CIMT 2015展商采访 ｜雷尼绍：新常态带来测头领域的新机遇

简运涛，雷尼绍（上海）贸易有限公司北京分公司，中国北方总经理。

逆势上扬

2015年，在中国机床行业整体增长放缓的大环境下，雷尼绍公司与机床配套的测头销量反而实现了急剧增长。公司整体业务较上年增长超过50%，其中大部分增长源自机床测头。

作为全球机床测头生产的龙头企业，雷尼绍依托产品的科技含量和高端定位抵抗住中国加工行业的“寒流”。“我国经济增长进入新常态，高耗能、高污染、生产环境差的低端行业逐渐萎缩，但这块向来不是雷尼绍的市场。相反，我们与全球领先的机床厂家保持着长期的良好合作，他们在中国的制造基地都需要用到我们的产品”，雷尼绍（上海）贸易有限公司北方区总经理简运涛认为: 国家在发展战略上的调整为公司带来了巨大机遇。“工业4.0要求加强智能化、自动化、网络化、个性化制造，中国制造2025也促使国家尽快将低端生产淘汰或转移出去，以便腾出空间供中高端产能发展。这意味着将来会出现更多的中高端设备或系统，而自动化、智能化的生产或系统与自动化检测密不可分。”

另一方面，消费电子产品的火热也加速了雷尼绍公司业务的增长。全球50%以上的智能手机, 电脑和平板等都在中国生产，这催生了大量中高端数控机床的需求，高端测头能够大幅提高加工质量和加工效率, 降低废品率。

高端制造触手可及

测头的购买成本、易用性及耐用性都是令客户对使用测头却步的原因，为了让更多机床厂商有机会采用高端测头，提高产品的附加值，此次CIMT展会雷尼绍首发Primo测头系统，采用“即付即用”模式, 确保用户可负担的前期投资成本、具有吸引力的购买价格和快速的投资回报加上GoProbe软件和培训组件、Primo Total Protect（全方位无忧保障方案）更换服务，让各类规模的制造商都可触及以前只有高端制造才能享受到的自动设定及检测的所有优点。

简先生向记者介绍了Primo系统在商业模式上的重大突破：该系统包含对工件定位和测量的工件测头和3D对刀仪以及充值币。 购买的Primo已包含六个月的充值币，用户可在六个月内自由使用Prim系统。充值币到期后，用户只需购买额外充值币就能把Primo的使用期再延长六个月。新充值币能随时为Primo系统充值，系统会在原有的剩余使用时间上延长使用期限。

而全方位无忧保障方案涵盖了Primo在使用过程中的意外损坏。在初次使用的六个月内, 无论是用户的原因或产品本身的原因导致损坏,雷尼绍均提供免费更换服务。GoProbe培训组件则以功能全面的自学软件包令机床测头系统更为简单易用。一系列培训工具和模块(包括手机APP即时学习和服务模块)为用户介绍所需的一切知识，让用户能在使用雷尼绍Primo系统时获得最大的效益。

展位号：W3-133

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