精工细活 橡胶油压机械“老字号”

东莞，曾经的“世界工厂”，台商占据半边天。近年来，这些印象正在扭转。台商撤离、转移、招工减少……有人唱衰，有人唱好，但多是旁观意见。真实感受或许只有置身其中的人才能体会一二。

本期，我们采访了来自东莞大朗海山油压机械厂的陈雨水总经理。海山油压，上个世纪九十年代，以专业的台湾橡胶油压机械生产者身份进入东莞。近二十年过去了，生产设备，也涉足橡胶制品生产。在这些角色变换之间他们是如何适应这个时代的发展的呢？让我们且听陈总娓娓道来。

本刊：新年伊始，开工大吉。在进入主题前请陈总先跟大家谈几句新年感想。

陈总：年前没有机会跟大家拜年，在此先跟大家说声新年好！新年新气象，祝同行同业，祝我们的广大客户，祝各位读者在新的一年里诸事顺遂，生意兴隆！

本刊：这几日，各行各业已陆续开工。海山节后的开工状况如何？

陈总：元宵刚刚过，年就算过完了。从初九初十开始就已经有员工陆续返厂，到今天为止已经悉数到齐，使得工厂又开始了新一年的运转。海山的大部分员工都是老员工，公司的放假收假规律多年来大同小异，每年大家都能按时回来，开工状态很理想。开工以来，部分工作都是承接去年年底项目，工作得以有条不紊地开始。

本刊：据悉，海山橡胶油压机械源自台湾，创立于八十年代，很早便在大陆设立分公司，这其中的发展历史可否为我们介绍一下？

陈总：没错，东莞大朗海山油压机械厂源自台湾海三工业有限公司。在台湾，海三创立于上世纪八十年代，专业做橡胶油压机械的设计、生产、销售。随着海三的橡胶油压设备在大陆地区的销售工作不断展开，需求上升，为更便捷服务客户，1999年，我们在东莞设立分厂，以海山命名作为区别；同时又在香港、上海设立了销售分支点，由此形成了台湾总公司以海外市场为主，东莞海山以国内市场为主，并以香港、上海销售团队为呼应的局面。

使用海山油压设备的生产现场

本刊：相对而言，海山作为台资背景的橡胶设备企业进来大陆市场的时间比较早。

陈总：是，这个的确。上个世纪九十年代，国家“三来一补”政策施行，开启了台企进入东莞建厂生产的序幕，先是制鞋、成衣，后到电子产品之类，一时之间台企云集东莞，盛况非凡。（台资的）橡胶设备企业也在此时随着这股浪潮进入东莞。在橡胶设备同业中，海山可谓较早“登陆”的一批，至今不知不觉已经十七八年。

本刊：经过近二十年的发展，目前东莞海山公司的发展现状如何，譬如规模，员工人数及产量等？

陈总：我做事比较谨慎求稳，在经营上觉得公司的发展不能单凭“规模”或“数字”去衡量，更喜欢细水长流，扎实稳步地做公司，因此没有一味地追求公司的扩充和规模。过去的十年，可谓中国橡胶行业的黄金十年。即便在那样的突飞猛进时期，海山还是保持在五十多人的员工规模，30-40台月产量的精细化作业。精工细活得来的产品精准耐用，这是对客户最好的交代。

待硫化的橡胶杂件

当然，这是公司高峰时期的状态。我们都知道，经过高速发展后的中国橡胶行业在2009-2010年左右迎来转变。我们作为其中一员，生产销售态势也迎来了分水岭，中国橡机进入了相对饱和的状态。这几年橡机行业的竞争，其激烈程度已经不足以用“微利”来形容，不少企业甚至无利可挣，悄然退出。因此，公司也顺应形势，开始采取应对措施。

