把握市场脉动 展示行业创新—CIDPEX 2017展会回顾

汉威：助力客户破除同质化竞争

作为国内妇用卫生巾护垫、婴儿纸尿裤及拉拉裤、成人纸尿裤、护理垫和床垫等系列设备的领先供应商，汉威一直以来都将自身的定位目标市场瞄准了国内外一线制造商。公司董事长林秉正先生介绍说，自从成立了产品研发部以后，汉威就不再局限于设备制造商只专注设备工艺创新的普遍现象，而是借助这个产品研发部来研究一线品牌的终端产品，根据其各项物理指标来调整设备工艺参数，以开发新产品并推荐给客户。“我们还可结合客户的需求进行定制化开发，这样能帮助客户在成本及产品性能上实现个性化发展，以破除同质化竞争的局面，进入良性竞争循环。目前我们已经和多个大客户展开了这方面的研发合作，合作成果不日即将推向市场。”林董事长说。

汉威董事长林秉正先生

在海外市场方面，汉威已在印度设立了组装厂，今年会投入运营，主要供应印度本地市场。林董事长认为，印度用即弃卫生用品市场是近几年增长最快的市场之一，本地生产商对设备的要求更注重生产效率，在个性化方面没有过高要求，目前汉威在印度的投资主要还是为了解决设备的组装和本地化售后服务。

佳创：抓住自动化发展的良机

厦门佳创科技股份有限公司自成立以来一直专注于设计、制造生活用纸和卫生用品生产及包装设备。公司的自主品牌“GACHN”旗下拥有一系列产品，包括卫生巾、护垫以及尿裤的全伺服全自动包装机、堆垛机，此外还有全自动湿巾生产线、面膜生产线、马桶垫生产线等。

佳创总经理陈建杰先生

总经理陈建杰先生表示，由于近几年市场对于自动化需求的急速增长，佳创科技的业务也蒸蒸日上，单是去年的销售增长就高达50%，今年的订单也已排到八九月份。之前佳创在全自动卫生巾堆垛包装设备的订单占较大份额，而今年在婴儿以及成人尿裤全自动堆垛包装设备领域也开始发力，增长喜人。

陈总表示，目前佳创的国内业务占比超过70%，未来希望大力拓展海外市场，保持国内和海外市场均衡发展的“两条腿走路”模式。因此他们今年第一次参加INDEX展，并且是携设备参展。除了经营好目前已有涉足的印尼、南美和中东市场以外，陈总还看好印度市场的发展前景，他透露：“印度市场的需求非常旺盛，我们现在有不少意向客户就来自该地区。下半年佳创还会去印度参展，希望能在印度卫生用品市场的发展中攫取良机。”

展望未来，定位高端市场的佳创也会投入更多研发资源，将重点放在设备本身的稳定性和效率，做到单位产品设备使用费用最低，客户效益最大化，为其创造更高价值。此外还将扩展包装机械的应用领域，例如个人护理品和食品市场。

新日成：提供定制化热熔胶解决方案

多年来，新日成热熔胶设备有限公司致力于为卫生产品等行业的客户提供定制化的热熔喷胶设备和配套设备解决方案，并且还将业务领域扩展到标签、医疗以及过滤设备等领域。

新日成董事长黄向明先生

公司董事长黄向明先生重点介绍了新睿质系列热熔胶机。新睿质系列采用西门子PLC控制系统对机器进行全方位的控制及操作，同时铸入式加热熔缸能大大减少碳化现象。他们还配置了高容量、高密度过滤装置，以提高过滤精度，延长过滤器更换周期。目前该系列备有4L、10L、18L、25L、50L、100L、200L、400L型号的熔缸供选择。

最近几年新日成的业务保持着快速增长的势头，例如2015年的销售增长了60%，去年也有30%左右的增长。他认为这除了得益于市场的整体繁荣以外，还因为新日成始终以质量为核心、以创新为导向，并且密切关注终端市场的需求变化。“卫生用品对于材质与舒适度的需求在变化，这也相应地对设备提出了新的要求。新日成的热熔胶设备必须适应这些技术革新，例如在速度、温控科技、自动化与延续性(连续式施胶)等方面均需要有快速应变的能力。而这也是促使我们打造精密研发平台的原因。我们设有热熔胶喷涂实验室，实验室内引进最先进的高速多功能喷枪测试设备、多功能涂布复合测试设备及其相关的检验检测设备，可为客户提供不同领域所需的热熔胶喷涂测试和验证。同时，我们还将进一步拓展热熔胶设备的多元化应用领域。”黄董事长表示。

