽尼特把工具标准化也考虑在内，通过使用简单、组装方便的标准化工具，为客户节约昂贵的非标工具组装、使用负担。“泽尼特不做一次性生意，我们看重的是客户忠诚度、再次合作的意愿。即便在实际作业中，出现由于客户操作不当造成故障的情况，我们也会首先解决问题，”Lorenzo Bottan总裁诚挚地说。

与经销商伙伴一起奋战

除贴心的销售服务外，泽尼特还将经销商们紧密团结在一起，成为纵横市场的强大战斗力。这也得到了2005年即进入水处理行业的经销商代表--成都市睿川机电设备有限公司李月华女士的证实。

李女士表示：泽尼特稳定的销售政策、可靠的支持、敏锐的行业信息获取能力，帮助成都市睿川机电不断创造新的行业增长点，公司规模也得以不断扩大。而自2015年以来，睿川机电又在泽尼特支持下开始向着更具前景的市政行业发力，目前已取得了靓丽的成绩。

对此，祁总介绍说：泽尼特在中国的销售是通过经销商网络进行的，因此对合作伙伴的筛选要求非常严格，而一旦开始合作，则坦诚相见，以家人相待。从帮助经销商拿到项目信息，到项目方案、图纸设计、产品选型、报价、执行，再到售后服务，所有环节都有专门的同事来保证各个功能的顺畅运转。

备好“子弹”，冲锋在即

多年的努力已奠定了泽尼特在民用建筑和产品领域的坚实优势。祁总详细介绍说：泽尼特已跟绿城、融创等多家房地产企业都签署了战略合作协议，其水泵和污水提升装置获得了很多甲方和业主的好评。2015年，泽尼特开始试水市政市场。在经销商会议及中国环博会上，泽尼特重点展示了其全新的大型一体化预制PE材质泵站BoxPRO U。其聚乙烯材质耐腐蚀、抗低温、耐用；优化的管路设置提高了泵站整体效率。优化预制泵站的结构，更大程度上减少了泵站内污物的淤积，并能根据用户需求灵活配置进出口大小。同时，代表泽尼特集团创新孵化器的“Zenit Cube”，更为中国市政领域带来了全新的曝气及搅拌系统。

所以中国区年度经销商大会经销商们纷纷表示，这将让泽尼特和他们在新的市政领域如虎添翼。无论是从广东清远，还是到辽宁盘锦，或者是苏州、常州、淮北等，泽尼特已有多个市政项目成功业绩。。

未来：沿“本土化”之河顺流而上

从“中国制造2025”战略来看，本土化会得到更多重视。祁总表示，“不只为此，全球最大的3大经济体欧盟、美国和中国，都在大力加强本地化。本土化是必然的。比如我们的潜水电泵UNIQA系列中功率在2kW以下的，今年年内就要实现国产化。虽然处于零部件质量的考量，没法将全部产品都国产化，但我们已下定决心，只要能够国产化的，就要实现国产化。最终实现国内组装的目标。”

这对泽尼特而言，将是个多赢的结果。过去三至五年间，泽尼特的每个产品都已开始向着“本土化”的目标而前进。“一方面可以提高性价比，另一方面也可以满足很多中国项目中对国产化率的要求，尤其是政府投资的项目，更鼓励首选国内组装的产品。这只是我们的第一步。”

左至右： 泽尼特集团总裁Lorenzo Bottan先生、中国区总经理祁强先生

第二步，泽尼特计划在今年年内在中国西部设立第二工厂。“在国家‘一带一路’政策的支持下，西部作为中国的门户之一，欧亚铁路纵横而过，增长势头清晰可见。我们本身在西部的业务也在不断扩张。”

十年前泽尼特集团投资中国，现已被证明是一项极为明智的决策。两年前公司又开始向市政行业扩展。对于未来，祁总信心百倍：“相信我们的业务将继续保持快速增长，速率有望在两位数。”

节能环保挑战来临，整装出发

节能环保产业总产值已从2012年的29908.7亿元，增加到2015年的45531.7亿元。处于快速发展阶段的中国环保产业，年均增长速度有望达到18%。预计到“十三五”末，中国环保产业规模有望超过美国，成为全球第一。

对此祁总评述说：“自改革开放以来那么多年，我国都在抓GDP产值，经历了高速的经济发展时期，但随之衍生出来的很多污染问题，与之前的政策法规不健全大有关系。人口在增加，人们的生活条件在不断提高，环境却没有根据我们的生活改善而改善。但现在市场上出现了一个与其他高污染国家相比明显良好的迹象，就是中国民众对环保的需求比以往任何时候都更加强烈。这也在一定程度上促进了国家对环保法规的不断加强——从前几年的‘水十条’到最近的‘河整治’、‘美丽乡村’建设，很多高污染企业被关停、被整改。”

展望中国节能环保产业大环境，显而易见市场巨大，那么泽尼特要怎样迎接这个挑战呢？“用一句话总结，就是‘我们是污水的搬运工’。”祁总表示：“在整个污水处理领域，我们扮演了一个不可或缺的角色。在中国目前天还没有蓝、水还没有清的大环境下，我们还有很长的一段路要走。”