CIMT 2015 展商专访| 孚尔默：很多意外收获源自市场深耕

    全家范围12家子公司、30个代表处、3个生产基地、4种产品线、1个共同目标（最高精度）——一组简单的数字简单构勒出刀具加工专家德国孚尔默（VOLLMER）集团的大致框架。自1909年成立以来，在其长达百年多的历史长河中，以小众市场的产品扩展到更大范围应用的不懈努力铸就了孚尔默的今天。

 

 

    孚尔默集团市场销售总监Juergen Hauger先生在CIMT 2015展会现场介绍说，目前孚尔默可以提供旋转刀具、带锯、圆锯加工领域的解决方案，而提供包括咨询、项目规划、资金担保、培训及试车、维护、原厂备件、软件升级、二手机床回收等庞大服务体系也是孚尔默的一大亮点。同时，孚尔默与工业4.0项目有着非常紧密的联系——现在孚尔默的机床完全可以与工艺生产流程实现集成整合，不仅是圆锯、旋转刀具等都可以进行整合实现协同运作。

 

 

    自称来自施瓦本的搅局者，树立起在刀具磨削精度方面的行业新标杆，对此，孚尔默集团大中华区总经理杨晓虎先生解释说，一直以来，公司在旋转刀具加工方面专注于人造金钢石材料，而随着硬质合金刀具及HHS高速钢材料客户需求的不断增长，于去年AMB斯图加特展上首秀的最新刃磨机床Vgrind 160——这款作为世界上首款配备了两个垂直设计的磨削主轴的刃磨机床，不仅极大地提升了产品精度和生产效率，更开创了该领域的技术先河，树立起全新的业界标杆。利用这种主轴设计方案，以往固定和浮动轴承的定位问题迎刃而解，这样在工件加工时可以得到更精确的效果。并且，能够帮助刀具制造商实现快速、精确以及大批量地制造生产。而为了控制 Vgrind 160，孚尔默采用了 NUMROTOplus 软件，这是一款用于生产和修磨不同刀具的综合性应用程序。由瑞士著名企业 NUM 推出的这款软件已经在 50 个国家 15个知名制造商的近 40 款不同机床型号中得到了广泛应用。

 

 

    Juergen Hauger先生坦言，“作为一款机床设备要想渗透市场并非易事儿，需要很长一段时间的市场积累及口碑相传。但奇迹就是发生在了Vgrind 160上——有一位客户在购买了首台Vgrind 160后，经过七周的测试，追加购买了更多数量的机床（2位数）。同样还有在见过Vgrind 160后出现加工表现第二天就确认购买的客户。”对此，杨晓虎先生补充道，“这台设备去年在AMB斯图加特及IMTS芝加哥展出后，今年在中国还未展出前就已经实现销售了。”搅局者的名号想来有点意思。

 

    2014年是孚尔默中国历史上最好的一年，实现了2位数的增长。杨晓虎先生认为原因有几方面：一是在传统、常项的几款机型上还不错，二是新机型的陆续推出。而去年虽然遭受木材加工市场的不景气，但孚尔默却在金属加工领域有着意想不到的收获——特别在QW放电加工设备销售方面非常理想，今年会更好。同时去年一个金属带锯的大项目也足以成就中国业务大跨步成长的一个主要因素。去年孚尔默中国业务约有1.5亿元的订单金额，远超一直以来1亿元的订单。而今年这样的势头还将继续，一方面受到欧元汇率的影响，原装设备的销售将呈现井喷势头，同时原有的一些老客户的合作也将更为密切。“当然，为中国市场建立研发团队的计划已经在进行中，预计需要3-5年，在此期间孚尔默将强化在中国市场的应用技术能力。”杨晓虎先生透露，目前孚尔默太仓工厂是除德国总部外的第二大工厂，并被视作集团全球业务运营中重要的一部分。其生产能力可以覆盖包括中国、东南亚、其他亚洲地区、南美等众多区域，生产将近14种产品线。