CIMT 2015展商采访|舒勒：持续关注中国客户需求

Thomas Buschmann，舒勒贸易（上海）有限公司销售总监

1895年，供应首台造币机到中国；1990年代，在中国设立子公司；2013年，大连工厂II期扩建完成；2015年，“天津伺服技术中心”即将竣工。作为成形设备领域的技术先驱以及全球市场领航者，120多年以来，舒勒始终关注中国市场的变化与动态，面向中国的金属成形工业提供最为先进的压力机、自动化设备、模具、工艺技术及相关服务。

中国制造业经济进入缓慢发展期，政府相应提出“新常态新发展”的战略，要求转变粗放型增长方式，提高科技含量，生产更高附加值的产品。面对这一转变，舒勒贸易（上海）有限公司销售总监Thomas Buschmann很乐观，认为对公司而言是很大的机遇：“高品质、长寿命、可靠、高效、高生产率是舒勒产品的五大核心竞争优势。在中国市场转型以前，我们已经致力于大幅推广高附加值的产品，可以说舒勒始终走在市场的前端。以汽车制造为例，中国的消费者寻求更高品质、安全和节能的产品，这是市场发展的自然结果，也符合我们的发展方向。”

Thomas Buschmann坦言早期开拓中国市场时，由于价格的原因，推广高效可靠的产品曾遇到过一些困难。但随着市场的发展，全寿命周期成本的概念逐步深入人心：“全寿命周期成本不仅涉及最初成本和设备能耗。实际上，设备的可靠性、停机影响以及维护成本等都一定程度影响着产品的全寿命周期产品。舒勒为客户提供专业培训以及长期的服务支持，从这个角度来看我们能够为用户提供较低的生命周期成本。”

为了满足中国市场的不断发展，舒勒投资约1000万欧元，在天津建立伺服技术展示中心。落成后将展示一台压力能力达1600公吨的双伺服压力机，作为该中心的标志性装备。据了解，从 2016 年开始该中心将进行双离合器以及自动变速器零部件的生产，在中国生产德国品质的产品。该中心占地面积达 6,500 平方米，一期将为其配备约 30 名舒勒员工，在二期将扩增至 50 至 60 名员工。

“中国是舒勒全球化布局中的关键一员，我们会持续关注当地客户的需求，将德国品质的产品带来中国。同时我们也会加快本地化进程，进一步扩大和加强其国内生产配套能力，完善销售和服务网络，保持和市场的同步发展。”Thomas Buschmann先生表示。

舒勒的产品跨越众多领域，客户不仅包括汽车制造商及其供应商，还有来自锻造、家用设备、包装、能源和电力等诸多行业的公司。舒勒同时还是铸币技术的市场领跑者，并为航空航天、铁路和大口径钢管行业提供系统解决方案。

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