贝尔机械：一路疾行 不断超越

近年来，中国塑料机械行业涌现出一个新的民族品牌。就在去年，这家企业自主知识产权的高速高效单螺杆挤出机获得了国家工信部颁布的“节能环保机电产品推荐目录”，他们也是挤出机行业唯一入选的企业。同时，其2500毫米的大口径智能化多层聚乙烯管材生产线研制成功，此项技术获得江苏省科技厅颁布的“高新技术产品认定证书”。此外，他们研发的农地膜回收生产线成功填补了国内农地膜回收领域的空白，为农田改造、环境改善、再生利用提供了智能化的解决方案。

说到这里，相信很多塑料行业人士的心中已经有了答案。不错，这家企业就是江苏贝尔机械集团。在最近的一次采访中，江苏贝尔机械集团常务副总裁刘峰先生详细介绍了集团的自我修炼历程，让我们一起看看江苏贝尔机械集团是如何将自身打造成中国一流的塑料挤出和回收设备制造商的……

做有尊严的企业

在江苏贝尔机械集团（简称 “贝尔机械”）的办公室，笔者对刘峰的第一印象是平易近人、风趣幽默，在后来的访谈中，刘峰一直用幽默的语调讲述贝尔机械的定位、理念及客户对贝尔机械的认可所带给他的自豪感。

刘峰谈得最多的就是“要做有尊严的企业”，不是简单地把钱赚入口袋，贝尔机械更多看到的是行业发展瓶颈，看到的是和国外先进技术的差距。“国外能够做到的，我们中国人为什么不能做到?我们民族品牌有赶超国际先进水平的责任和义务。”

江苏贝尔机械集团成立于1998年，公司主营产品分四大领域：高效、节能欧式挤出生产线；塑料清洗回收生产线；PVC配混、精准计量系统；欧式中空成型吹瓶机生产线。“挤出类机械是贝尔机械的主打产品，销售占比50%以上，主要包含聚烯烃和PVC两类。贝尔机械下面所有的产品，我们要么不做，要做就做到最好！” 刘峰的话掷地有声。

以最近几年才开始涉足的PVC配混为例，无论是做配混的塑料机械还是软件，贝尔机械的团队都是目前中国最好的。再如，贝尔机械集团下的星贝尔吹瓶机械，价格比市场上同类机械贵一倍，依然能将保洁、蓝月亮、中国粮油公司等大咖纳入客户大营。2015年至今，贝尔机械的PET回收清洗线已经能代表国内领先水平, 不但产能达到了6吨/小时，而且还可以达到食品级的卫生标准，在美国市场取得巨大成功后，近两年也开始在国内市场销售，并赢得了不少大客户的青睐。

最有意思的是，贝尔机械不仅赢得了国内外客户的交口称赞，就连同行也对其尊重有加。刘峰告诉记者，2016年底他去华南出差，一家国际知名的挤出线制造企业老板亲自去高铁站接送，这份源于对贝尔机械产品质量和企业理念高度认可的尊重让刘峰感到分外自豪。

刘峰在采访中反复强调：“企业发展必须要重视技术投入，中国制造总得有自己的知识产权，不能一拥而上。中国挤出行业大环境不是太好，缺乏一种良性循环的氛围，贝尔不会因为大环境不好就随波逐流，我们要做最好的产品，还要告诉客户我们是怎么做出来的。”

破解人才瓶颈

那么，贝尔机械的高质量是怎么做出来的呢？刘峰认为，企业要做到良性循环，必须要舍得投入研发，尤其是在人才方面进行投入。贝尔机械确实也是这么做的，据了解，贝尔每年将其利润的10%投入研发，无论是PE管道、PVC管道，还是中空成型和回收板块，贝尔机械全部配备了一流的研发人才。

“人无远虑，必有近忧。贝尔机械要做的是‘做一看二想三’，我们不想和大家走一样的路，要快速发展，必须要有超前的思维，让专业的人干专业的事。”刘峰感慨道。

眼下，人才问题已经成为束缚很多民营企业发展的瓶颈。在中国塑料机械制造行业，贝尔机械可谓是第一个吃螃蟹的人：贝尔机械的总工马建忠先生就来自业内鼎鼎有名的德国同行企业，此外贝尔机械还陆续从海外招揽了很多研发人才并委以重任。之所以作出这样的决定，一方面是因为贝尔机械具备了相当的实力，另一方面则是源于贝尔机械创始人敢于创新的魄力。除了为高级人才提供相应的待遇，贝尔机械也很尊重人才的研发和专业技术，让他们少受束缚，保持充分的发挥空间。

引进高端人才所带来的效应可谓立竿见影。由于企业有了新标杆，不少国内中高端人才见贤思齐，纷纷涌入贝尔机械。由此，贝尔机械的产品质量得到了不断提高，不少产品更是处于国内领先水平。

始终立足中高端市场

贝尔机械的产品一直定位在中高端市场。由于很多高端市场分布在欧洲与美洲，为了向这些客户提供高质量的服务，贝尔机械在美国设立了分公司，另外，在伊朗、土耳其等国家也配有相应的代理商。勇于向这些中高端用户提供服务，意味着贝尔机械勇于接受更多的挑战，在这个过程中贝尔机械也深刻体会到什么才是高标准和严要求。

刘峰以玩笑的语气告诉记者，“每当有客户咨询，我会先告诉他们‘我们的产品有点贵’，他们能接受，我们接着谈。如果他们只是想买便宜的机器，我会为他们推荐其他厂家。”

在刘峰看来，近几年中国的客户发生了很大的变化，他们更容易接受高性价比的产品，而这一点正好是贝尔机械最擅长的。就在去年12月，贝尔机械的一条HDPE管道生产线以200万的价格成交，比同行的报价整整高了70万，可是客户依旧选择了贝尔机械。

2016-2017年，贝尔机械重点投入几个大项目，目前都已取得重要进展。刘峰吐露，由于成功研发出独立知识产权的高效节能造纸机械设备，2017年贝尔机械将大举进军造纸行业。此外，贝尔机械已经成功生产出PVC-O设备，由于PVC-O管材将原来成型的管材进行轴向和径向拉伸，所以管材的壁厚可以大幅减薄，从而节约大量的原材料，同时带来更高的环刚度和压力等级。

据了解，PVC-O管材挤出设备在国内主要通过小规模生产的方式提供，欧美国家的设备则是漫天要价。现在，贝尔机械已经具备了将PVC-O管材挤出设备工业化的能力，这将为中国管道市场带来重大利好。

刘峰最引以为豪的是，贝尔机械的董事长何德方先生非常务实，一直致力于把企业做精做细。在他的带领下，贝尔机械的所有员工都在扎实做事，贝尔机械也一路疾行，不断超越……