力联思助力管道重新加衬市场，实现差异化解决方案

管道重新加衬是下水道管道修复可选择的技术，非开挖特性将对交通、居民和环境的影响控制得最小。在这个市场，Brandenburger公司多年以来一直提供用于紫外光固化安装加衬材料。Brandenburger首席执行官Tim解释了他的公司目前如何重塑自己来更好服务管道重新加衬市场，并使得重新加衬成为更可持续的管道修复解决方案。

市政公司和市政当局指望他们的下水道网络不间断运行。每当他们发现泄漏或损坏的管道，他们想要快速修复管道，这样可以最小化对环境的任何干扰。修复后的管道必须坚固耐用，这就要求所安装的衬里良好地适合主管道，并可以承受以后的苛刻化学环境腐蚀。

值得信赖的营运

Brandenburger公司已经经营了三代，并一直处于供应高品质可紫外光固化加衬材料的最前沿。近年来该公司业务一直呈现健康发展。鉴于大多数欧洲城市下水道的状况和对修复的持续需要，Brandenburger对未来市场增长潜力非常乐观。

他们新的BB2.5加衬材料在安装期间可以很容易地遵从主管道的曲线，是可扩展的，因此可以很容易地遵从突然的直径变化。结果：完美贴合主管形状的光滑和坚固的衬里可将组合后的管道寿命延长几十年。

市场挑战

“但是显然我们不能坐下来放松自己”，Brandenburger 公司的Tim说，“市场的竞争正变得越来越激烈，许多管道重新加衬安装公司都在争取更多的业务体量。所以我们以差异化保持我们的竞争力。”因此Brandenburger战略目标是在该市场提供最好的服务，同时销售优良品质管道修复衬里材料。

独特的技术

经历了许多年发展，现在Brandenburger公司加衬材料制造工艺已经达到了非常机动状态，可在一天内就容易进行加衬材料的生产。实现这个成功的法宝是只在4小时内就可以用可紫外光固化的树脂浸渍玻璃纤维并获得高水平的增稠 (虽然之前增稠可以很容易地花一个星期来实现)。

“力联思已经为我们提供了真正让我们的生产实现差异化的独特的技术解决方案”，Brandenburger公司的Tim评论说，“如果我们的客户有一个挑战我们可以快速反应并提供很好的服务，因为我们知道我们可以在短时间内制造定制的加衬材料。我们已经通过专利来保护这项伟大的技术，我们非常自豪地将这些利益传递给我们的客户。”每年确实有许多次是承包商会遇到地下意想不到的修复情况而需要在短时间内给予支持。这些意外包括意想不到的直径变化或安装长度略长于最初的预期。Brandenburger有能力在24小时满足特殊客户的要求，并准备在需要时提供现场支持。

卓越的合作

“力联思和Brandenburger在某些方面上有类似的经营理念：销售可预测性能且品质恒一的产品；提供巨大的支持以持续改进性能并降低成本；领先创新来推动当前技术走向新的高峰”，Brandenburger公司的 Tim补充道，“因此我相信力联思对我们来说是优秀的供应商，他们的高品质树脂和优秀人才有助于为双方铺就健康的未来。”