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定模取件、通用治具……智能化夹取和搬运远不止于此!

来源:国际塑料商情     发布时间:2021-01-20
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吉玛泰克集团(GIMATIC)是一家为工业自动化提供气动、电动夹具的制造商。GIMATIC产品的销量多年来在欧洲乃至全球范围内都遥遥领先。GIMATIC拥有五大系列、3000多种产品,分别涉及气动、电动、真空和传感器等。GIMATIC拥有180多项专利,独特的设计可满足客户各种不同的需求。GIMATIC在夹具制造业拥有世界领先水平的技术。


快速转换模块、膨胀气夹、针爪和单指夹具为GIMATIC治具系列中的特色产品,可应用于汽车、食品、纺织等各种领域。多种型号和不同尺寸的全系列产品可按需设计治具,不同方案可满足客户的不同要求。


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2020年是整个GIMATIC成立35周年年庆。GIMATIC总部位于意大利米兰附近一个非常优美的城市,当地拥有制作精良定模取件、通用治具……的皮具、手工制品等产品,GIMATIC把这种良好的传统带入了工业自动化行业。因此,GIMATIC生产的夹具完成了美学和精度的完美统一。


现在GIMATIC属于美国巴恩斯集团100%控股的一家子公司。


来到中国5年后,GIMATIC位于常熟的全资子公司——吉玛泰克自动化工程(常熟)有限公司(以下简称“吉玛泰克”)发展情况如何?面对中国自动化市场发生的日新月异的变化,夹取系统面临哪些挑战,又该如何调整自身技术发展方向?带着这些问题,我们走进了吉玛泰克,听听吉玛泰克大中华区总经理袁一丁怎么说。


国际塑料商情:自动化市场近年来的发展特别快,而且也呈现出很多新的特点。能否请您介绍一下目前中国的自动化市场的总体发展情况?以及我们在服务客户的过程中,有没有遭遇到一些新的挑战?


袁一丁:中国市场是一个非常有意思的市场。全世界都很关注中国市场,但是中国市场其实有几个很特别的地方:它是一个高容量、高变化、高价格敏感性的市场,很多时候我们发现,如果供应商有一个产品很适合客户的需求,那么可能这个产品很快就可以有巨大的销售额产生。


我们首先要做的是,让我们的销售沉下去,不仅是送一份样本、谈一个价格,而是要真正下沉到客户的车间,和他们的设计工程师、现场服务工程师一起看一下客户到底存在什么难题,我们的产品给客户能带来什么样的价值。甚至我跟我们的销售讲,我们要让我们客户的客户满意,只有客户的客户满意了,我们的客户才会对我们满意。


其次,吉玛泰克肯定要保持意大利品质。目前,我们在常熟这边的所有产品都是100%意大利进口品质,然后配合我们自己工程师对产品的深入理解,那么我们在合适的工艺段帮客户选择合适的产品。我们有一个客户,他之前给客户配的是其他品牌的夹爪,有一次他向我们抱怨每两个月就要去派工程师去客户那里更换夹爪。现在,客户选用了吉玛泰克的产品,将近一年的时间,还不曾为此出差。这次合作之后,这家客户给予我们极高的信任度,所有的夹爪都从我们这边购买。


我们的产品在帮助客户节约时间以及节省维修成本这块有很大的帮助。只要客户体验过大量的人力支出和时间成本后,他们会很愿意选择吉玛泰克更高品质的夹爪产品。


国际塑料商情:我们都知道制造业和自动化息息相关,具体到每一个应用行业,大家需要的解决方案可以说千变万化,各不相同。吉玛泰克作为一家领先的自动化抓取系统解决方案供应商,你们如何去满足千变万化的市场需求呢?


袁一丁:吉玛泰克虽然有涉足各个行业,但是目前我们重点还是放在汽车塑料和电子行业。这里面有两个原因,第一个原因是我们的产品矩阵特别适合这两个行业;第二个原因是我们已经主动跨出了这一步,有能力为这两个行业的用户提供一些系统解决方案。


比如说,注塑行业有一个行业难点叫做“定模取件”,在整个工艺中,对脱模力的设计以及对前期产品脱模角度的考虑是一个非常大的挑战。吉玛泰克专门成立了一个小组去克服这个行业难点,我们在设计前期就会和模具公司进行深入的技术沟通,告诉他们比较合理的建议,比如怎么去设计脱模角度。后期,我们会对我们的产品进行多次的有限元分析、力学分析以及一些现场演练,确保我们的抓取系统结构是合理的,并且能够长期稳定运行。