本刊：都有哪些策略呢？

陈总：叹气生意难做其实没什么用。承认事实才是最重要的。市场如人一样是有生命力的，所以它也有萌芽、成长、平稳、衰落的过程。如今，国内的橡机行业处在饱和的平稳时期，需要比以往更具耐心。所以，在产品上，基于客户需求，“定制”将会得到更好的体现。经过长期的积累，海山靠的都是口碑营销，来的都是老客户，彼此的熟悉使产品定制更具差异化，更细致。

本刊：我们发现，海山旗下的产品类型不少，但每一分类的型号都不多，走的都是经典机型路线，这个是否源自您上述的策略？

陈总：不错。在我们的常见外宣资料中，主要体现的是传统机型、经典机型，满足一般需求，无需花俏，在于经典而不在多。然而在这些陈列型号背后，更多是根据各客户不同需求的定制机型。但根据商业保密原则，我们是不会进行信息呈现的。

本刊：根据您对市场的了解，目前在橡胶行业，市场对哪一类型的机械需求比较大，这类机器的市场竞争格局是怎么样的，海山如何从激烈的市场竞争中分一杯羹？

陈总：根据海山的销售情况而言，我们的200T和250T的抽真空硫化机是比较畅销的。耐用品质好，一直是海山设备的强项。如，我们的250T-3RT真空前顶平板硫化机，采用FCD50球墨铸铁一体铸造成型，强韧，精度高；采用德国高精密真空泵，马力足又耐用；真空罩内成型，原料流动性佳，减少制品气泡产生的现象等等。还是那句话，实打实的实用、耐用就是我们的竞争核心。

本刊：海山产品的销售渠道都有哪些？

陈总：海山的销售渠道相对传统。正如刚才所说，海山的客户都是老客户，有的已经长达十多年之久。分工厂设立初期主要由香港和上海的销售团队开拓业务。经过这么多年的积累，客户方面的工作主要就是维护了，毕竟已经很成熟。

橡胶杂件成品

另外一个渠道就是以阿里巴巴（1688）为窗口。海山开设这个电子店铺已经十二年，通过网络进行产品的展示和销售。当然，对于橡胶机械这个行业来说，网络销售有一定的限制性。网络主要还是以产品展示、问询为主，相当于通往客户需求的一个便捷窗口吧。

本刊：据悉，海山除了设计、生产、销售油压机械，也有橡胶制品的生产，主要是哪一类？

陈总：我们仍以油压机械业务为主，橡胶制品的生产只占少部分，主要以橡胶杂件为主。做机械与做橡胶品的本是一家，在进行机型研发设计的过程中必不可少是对橡胶制品的了解。加之，平常我们的圈子里有不少来自电子产品领域对于橡胶制品的需求，久而久之海山有了橡胶制品的业务。

洁净的生产环境

本刊：有没有往橡胶制品领域更前一步行进的想法？

陈总：暂时没有，相反，我们正在对这个板块的业务进行规模控制。毕竟人的精力是有限的，还是专心一事比较好。虽说，常常有人说什么“逆水行舟不进则退”又或什么“没有进步就是退步”，但我觉得这个时代走得太快，人走得懵懵懂懂，忙忙碌碌，太过浮躁。尤其是当下这种经济环境之下，有时候静一静，慢慢来，想一想以后的路如何走未必是坏事。

本刊：没错，当下的中国正处在快速变化的时代。回顾海山来东莞设立之初的大环境，跟现在比，您觉得有什么变化？

陈总：这个变化实在是太多了。据说，东莞在高峰时期光是台资企业就有5000到6000多家，现在撤离了一大半。暂且不追究这些数据的确切性，仅凭主观感受，走在东莞的街头你就能感受到，连同企业的减少，这里的常住人口也减少了，至少不是以前的熙熙攘攘。市场经济的规律不会跟任何人讲情面。当市场空白时，它“拥抱”你；当人口红利消失，用工用地成本攀升，它“驱逐”你。产业转移成为不争的事实。海山所做的努力，就是去适应，把自己变得更好。