除旧布新之时，产业机遇在哪？（一）

2020这个开局之年，我们遭遇了疫情黑天鹅，迎来了行业新规发布，看到了又一波新国货崭露头角……被时代的洪流裹挟着，冲入一个新世界。1月1日即将执行的《化妆品监督管理条例》，必将引领行业跨入合规、科学发展的国际化竞争大潮，未来蕴藏着巨大的挑战和机遇。

冰火交融、除旧布新之时，产业机遇在哪里？

我们收集了9份真知灼见。

杜蕾：消费转向，中国/亚太是亮点

英敏特亚太区资深美容及个人护理分析师 杜蕾

亚洲美容从未面临如此高的风险，新冠疫情期间，整个行业正在以前所未有的速度启动和创新。一些美容业界限被打破，跨品类产品司空见惯，消费者重新关注真正重要的东西，消费已经转向—预计甚至将出现肌肤饮食和回归基本流程。但在不确定时期，亚太区是亮点尤其是中国。

最先走出疫情，前9个月进口护肤增34%，上半年进口护发增25%。

从国家统计局公布的数据看，化妆品是所有消费品类里最先走出疫情影响的，仅在第一季度经历下滑就强势反弹，截至10月，同比增长5.9%。最新的品类数据我们还没有收到，但从进口数据可见一斑。从海关总署的数据看，今年前9个月护肤仍然保持34%的增长，唇部彩妆和粉底类同比有下滑，这和英敏特拿到的消费者端数据基本一致，疫情后彩妆类产品支出有所下降，个人护理类基本没有受到大的影响。这一趋势同样出现在日本、韩国。上半年中国护发产品进口额保持强劲增长，比上年同期增长25%。

韩流降温，新国货崛起，国际高端仍难撼动。

从这次双十一的结果能看到，国际大牌在高端的位置仍然难以撼动。中低价位国货具有相当的竞争力，这不仅仅包括一些传统品牌，一些新锐品牌更是发展迅速。同期我们也看到最近一两年的韩流降温，可以预见未来中低端市场，国产品牌会是主流，而且竞争会白热化。传统品牌会面临更多来自本土新锐品牌的冲击。

新趋势：成分党/彩妆国风依赖/敏感肌彩妆/开拓男士护肤第3步……

今年众多新品仍然采用明星成分/明星成分组合+浓度做产品沟通的重点，可见成分党仍然在推动产品创新上发挥重要角色，这一趋势仍会持续一段时间。再具体的细分功能和概念方面，益生菌、舒缓、敏感肌、抗初老、定制化值得关注。

彩妆方面，国风彩妆持续升温。从消费端数据看，中国消费者在分配整体美妆个护预算时，相对护肤，彩妆更愿意考虑中低品牌和产品。目前的趋势是，大部分彩妆品牌依赖包装和联名来展现中国风，未来可能需要重新思考产品战略，突破包装和联名来实现差异化。另外，敏感肌彩妆值得关注。数据显示，41%的消费者判断自己是敏感肌，30%的消费者有皮肤过敏反应时会少用彩妆。薇诺娜最近推出的彩妆系列，应该在整个市场占到了先机。

此外，男士护肤和男士基础彩妆值得关注，比如素颜霜粉底等。目前，男士护肤流程大多数只有两步（洁面+霜/乳），如何成为第3步，会是男士品牌考虑的问题。

李慧良：期待一个健康有序的行业新生态

“中国化妆品研发第一人”教授级高级工程师

尽管疫情之下，这一年，国货在品质/包装/产品形象方面还是取得了很大的进步，产品形象进一步改善/质优价廉/兼具辨识度和专业度，所有人都期待2021有更多的惊喜出现。

《化妆品监督管理条例》的颁布与执行会是我们行业发展的重大节点，它会引领行业进入更为合规、科学发展的新时代，同时也极有可能给产业带来巨大震动，加速了良币驱逐劣币，未来资源会更多地集中到规范发展，注重高科技和产品研发及品牌建设的企业手中，那些一味追求低成本、低价竞争，没有核心竞争力的企业将生存唯艰，市场竞争环境趋于公平有序，阵痛之后，可以期待一个更健康有序发展的行业生态。

同时，由于相关法规的出台，功效宣称必须严格做到有据可依，这样可以遏制乱象，催生真创新。最近几年，市场持续关注功效护肤，甚至希望可以放开药妆的口子。新规既管住了夸大宣称的嘴，顺应市场需求，将真实的产品交给消费者，也能够让真创新的产品脱颖而出。再加上新原料的有序放开，真正的产品创新值得期待。

当然，我们也必须看到自己和国际品牌之间的差距，原料配方技术方面仍需在合成方向/制剂技术/工程应用等方面做更多努力；包装方面需注重设计、材质、色彩应用及视觉表达；产品形象方面着重培养审美力、文化滋润和品牌文化沉淀。

蒋丽刚：做属于自己的真实创新

珀莱雅首席研发官

“新规挺好！还老百姓明明白白消费，还老百姓安全。”蒋丽刚说：“接下来我们要做的就是告别概念忽悠，做属于自己的真实创新。”

他认为，欧莱雅可以持波色因专利红利20年，珀莱雅未来也能！珀莱雅会联合真正的科研院所（比如杭州西湖大学施一公团队）、有产业化能力的优秀原料公司一起，打造属于自己的创新实力，建立珀莱雅的专利技术壁垒。