吉玛泰克在通用治具方面也有很独到的技术。大家都知道在整个汽车市场,新车推出的速度是很快的。我们有一家客户,它以某个品牌命名的汽车中有30多种车型,对应30多种汽车内外饰件,一般情况下,这就要求有30多套模具和30多种模具相关的治具,这对于厂家来说是一笔很大的设备支出。在这种情况下,我们主动和客户讨论能否用更少的通用治具,成型该品牌下的多种汽车内外饰件。


吉玛泰克确实做到了!2020年,我们成功开发了第一款通用治具,现在已经在客户生产线现场运行了一段时间,测试结果非常好。我们只用了一套治具,就成功合并了之前6套治具的功能。


这些技术能开发成功,离不开吉玛泰克整个团队的努力,同时我们和客户走得很近,吉玛泰克会仔细分析客户的产品类型,然后选择合适的产品提供给我们的客户。在现场,我们的工程师也会夜以继日地跟他们一起分析、调试,终于现在得到了一个很好的测试结果。


国际塑料商情:在近几年的时间里,吉玛泰克有没有开发出一些非常有创新性,或者备受客户认可的一些产品?


袁一丁:有的。首先我要重点推荐的是我们一款产品名为EQC-20的纯电动的快换产品,它非常适合用在协作机器人上。如果客户需要生产不同的产品,不需要去更换工装,只需要和吉玛泰克的电动快换做一个配合,就可以满足自动更换夹具的需求。这款产品是2020年推出市场以后非常受客户高欢迎的一款明星产品。


当然,吉玛泰克还有其他备受客户信赖的产品。比如,针对电子行业,我们有非常小的PB系列的夹爪。我们还帮客户设计一些迷你型的EOAT、IP64&67等级的防尘夹爪,让客户可以装在他们的小机器人上进行工件的搬运和抓取。


国际塑料商情:2021年吉玛泰克集团有哪些新产品发布呢?


袁一丁:我们吉玛泰克目前的选型目录已经是一个500多页的大家伙,里面包含了很多的夹具,包括各种各样的转台、传感器之类的产品。2021年,我们还会增加300多页的新产品目录,和目前这份500多页的目录完全不重叠。


我们会推出一大类真空产品,包括各种各样的真空吸盘、真空发生器等。2021年开始,我们对真空市场真正开始发力,以应对食品、包装、电子等行业涉及到大量的真空搬运需求的情况。


国际塑料商情:袁总您作为机械自动化行业的专家,对于中国未来的自动化市场,包括吉玛泰克在中国市场的发展有没有一些期许?


袁一丁:中国市场讲究的是“天道酬勤”。我们希望用100%意大利制造的良好品质,加上中国团队勤恳灵活的工作方式,让我们的目标客户更好地接纳我们。我们希望他们在抓取遇到难题的时候,会想到来问问吉玛泰克的意见,有新的想法愿意和吉玛泰克探讨,这样就会形成的正向反馈机制。


说到自动化市场的变化,如果大家这三年连续去参加中国工博会,你会发现中国市场蓬勃发展的机器人市场,大量的AGV加上协作机器人的应用带动了高精夹取、夹持柔性控制、快速更换夹具等方面的需求,而这些技术可以用来解决工站夹取单品种到多品种的现代工艺需求。简单地说,以前夹具通常只要负责夹取一种产品,那么现在有多种产品会在同一套夹具系统装配或者搬运,客户要求能够快速换工装,或者不用换工装,通过可调的夹持力和行程,同时配合视觉等应用,能够完美地识别物体的作用点和姿态,真正实现智能化夹取和搬运。冰冷的夹具系统,也在慢慢变得更加的温暖和仿生化。


2020年是一个非常奇特的年份,从吉玛泰克自动化工程(常熟)有限公司运营角度来说,袁一丁讲道,“第一个季度我们感觉到一种彷徨,还有点害怕,因为2019年汽车市场的整体下滑对我们的业务也有影响。但第一季度结束以后,在中国阶段性地控制住疫情之后,我们的节奏就一下子从清闲进入了非常忙碌的阶段。我们发现,头部客户并没有受到很大的影响,他们的订单以及他们对交期的要求比以往还要更加的苛刻,为了迎合他们的节奏,我们的团队做了很多的工作。”


袁一丁对吉玛泰克2020年的总体表现感到比较满意,“非常感谢我们团队的全力付出,也非常感谢中国政府给我们打造了这么好的经济环境和疫情下的一片晴朗的天空。”




文/班红芳



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