顺昌：提升设备附加值

晋江市顺昌机械制造有限公司是一家集研发、设计、生产、销售和服务为一体的一次性卫生用品设备专业制造商，产品包括拉拉裤、成人及婴儿纸尿裤及尿片、卫生巾、卫生护垫及床垫系列等整套机械设备。

顺昌董事长王坚持先生

董事长王坚持先生介绍说，顺昌近来将重点放在设备稳定性的提高，例如对原有生产线进行升级改造，加入了新的芯体转移模块，提高使用寿命。同时今年也会推出新的机型，主要提升了效率和稳定性，计划于十月推出。此外今年还有一个大的动作就是新工厂的建设，新厂房面积相比旧厂房增加了30%。

顺昌总经理林洪辉先生

总经理林洪辉先生表示，顺昌接下来的方向是提升设备的附加值，努力追赶业内一流设备厂家的水平，这也是他们新成立研发部门的原因。目前海外市场占据了顺昌20%-30%的业务比例，他们也将继续加强海外市场的销售，例如印度、印尼、越南等新兴市场，力争将这一比例提升到50%。

科思达：追求质量重细节

科思达（厦门）卫生制品有限公司为海内外一流纸尿裤/卫生巾制造商供应高品质的魔术扣、魔术贴及离型膜/布等材料。该公司董事总经理曹剑峰先生为我们介绍了几款重点推介的产品，首先是一款用纺粘PP无纺布制成的腰贴，非常柔软，价格也比较合适，在市场上很受欢迎；第二款是用于婴儿拉拉裤的PE底膜，采用柔版印刷，花纹清晰又美观，最重要的是成功应用了定位切技术；第三款是用于拉拉裤的丢弃贴，在使用后可以用丢弃贴将拉拉裤卷起来丢弃，更节省空间，也更卫生，目前在国外市场很流行。

科思达董事总经理曹剑峰先生

目前国外市场是他们的重点目标，尤其是包括马来西亚、印尼、中国台湾、菲律宾在内的东南亚地区，未来也会继续深耕海外市场，例如在海外合资设厂。

曹总表示，科思达从来不打价格战，他们获得成功的关键在于对质量的执着。多年来科思达一直注重细节管理，严格把控供应商以及采购回来的原材料；除了供应链管理以外，他们也在企业经营过程中严控产品及服务质量关，强化管理，坚持走质量兴业之路。正因为此，科思达的产品才能获得新老客户的认可和信赖，建立起卓著的口碑。

明辉：将全力发展高端生产线业务

福建泉州明辉轻工机械有限公司是专门从事立体护围快易包装护翼妇女卫生巾生产线、快易包装护垫生产线、婴儿纸尿裤生产线、高分子吸水纸复合机、座盆纸垫设备、湿式手帕巾机、绿色降解餐盒设备生产线、生活用纸设备制造的专业厂家。

明辉总经理吴志源先生

该公司总经理吴志源先生表示，最近几年明辉的业务增长迅速，从前年的25台生产线产量到去年的38台，而今年到目前为止已有30多台生产线的订单，他认为这得益于整体市场的繁荣。明辉现在主推大环腰婴儿纸尿裤生产线，考虑到这个市场逐渐饱和，所以明年计划全力开拓海外市场，例如中东和南美，同时也看好成人护理市场，计划拓展这一市场。

吴总认为，明辉的设备具有非常出色的稳定性，生产速度稳定在450片/分钟，再加上良好的服务，从而能为客户提供性价比很高的解决方案。明辉将在未来五年开辟精品路线，全力发展高端生产线业务，为客户提供速度更快、稳定性更好、自动化程度更高的生产线。

启华工业：做多功能、高附加值的透气膜

启华工业股份有限公司是一家专业从事透气薄膜生产的公司，在透气膜粒子的造粒、尿湿显示油墨的开发、多功能薄膜的研发以及机械设备的更新换代上投入了大量资源。目前，启华在中国和马来西亚都有工厂，产品出口以东南亚市场为主，目前也在开拓中东、欧洲、美国市场。

启华工业总经理施旭峰先生

公司总经理施旭峰先生介绍了启华推出的国内目前克重最低（10克/平方米）的透气底膜，可以进行多色印刷，用于纸尿裤的背层，帮助客户节约成本。该款产品已经推出市场近两年时间，目前已稳定量化生产。此外还有具有专利的纸尿裤底层材料，该产品是将打孔无纺布复合透气底膜，可以替代前腰贴，与小耳朵进行很好的贴合。