当然，创新不是一件容易的事，10月作为受邀嘉宾，参加香山科学会时，他就分析，和欧洲/日本/美国比起来，我们在配方技术、基础原料生产、创新乳化和制剂技术、包装设计/模具、包装材料生产、生产设备、功效评估、硬件仪器应用等方面都有一定差距。而且，我们缺少足够的和当前法规相适应的化妆品安全和功效评价重点实验室；基础研究方面，国外化妆品和原料技术在皮肤机理、分子生物学实验（毒理、功效）方面的研究更深入普及，而我们的医学院校、科研机构缺少在化妆品（皮肤）分子生物学方向的师资投入以及与企业的产学研合作；原料方面，则主要以进口为主，化妆品产业的发达归根结底是原料产业的发达，我们急需发展一批有规模、有技术水平的化妆品用精细化原料生产企业。

结合产业现状，他认为做真实创新还有两点需要注意。第一，珍惜市场机会，珍惜消费者信任。医生们需要珍惜自己的专业，正确引导消费者，化妆品和医药有不一样的地方，需要花时间了解化妆品行业特点。其次，要有科学思维，对照双盲随机，用事实说话，每一个指标都要有数据支撑，要经得起重复验证。

刘玉亮：加大研发投入，提升核心竞争力

作为行业的引路人，他永远满怀热忱，为产业布局谋篇。

“大家对即将执行的《化妆品监督管理条例》存在一种恐惧心理，这不太好，不如大家坐下来，花点时间去认真研究一下新《条例》，找到存在的差距，尽可能提前补上。”

“我参加了多次对《化妆品监督管理条例》的讨论，新《条例》也没有严到人人都会受处罚的地步。”

上海应用技术大学国际化妆品学院院长

“重要的是大家需要转变认识，化妆品监管会更加严格这是大势所趋，本土化妆品企业想要在未来的竞争中处于优势地位，除了严格要求自己，合法合规经营，还要不断创新，在技术和产品研发上加大投入。从中远期效果来看，技术和研发的投入产出更高。”

以国内化妆品企业第一个“国家级企业技术中心”—上海家化研发中心为例。

1992年，我以创伤外科和整形外科医生的身份参加了第17届世界化妆品大会（IFSCC），那是我第一次接触化妆品，而且是化妆品领域最高等级的学术科技论坛，我深深被专家们在大会上的报告所吸引，决心要让更多的国人知道化妆品科学，就组织当时在上海家用化学品厂工作的工程师们一起把大会论文集翻译成中文，免费送给当时的化妆品企业及化妆品领域的技术人员。

因为论文很多，中文译本分上下两本，当时这两本论文对我们来说，完全是超乎想象的—原来化妆品的研发是从对生命科学研究起始，论文涉及面包括：皮肤学，免疫学，遗传学，生物化学，生物工程学，化学：无机化学、有机化学、物理化学、分析化学与高分子化学，化妆品的包装与陈列又涉及到材料科学，艺术与设计，色彩与流行，心理学与审美等……

后来我在组建上海家化研发中心时就是以这个为基础进行规划的，研发人员的招聘也是充分考虑多学科交叉，研发部门跨学科设置。事实证明，当年上海家化的研发中心为上海家化有限公司这个国有企业能够在改革开放中脱颖而出起到了积极推动作用，很快就被国家六部委直接授予“国家级企业技术中心”，其包装设计部也被授予“国家级企业工业设计中心”……

化妆品企业中很多人会认为加大市场营销投入才是王道，能够立竿见影带来收益，研发投入是个看不到结果的事情，还是等等再说。所以，中国本土化妆品企业在市场营销的投入占比远远高于国际化妆品企业，中国本土化妆品企业在技术研发的投入整体远远低于国际化妆品企业。

尽管大家都认识到“科技是第一生产力”，但对如何发挥好这个第一生产力没有把握，这可能是影响本土化妆品企业对科技投入不足的重要因素。事实上在化妆品产业经营价值链上，科技创新的影子无处不在，无论是化妆品原料开发，配方技术，生产工艺，质量体系；还是包装设计，产品陈列，使用方法，都可以通过技术创新和设计创新使自己的产品领先于同类产品，从而提升自己公司的核心竞争力，使自己处于市场领先地位。

化妆品产业是一个朝阳产业，随着中国整体消费水平的提高，化妆品产业在今后几年还有着非常大的上升空间。但中国本土化妆品企业千万不能用过去的经验和眼光去看待未来的化妆品市场，国内化妆品市场发展到今天，已经从最原始的解决皮肤粗糙、皲裂问题，到保湿、滋润、光滑，到现在的多重功能需求。配方从国际化妆品企业推行的一个配方全球适用，到全国一个配方，到南北区别、男女区分，年龄层区分，再到不同肤质，不同工作生活环境，生物节律，甚至到个体基因、微生态环境……。随着时代的发展人们对化妆品的期望越来越高，越来越细化，我们必须适应并满足不同的需求。我相信在不远的将来，中国一定会像其他大多数发达国家一样，产生出占据领先市场份额的本土化妆品企业。

为了中国化妆品产业也能像其他行业一样尽快走出中国，走向世界，顶层设计和政策扶持将会起到重要作用，院校和研究所的科研立项和加大投入，更多院校设立化妆品专业，培养更多的国际复合型人才，这些都将对加速中国化妆品产业快速发展起到推动作用，中国化妆品产业必将走向世界。

撰稿：温淑均