上海文依：为客户提供最完美的连接与保护方案

上海文依电气股份有限公司营销总监  杨晓辉先生

本刊：中国制造的品质总体在上去，对于电气附件而言，您认为这对公司的产品销售将带来哪些有利的因素？

杨总：文依公司的主要产品是电缆保护系统，是基于传统电缆连接上面的一种附加服务，所以目前客户对产品品质要求的不断提供，对于文依产品的市场拓展是绝对的利好消息。同时文依资深的技术团队也可以为客户提供各种不同的服务需求。

本刊：中国机电装备走出去的脚步越来越快，这将直接带动贵公司在软管及其附件的销售，您认为目前贵公司的产品与进口产品比较而言，有什么优缺点？

杨总：文依产品目前完全可以达到进口产品一样的品质，在有些细节方面的改良甚至可以超越同类别的进口产品，但对于产品出口最大的问题在于销售渠道的架设。文依产品的货值较低且软管类都为抛货，运输成本高，目前尚无法直接针对国外的客户进行直销服务，所以建立与优质的代理商进行合作是文依目前规划的国外销售模式。

本刊：贵公司的产品在接到用户订单后，如何实现保质保量的交货？

杨总：文依通过先进的SAP管理系统对订单下达后的每一个流程进行管控，以确保客户订单的及时交付。工厂设备的自动化程度堪称国内一流，匹配稳定的工艺技术，可以确保每一个订单的产品都可以达到相应的产品标准。

本刊：贵公司的电缆接头可否实现定制化生产？

杨总：品牌化、差异化、快速化的服务是文依一直崇尚的核心服务理念，文依的技术团队拥有非常资深的行业经验，可以为客户提供各类差异化的定制服务。一切以客户需求为优先。

本刊：在销售与供应环节，贵公司如何组织一套可靠而看得见的环节让用户放心？

杨总：文依使用的SAP系统可以确保供应给客户的产品所有零部件或者原料都有记录，可完全实现材料追溯到源头。

本刊：2017年，中国制造业将走出L型的谷底，您认为公司今年着力点在什么地方？

杨总：目前国内的制造业还是处于低迷期，从市场的调研情况来看预计还有几年才能稍有缓和，我们公司目前的市场主要定位还在于铁路、电梯以及新能源汽车行业。

本刊：2017年，贵公司将会推出哪些新的接插件产品让用户选择？

杨总：文依创立公司之初的目标就是：为客户提供最完美的连接与保护方案，并且多年来一直致力于保护系统，随着这么多年不断的发展壮大，已然成长为市场的龙头。2017年的接插件产品是文依起步于电气连接的开端，自主设计的产品堪比国内外一类厂商的同类产品，不管是连接方式以及防护等级都包含了相当精湛的技术含量，且从市场调研来看产品价格也具备一定竞争优势，相信2017接插件的产品一定能获得更多的市场肯定。