做好智能工业服务商 共创智能制造生态

沈阳机床（东莞）智能装备有限公司总经理   赵星

2016年，在硬件上来说，我们凭借i5智能钻攻中心得到了市场的认可。配合着好产品，我们还转变了传统的“普货”思维，强调“工业服务”。此外，我们还为客户提供了以下服务：①项目式策划。②经营性租赁服务。③为客户提供24小时驻厂服务。④在每一个大客户设立研发分中心，提供切削、技术优化等技术服务以及工艺解决方案。通过硬软件的结合，我们2016年的订单量比去年增长了657%，建设了二十余个智能工厂，拿下了两家广东一梯队生产商总价值超7亿的订单，这样的增长速度是比较惊人的。更重要的是，通过建设工业服务软实力，我们成功转型为智能工业服务商，实现了从原始产品供应模式转变为全生命周期工业服务。   

广东的消费电子产业发达，我们沈阳机床非常重视这一市场，近几年都在集中火力开拓。消费电子行业是一个产品更新换代快、产品工艺也日新月异的行业。仅最近五年，消费电子行业就已发生了翻天覆地的变化。2017年，从消费电子行业上看，镜面、玻璃3D 曲面等新工艺的出现会形成新一轮的市场拉动力，我们也已经根据这些市场变化，布局了新的产品蓝图，并为此形成了一整套的工艺解决方案。2017年我们将坚持把装备做强，把工业服务做好，坚持领先市场拿出工艺解决方案。   

一是与手机终端品牌达成合作。基于终端品牌（华为、苹果、OPPO等）来定义我们的新产品，这样就和终端品牌一起站在了产业链的最高端，从被动地满足消费电子行业零部件市场需求转为主动地创造市场需求，从根本上转变了自己在产业链中被动的地位。目前沈机（东莞）公司已与华为达成合作。华为认可沈机的机床，沈机就能从产业链的最高端获得华为订单。二是建立成熟的、标准化的智能工厂生产模式。标准化的建设模式将能够保证每一台机床、每一个智能工厂的品质。沈机（东莞）还能联合银行或是基金，为这些智能工厂解决资本问题。   

通过以上两种方式的融合，我们有订单，有供应商，就能够很好地实现自身跨越式发展，也能为智能制造生态进程贡献一份自己的力量。   

这一次的深圳机械展上，我们将会展出高光机、石墨机、玻璃机等一系列智能机床，并向参展观众演示我们的智能工业服务模式，包括智能车间管理系统、云平台等。欢迎届时观众前来参观交流。