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洞察先机、研发先行

来源:荣格-《国际个人护理品生产商情》 发布时间:2021-06-11 822
食品饮料及个护个人护理品原料配料加工生产设备包装设备及材料其他 展会报道
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—丁青云谈“弄潮的栋方”

5月12-14日,第26届中国美容博览会在上海浦东新国际博览中心盛大召开。
在这一化妆品行业精彩盛宴中,几大特装创意展馆夺人眼球。在一群色彩斑斓的展馆群中,一座表面由立体纵向纹路与众多不规则蜂巢孔洞组合而成的全白、简约式建筑矗立其中,这就是此次栋方股份在美博会上的惊艳亮相。


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作为一家集化妆品研发、生产、销售于一体的高新技术企业,广州栋方生物科技股份有限公司(以下简称“栋方股份”)此次带来了多款研发新品,我们也在现场见到了其营销副总经理丁青云先生,听他为我们解读栋方的“弄潮”故事。

IHN:本次参展,栋方带来了哪些产品?


丁青云:栋方在本次美博会上展示了众多品类。比如针对头发护理的元气姜防脱护理精华液,二合一发膜冻膜。针对肌肤护理的产品就更多了,从主打温和清洁的卸妆液,到蕴含“胶原因子”的盈润呵护滋润修养乳,以及打造饱满澎润肌肤的凝珠紧致蛋白霜等等。

IHN:这些契合市场潮流的产品创意从哪里来?


丁青云:我们公司对于市场非常重视。我们并不仅仅只是一家OEM、ODM代工工厂,更是一家为客户提供策划、研发、代工服务的一站式品牌品类输出平台。我们始终强调创造及树立自身的企业品牌。通过与英敏特等咨询公司的合作,通过大量的市场调研,让我们收集并累积了许多一手、前瞻性的消费市场需求。从而帮助我们更加精准的了解用户所需,通过对C端用户需求的精准把握,帮助我们更好的服务B端客户。此外,正因为我们掌握全面的、第一手的用户需求,我们得以进行大量的前瞻性研究,从而研发出引领市场趋势的产品。比如最近我们所推出的功效护肤、量肤定制类产品以及通过网红渠道推广的特色产品等,通过这些更为细分定位的产品,帮助我们B端客户,抢占“爆品”新赛道。

IHN:您刚才提及3个要点,功效护肤、私人订制、网红产品。对于网红产品,您怎么看?什么样的产品具备“爆品”潜质?


丁青云:我认为KOL之所以有影响力,取决他个人本身已可以被认定为一个IP,相当于个人品牌。尤其是那些头部KOL,他/她的忠粉更多。这些粉丝会基于对KOL个人IP的认可,于是转嫁这种认可至其推广的产品。因此我认为KOL引发的市场消费,本身就是一种非常不错的渠道。
同时,必须强调一点,不管是KOL推广也好,普通的直播渠道推广也罢,最核心的本质还是产品本身。栋方在提供直播渠道的产品前,会通过以下几个纬度来判定一款产品是否合适进行直播售卖。
第一,栋方追求技术与艺术的结合。产品本身必须给人“美”的观感。尤其是化妆品,已经不仅仅是满足肌肤本身的需求,更重要的层面是满足审美的需求,能够提升消费者内心的愉悦感与满足感。
第二,产品必须有确实、可靠的功效,能够帮助用户有效地解决肌肤问题,满足消费者功能诉求,能解决肌肤问题。
第三,当该款产品被主播推广时,我们希望这款产品本身具有“故事性”。让产品自身“会说话”,我们会赋予其很多背书,主播在介绍这款产品的时候,它是“有血有肉,有棱角、有故事、有溯源”。
第四,我们会提供更全面客观的功效评测报告,包括安全报告、功效测试报告等,让消费者在接触产品时能更加产生信赖。
第五,合适的定价策略,让价值和价格能够高度匹配,消费者才能持续买单。
具备以上五种特性的产品才有可能在直播渠道中成为“爆款产品”。

IHN:您提到的背书,包括什么?


丁青云:我觉得这可以分为软硬两部分,硬件部分包括数据检测报告,功效检验报告,甚至产品原材料的追踪溯源。因为我们很多新品都用到植物、鲜花类,我们对此有自己的基地。此外,我们和一些全球知名的研发机构合作,例如我们和基因工程药物国家工程研究中心、暨南大学均有长期合作,在美国、韩国、日本、法国等全球范围内都有联合研发的中心,从而增强产品的硬实力。
同时我们工程师(配方师)在研发产品的时候,或有一些来源于生活的感悟。举一个最简单的例子,我们想要研发一款产品,最初的研发理念源于工程师想解决女儿的红pp问题,这让产品本身带有温度,消费者接触后也会产生共鸣。这就是产品故事。

IHN:刚才您提到除了KOL,还有提到私人护肤,栋方股份在这方面做了哪些工作?


