台湾展商为EMO 2017整装待发

德国汉诺威工具机展（英文简称为EMO）是全球金属加工业首屈一指的盛会，今年将于9月18-23日在汉诺威举办。EMO 2017 将再次创下参展纪录，截至今年三月中旬，已累积来自42国1950家厂商预定面积达16万平方米的参展空间。2013年吸引了110国共143000名商务人士参观EMO。今年可望能再次获得高比例的国际贵宾莅临展览。

乘着他们亚洲最终站的宣传行程，EMO主办团队：德国汉诺威展览集团（Deutsch Messe）与德国工具机制造同业公会的代表来到了台北，并于4月6日在台北寒舍艾美酒店举行展前记者会。当天来自德国主办方的代表分别是VDW（德国工具机制造同业公会）执行董事，威佛瑞德．雪弗博士 - Dr. Wilfried Schäfer，以及德国汉诺威展览集团执行总裁奥利弗．弗列司- Oliver Frese。

而台湾的嘉宾则由友嘉集团的朱志洋总裁，以及台湾机械工业同业工会秘书长王正青代表致词。

(左起为 TMBA黄建中秘书长、TAMI王正青秘书长、友嘉集团 朱总裁、VDW Dr. Wilfried Schäfer、Deutsche Messe AG Mr. Oliver Frese)

今年台湾将是EMO的一大焦点，台湾是除了德国本地之外，参展商排名第二的地区（179家）、占地面积为第三大（12768平方米）。来自台湾参展商的主要友嘉集团大规模的包下了第14馆，展出友嘉相关企业的设备，成为EMO 2017全球第一大单一企业参展厂商，参展面积达到5618平方米。朱志洋总裁强调了友嘉集团在全球的工业进程上的关键性，也期许可以藉由友嘉的成功经验，带动台湾优秀的金属加工业者在国际市场取得更不可或缺得地位。

台湾机械工业同业工会秘书长王正青致词时特别提到台湾机械设备在近期的傲人发展，尤其在智能制造的领域中所的塑进展。他提到今年3月的TIMTOS，台湾本地各家业者纷纷展现了诸多工业4.0、工业物联网、以及自动化的解决方案，属国际大展中于智能制造主题上展出效果最佳的展览之一。因此，王秘书长非常期待这股来自台湾厂商的创新动能可以延续它的活力，持续在今年9月的EMO惊艳世界。

Dr. Wilfried Schäfer在记者会中提到，德、台双方是非常重要的贸易伙伴。台湾出口德国的工具机在2015年达总出口亮的4%，是台湾第5大的出口地区。台湾出口德国最大宗机械为金属切削工具机中的综合加工机。同时，台湾的工具机业者积极的开发工业数化、以及智慧化，在今年的EMO可以找到非常多相关的主题。2017 EMO参观者可关注的主要行业趋势包括：工业4.0专区、基层制造技术、由的国制造工程学术协会举办的未来制造座谈会、航天科技特区、机械安全研讨会、以及印度日专区。

德国汉诺威展览集团执行总裁奥利弗．弗列司- Oliver Frese表达了对台湾参展商的感谢，他确信EMO 2017绝对再次提供给湾展商非常满意的收获与效果。并鼓励更多台湾工业行业人士前往参观。

会后，我们专访了VDW（德国工具机制造同业公会）执行董事Dr. Wilfried Schäfer，以下为节录专访精华内容：

荣格：德国的金属加工业者，与台湾「中小企业、家族企业」模式有很高的相似度，而德国如何提供丰富的管道给这些中小企业、整合资源，并帮助他们制造出世界顶尖机械的代名词？

Dr. Schäfer: 欧洲有许多厂机械商都是中小型企业的经营模式。除了公司内部的成功研发或管理之外，有几大要素是德国企业能蓬勃发展的关键。第一、来自政府的协助 – 德国政府提供诸多在技术上的协助与基础，鼓励企业多投入研发领域并也由就机构导入最实时的科技和研发方针。第二、紧密的产业连结。德国拥有丰富的工会、和分门别类的特别组织（例如研磨机组织、控制器主织、机器人组织等等）。而协会与组织每六个月会将会员聚在一起，一起讨论该产业所面临的挑战、科技进程、与产业发展导向、等等议题。德国的中小企业就是在这种步伐下，定期的交流、修正目标，并厘清企业所需的研发资源，可以成功的掌握工业潮流与市场需求不脱节。最后，德国的中小企业非常的国际化，几乎不论规模大小都一定将国际贸易当作最重要的目标。不仅要出口，还要出口至全球各个地区，中小规模的企业若分散出口地域风险，才不会在某地区经济情况转差时，承受严重的单一冲击。所以除了国本地的大展之外，德国的中小企业勤劳的参加全球的各大工业展览。这些或许是台湾机械业可以参考的经验。

荣格：您觉得德国与台湾工业可以怎么样的合作？

Dr. Schäfer: 台湾拥有性价比非常高的机械，在标准机械、与特殊机械的层级上是许多德国厂商没有生产的。因此，相信台湾高性价比的机械有潜力满足欧洲与德国对这些机械的需求。此外，台湾有很丰富的ICT产业资源，融合机械技术员的工程设计知识，有机会打造出符合未来制造需求的设备与工程系统。因此，这领域也可期待台湾与德国厂商私下的合作可能。

荣格：EMO 的买家客群结构比例为何？

Dr. Schäfer: 最大客群的买家在EMO欲找汽车制造相关领域的设备（30％以上）、其次为一般产业的通用机械（30-35％）、再来是航天领域，医疗，最后电子设备（手机平板）领域的设备。亚洲的厂商往往在电子设备的制造设备上比欧洲业者有更强劲的实力，故，参展商可以多留意该产业的客群。

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