女性卫生用品：开拓更多空间

几大品牌主导女性卫生用品赛道的日子已经一去不复返了。在过去几年中，以各种成分和材料为卖点的新品牌和新产品呈爆发式增长，这扩大了货架的多样性，而且没有迹象表明这很快就会停止。

Price Hanna Consultants的执行合伙人Pricie Hanna说，年轻女性显然对尝试新产品和新的解决方案感兴趣，同时社交媒体作为传播工具的影响力非常强大。 而不是市场领导者做的传统广告。

较小的新品牌主要通过电子渠道直接向消费者推出，它们在加入大型零售商货架上的知名品牌之前，已经在社交媒体上成功地引起了人们的关注。

Hanna解释说：“多年来，零售商货架上的产品绝不会超过三个女性卫生用品领先品牌的产品以及他们的自有品牌产品。那是因为这样已经在品种、包装和尺寸方面有足够多的变化，是一个难以管理的非常复杂的组合。再看看如今的女性卫生用品货架，您会发现该类别的SKU是以前的两倍。我认为大多数零售商都在扩展货架以及线上渠道的女性产品的选择。”

根据欧睿国际（Euromonitor International）关于全球女性护理市场的报告，随着消费者购买途径的不断发展，一次性卫生用品在电子商务渠道的销售增长最快。但是，由于大多数销售活动仍在商店进行，因此许多直接面向消费者的品牌都将重点放在全渠道零售上，以扩大其客户群。

欧睿国际的研究主管Svetlana Uduslivaia说：“每个人都在谈论电子商务，但要考虑的重要事情是整个全渠道，因为大多数人仍在商店购买个人护理产品。如果您忽略了这一点，那么就不能充分吸引大量的消费者群体。”

她补充说，这些新品牌从直接面向消费者开始，并逐步建立起对消费者的认识和理解，这使他们能够收集人们购买商品以及如何看待商品的大量数据。然后他们就可以据此来制定策略，并与大型零售商建立合作伙伴关系。

可持续发展
根据Uduslivaia的说法，大多数新推出的经期护理品牌都主打天然和有机，其中许多品牌的销售额增长了很多。这些新品牌与Tampax、Always或Kotex的销售额相距尚远，但它们不再只是小众。

实际上，随着此类品牌的不断发展和壮大，欧睿最近开始追踪一些较小的天然定位品牌。以前，它们都被归为“其他”类别。“随着越来越多的女性逐步老龄化，而许多年轻女性正在使用避孕药品来减少经期保护的需求，女性护理品牌在像美国这样的发达市场就很难有更多的受众，毕竟这些地区的市场渗透率已经很高。在这种环境下，女性护理品牌的成长不再依靠扩大消费者基础和增长。”Uduslivaia说。很多品牌都在其产品中加入了有机棉。

Hanna说：“人们认为棉花柔软、舒适、安全。这一形象显然对消费者具有吸引力。当您查看女性卫生用品货架时，一定会惊讶于有多少这样的新产品。”

欧洲卫生用品生产商Ontex的创新、可持续性和质量执行副总裁Annick De Poorter表示，如今消费者一直在寻找可持续性和高性能的产品。她说：“单靠高性能已不再是最终目标。将高性能与可持续产品设计相结合对我们来说是一个令人兴奋的挑战。”

Ontex在天然女性护理产品方面的创新包括原材料的改变，以及产品在设计时就有意识地减少塑料成分的使用。De Poorter说：“我们知道，这种趋势包括两个方面：对消费者来说是安全的；对地球来说也是安全的。一开始这一趋势更倾向于前一个方面，但现在消费者也越来越关注它们对地球的影响。所以我们将这两个因素都考虑在内。”Ontex不断发展其天然系列，包含更多的产品，以提供与其常规系列尽可能相似的产品组合。如今，Ontex在所有领域都有有机棉产品。

有机和天然产品的增长日渐受到消费者的关注，他们开始意识到产品中的成分。特别是更多女性在质疑，为什么在传统的女性卫生用品中，人造成分的清单如此之长？传统产品在全球市场停滞不前，女性正在用更天然的产品代替它们。

英敏特（Mintel）健康部门高级研究分析师Andrea Wroble表示，女性卫生用品类别正处于增长和发展的时刻。“消费者的期望不只是功能需求，主要参与者面对的挑战是以可承受的价格实现环保包装、天然/有机材料和成分透明性。同时，品牌也有机会增加用户对产品安全性和健康管理的了解。”