启华开发了各种类型的透气薄膜，并通过与各种不同材料的贴合来广泛应用于卫生用品、医疗用隔离材料、工业用防护衣、建筑用防水透气隔离材、农业用覆材等。施总认为这个领域的趋势除了产品越来越薄以外，还要关注产品附加值的提升，具体来说，就是通过原料、基材、复合层、复合工艺的变化来增加产品功能，满足客户的个性化需求，例如防静电、抗病毒、防血液等。例如，启华新近推出了一款通过美国ASTM1671防病毒标准的无纺布复合膜产品，该产品具有出色的病毒防护功能，非常适合用于医疗用隔离材料。

培新：提升核心竞争力

福建培新机械制造实业有限公司此次展出的全伺服控制全功能成人纸尿裤生产线包括三个型号：PX-CNK-300-SF、PX-CNK-250-BSF、PX-CNK-200-BP。总经理谢开达先生介绍说，培新设备为全伺服自控系统，自动化程度高，可根据客户的合理要求升级。设备的规格是按照欧洲CE标淮设计，通过CE认证，电气件有CE或UL认证，配有安全门和急停等安全装置；同时也设有许多智能制造的装置，还可配置视觉检测系统等。并且由于设备的零件具有极高的自制率，因此可有效掌握整体设备质量以及维持精密加工水平。

培新总经理谢开达先生

目前国外市场占培新业务的比例高达60%，去年在印度、孟加拉、巴基斯坦这几个国家售出了15条生产线，在东欧则是以出口高端机为主。提及为国外客户提供的技术支持，谢总认为关键还在于培养足够的有经验的技术人员。培新会为客户培训或直接派遣技术员来提供3-6个月的安装调试以及培训，同时也会确保技术团队在重点地区进行轮换制的驻守，以及时提供维护和技术支持。

据谢总介绍，培新去年实现了20%的业务增长，在目前的主推产品中，带小耳朵的T型纸尿裤生产线在中东、非洲市场较受欢迎，而拉拉裤生产线则远销巴基斯坦、印度等东南亚市场。并且由于越来越多的客户要求在整套设备中将中包机、堆垛机加入进来，尤其是高端生产线基本都是如此，培新也可以提供满足这种需求的成熟解决方案。

谢总指出，未来几年培新发展的重心是加强产品的更新与研发，重点开发高端设备；一方面借鉴引进欧美等先进技术经验与革新理念，另一方面加强技术创新，提高设备的性能与质量，提升市场竞争力。

恒昌：模块化、智能化、信息化

成立于1988年的恒昌机械制造有限公司是专业的一次性卫生用品生产设备制造商，市场部总经理袁军先生表示，恒昌的定位是国内外高端市场，每年都会投入大量资金用于新技术、新产品的研发，因而能不断推出业界最先进的设备，例如他们在前一天的新产品技术发布会上推介的2000片速度的卫生巾生产线就充分证明了恒昌的综合实力。

恒昌市场部总经理袁军先生

袁总介绍说，该设备集中体现了恒昌近年来在研发上的一些成果和亮点，也代表着未来发展的方向，具体来说包括以下三个方面：首先是标准化和模块化的设计，它能让客户快速地安装设备，不用连接太多线缆，减少错误；其次，在智能化设计方面，加入了新的智能化应用环节，例如自动相位回归、一片式排废、零件更换提醒等，这都能给客户带来成本节约和效率提升；第三是信息化的应用，通过在现有设备嵌入数据采集系统，并与工厂的MES系统对接，可以让管理人员实时掌握设备运转情况。

袁总说，高速、高效是永恒不变的主题，也是恒昌追求的目标。恒昌即将迎来三十周年，他们也会在婴儿纸尿裤、成人失禁用品、女性卫生用品设备领域推出更多、更高水平的新技术和新产品。

普诺维：提供高效旋转模切解决方案

三明市普诺维机械有限公司多年来一直专注于旋转模切技术的创新、开发以及拓展新的应用领域，成立了全国唯一一家省级模切刀辊工程研究中心，同时也是福建省首批智能制造示范企业。总经理郭尚接先生介绍说，现在机器速度越来越快，人工费用也越来越高，因此普诺维推出了超硬合金刀具。这种产品目前在市场上的需求量很大，它具有非常长的使用寿命，能达到每次超过6000万片。郭总表示普诺维的超硬合金刀具在质量上已经非常接近山特维克和三菱的产品，具有非常高的性价比，可以大大节省客户的成本，以及提升他们的生产效率。另外，普诺维推出了凹凸成型总成组件，可以解决目前业界在3D面料的压花方面的难题。