丁青云:其实我们在这方面已经有多年的研究和积累。因为人体肌肤分为很多类型,每种类型的肌肤都可能面临不同的问题。我们会针对不同类型的皮肤问题量身定制解决方案。比如针对敏感肌群,我们就推出来极度温和的产品,又比如痘痘肌类型的消费者,我们专门推出针对消除痘痘的产品,我们致力于帮助消费者在短时间内尽快解决其皮肤问题。这就要求我们所提供的产品中,具有的精准成分比例更高,配方更为简单、专业。比如时下流行的玻尿酸、虾青素、烟酰胺等成分,每一种成分都针对性地解决不同的皮肤问题。

IHN:如果请您推荐一款最具代表性的产品,您会选择哪一款,为什么呢?


丁青云:我个人觉得生物发酵类的产品都值得推荐。其实解决皮肤问题本质是帮助皮肤菌群达到一种平衡的状态。皮肤表面与人体内部脏器一样,都包括有益菌与有害菌群,当达到一种良好的稳定状态,肌肤才能呈现出最佳的维稳表现。此外,我们独有的保色、保鲜技术、搭配栋方的除虫专利技术,我们能够让花瓣完美的呈现在产品里,不仅仅是一整片花瓣,甚至能够做到整株花瓣的呈现。就拿给欧莱雅代工的护发油为例,里面有一整株的小朵玫瑰,有一整株的燕麦等。
 
IHN:作为一家OEM、ODM、OBM美妆制造企业,栋方股份如何洞悉“年轻化”趋势?


丁青云:我觉得现在的千禧一代,对于化妆品知识知之甚多。因为他们也会关注美丽修行、小红书、B站这类社群。通过达人种草,专家知识的普及推广,让年轻的消费者在化妆品这个领域的知识变得更为专业,这对我们就提出来更高的要求,如何研发具有专业性强的配方,同时如何让消费者了解企业配方的专业性。
另外,现在有一种明显的趋势,即护肤低龄化态势。比如过去说到抗衰老,可能是三十几岁,甚至四十几岁才会关注。现在有部分大学生已经开始使用轻抗衰产品。再比如防脱问题,90后,甚至95后防脱意识已经愈来愈强。而这种产品功效需求的年轻化,也强调配套包装设计的年轻化,功效成分的年轻化。对于我们加工企业而言,掌握各个年龄段的需求都非常重要。


最后我想提一点,在这个信息化爆炸的数字时代/掌上时代,广告已经与过往的电视、电台时代截然不同,现在的消费者对于简单粗暴的广告已经不再买单。你的产品宣传是否体现在产品成分配方里?越来越专业的消费者也会促使企业的进步。

IHN:中国今年起新规已陆续正式实施,无论是功效、安全性测试的要求,还是产品资料备案中需要注明成分比例等,对于ODM企业都是不小的挑战,对此,栋方怎么看?


丁青云:近些年来,国家一直在倡导高质量发展,无论是在产业结构,供应链整合、还是经济层面都有长足的进步。这两年陆续颁布的化妆品法律法规,则是助力化妆品产业在高质量层面达到新的高度。无论是对产品功效的评估,还是备案资料的细化等等,都是希望借此机会大力推动民族化妆品企业的加速发展。当前国内的化妆品市场良莠不齐,通过法律法规的助力,相信能够推动国货化妆品以更好的品质呈献给市场与消费者。 对栋方而言,这次的调整势必会带来一定的挑战,但是我们在行业内已经做了多年的沉淀与积累,相信阵痛是暂时的,当问题迎刃而解后会迎来新的突破和发展。我们也相信这次化妆品行业的大变革能够优化行业整体环境,让中国化妆品企业的生产制造水平攀上崭新的高度。


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栋方股份创立于2003年的广州栋方日化有限公司,2015年登陆新三板后企业更名为广州栋方生物科技股份有限公司,简称“栋方股份”(股票代码835056)。


栋方股份研发实力雄厚,拥有3万平方米科技园、近百位研发工程师、2.8万个产品配方储备,获得30余项技术发明专利,在天然植物化妆品、精油、花瓣类产品、冻干粉等方面具有行业领先优势,产品获得法国ECOCERT天然及有机化妆品认证,连续六年获得有机工厂认证,成功创建省级绿色化妆品工程技术中心,公司分析检测中心获国家CNAS认证,获得“中国化妆品十佳制造商”、“中国化妆品优秀供应商”等荣誉,是国内领先的技术创新驱动型化妆品研发制造企业。


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