的确，近年来消费者要求提高透明度的呼吁已迫使大小卫生品牌至少在其网站上列出其产品成分。金佰利成人和女性护理全球品牌社会影响力总监Alessandra Castro表示，成分透明度一直是消费者感兴趣的重要领域。“多年来，我们一直在包装上向消费者披露添加成分的信息，他们也可以在我们的网站上找到此类信息。”

为了进一步提高透明度，现在一些新的女性卫生用品品牌甚至列出成分来源的地方。就产品的原材料采购而言，客户比以往任何时候都想了解得更多，例如产品中的纤维是从何而来。现在消费者确实希望纤维是天然或生物基纤维，他们在可持续性和环境方面会有某种形式的要求。

关于从树木中提取的原料，例如绒毛浆，客户和消费者对森林管理委员会（FSC）、可持续林业倡议（SFI）和PEFC等认证也有了更多了解。她补充说，“我们现在有许多客户都选择了FSC认证，因此消费者也看到了它。”

逐步走向绿色
女性一般会在四十年的时间内有月经（即每个女性一生约2400天或6.5年处于经期），而关于月经的话题仍然让很多女性不舒服。也许这就是为什么长期以来没有人谈论这一重大挑战：普通女性一生中使用多达17,000个经期产品，其中90％以上是一次性产品。仅在德国、奥地利和瑞士，每年就要制造7.5-12.5万吨的“经期产品废物”。

问题在于，几乎所有卫生巾都含有不可生物降解的石油来源的成分。这些塑料成分最终会进入垃圾填埋场或我们的海洋，可能需要数百年时间才能分解。甚至在那时，它们仍以微塑料的形式存在于我们的环境中。

那么，为什么没有更多的女性为自己的经期需求选择环保的替代品？是的，人们对环保替代品的呼声越来越高，但是女性只能完全依靠经期产品，仅当替代产品能提供相同的性能时，才会被接受。

粘胶纤维制造商Kelheim Fibres现在正在解决这个问题。“我们用于吸收性卫生用品的粘胶纤维在可持续性方面胜过合成材料，在性能方面也胜过其他天然纤维。与其他天然纤维相比，我们的粘胶纤维可以在生产过程中以多种方式进行定制：可以在纤维的基质中加入功能性添加剂，可以改变纤维的横截面，或者可以精确地确定纤维的尺寸。”Kelheim Fibres的研发项目经理Dominik Mayer说。

Kelheim Fibres作为卫生棉条行业的合作伙伴已有40多年的历史，对吸收性卫生用品用的纤维有广泛的了解。但是对于卫生巾而言，要求是不同的：每一层都有着特定的功能。面层材料直接与人体皮肤接触，该层必须能将液体吸入芯体，同时保持外部干燥并给皮肤愉悦而柔软的触感。Kelheim的疏水性纤维Olea非常适合这一任务：该纤维不吸收液体，能保持干燥，同时形成额外的柔软表层，其柔软度不仅胜过合成纤维，甚至超过其他天然纤维。

Kelheim的Galaxy纤维被证明非常适合用于卫生巾的导流层：由于这种纤维具有三叶形横截面，它在无纺布结构的单根纤维之间形成毛细管通道，从而提供出色的芯体吸收性能。液体被迅速有效地引导离开，并均匀地分布在吸收芯体中。与其他可持续的和常规的（合成）材料相比，Galaxy拥有更快的吸收速度、更低的再润湿性和更强的分散性。

另一个例子是Kelheim的特种纤维Bramante：它可以将相当于自身重量260％的液体存储在特有的分段空腔中。其他纤维只是在非织造布的纤维之间存储液体，而Bramante会吸收纤维内部的液体。因此，Bramante不仅吸收性强，而且在持水能力方面也很出色。

Kelheim的所有纤维均由100％木浆制成，它们来自经过认证和可持续管理的森林。它们是完全可生物降解的，土壤和海洋环境中的微生物可确保生物降解后不会有任何残留物。

Kelheim新业务开发团队的Ira Frankenberger坚信：“我们的纤维可以助力完全生物基和可生物降解的女性卫生产品，其性能水平可与合成产品相媲美。我们的目标是为女性卫生产品提供完全生物基的解决方案。”为此，这家特种纤维制造商遵循开放式创新的理念，并不断寻求创新合作伙伴，从行业专家到科研机构或非常规的初创企业。

来源：荣格-《国际非织造工业》


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