普诺维总经理郭尚接先生

郭总表示，去年公司业务增长了30%，出口也在逐年增长，目前出口已占公司业务比例的20%。未来普诺维计划全力开拓海外市场，包括非洲、东南亚和中东等国家和地区，在诸如印度、巴西等地区布局售后服务和维修中心，以更快地响应客户要求。

郭总表示，未来普诺维将努力打破原材料和加工设备依赖进口的被动局面，以解决成本、交货期、原材料积压的问题，同时内部还将加强精细化管理，以提升效率，控制成本。

兴世：养精蓄锐 全力出击

广州市兴世机械制造有限公司的设备一向以高速稳定、高性价比在业内闻名。近年来产品开发更是从客户生产操作的实际出发，除了原有的在线材料复合、恒张力控制兼容使用各类材料、2D/3D棉芯模块、全自动零降速换卷和视像检测系统等技术以外，还努力与客户共同开发新的产品，配合他们不断对设备和产品进行升级和更新换代。

兴世副总经理吴婉宁女士

公司副总经理吴婉宁女士表示，过去两年兴世在团队的建设和调整上花了很多心思，现在不管是销售还是售后方面已经非常成熟，因此他们接下来会在市场开拓，特别是海外市场方面，投入更多的精力，尤其是土耳其、中欧以及东南亚市场，例如在土耳其设立新的办事处。在此过程中，兴世仍将坚持原有的“深耕”路线，全力改进客户的用户体验，提升其满意度，帮助他们实现业务增长，最终带来良性的互动和循环，实现共赢。

近几年，兴世基于在卫生用品设备行业的经验和自动化平台，面向一次性卫生用品行业推出了工业4.0项目，包括自动仓储系统+物联网+互联网+智能生产+智能工厂，其中心是ERP企业资源计划和MRP物料需求计划。今明两年，公司会在工业4.0方面为客户带来新的、有价值的解决方案，帮助他们提高生产效率和质量。

智联精工：瞄准老年护理市场

作为集设计、研发、生产一次性用卫生用品设备于一体的专业制造公司，上海智联精工机械有限公司最近几年将重点放在了老年护理市场。总经理傅炯先生介绍说，智联早在2015年就开始布局老年护理市场，推出了一系列相关产品，包括针对老年人的全伺服床垫生产线、成人尿裤生产线、失禁裤生产线等。

智联精工总经理傅炯先生

傅总表示，考虑到人口老龄化的趋势，老年护理市场在未来5-10年将迎来高速增长，因此智联也从原来专注妇女卫生巾和婴儿纸尿裤市场，逐步将重点放到老年护理用品设备的开发上。智联最近两年保持了30%的业务增长，傅总预计今年的表现应该会更加出色，这再一次证明了他们进行产品转型的正确。此外，他认为国内目前老年护理用品市场的趋势是设备效率的提升、产品柔软性和厚度的改进。

提及公司的优势，傅总认为出色的研发和售后服务团队让智联保持了在业界的技术领先水平，并进一步提升了设备的实用性、可靠性和经济性。另外通过录用有经验的技术工人，注重企业文化和素质培养也在软件上为公司发展奠定了扎实的基础。

大昌：开发更先进的湿巾设备

泉州大昌纸品机械制造有限公司是专业研发制造全自动湿巾系列机械产品的公司，其产品遍布全球五十多个国家和地区。公司总经理吴少波先生向我们介绍了主推的DC-2070B全自动高速折叠包装湿巾多片机，可以灵活地生产5-30片/包的湿巾产品，并且长宽可调，可做迷你小包。

大昌总经理吴少波先生

吴总表示，智能、高速、多功能化是新一代湿巾机械的发展方向，在这方面大昌一直走在行业的前沿。同时，随着居民可支配收入的提高和对高品质生活的追求，湿巾市场将会继续增长，这促使大昌不断加大对设备的开发和质量的提高，推出更多高附加值产品，不断缩短与国外的差距，努力推动行业的健康发展。此外，他们在海外市场的开拓方面主要瞄准了北非、东欧、南美等地区。