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稳健、振德、奥美 医用敷料三巨头交出亮眼成绩单

来源:医疗设备商情 发布时间:2020-10-31 2418
医疗与医药医疗设备合约制造服务医疗电子组件制造设备材料包装及消毒其他测试、计量、检验和校准设备及用品研发与设计服务 市场趋势
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随着全球人口老龄化问题的日益突出和由此带来的溃疡、褥疮等病症患者的增加,全球医用敷料市场需求持续增长。凭借人力成本优势和产业链优势,中国逐渐形成了一批为国际大型医用敷料品牌商从事贴牌生产(OEM)、以出口为主的医用敷料生产企业。

随着全球人口老龄化问题的日益突出和由此带来的溃疡、褥疮等病症患者的增加,全球医用敷料市场需求持续增长。凭借人力成本优势和产业链优势,中国逐渐形成了一批为国际大型医用敷料品牌商从事贴牌生产(OEM)、以出口为主的医用敷料生产企业。


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创始人李建全(左)签署《证券上市协议》


这些企业近年来从OEM贴牌逐步转变为自主品牌和OEM贴牌并重,再加上国内市场和上下游产业链的开拓以及多元化的业务发展,让一些有实力的公司不断突破自我,其中的佼佼者就是被称为中国医用敷料生产与出口的“三巨头”——稳健医疗、振德医疗、奥美医疗。


尤其是今年的新冠疫情,让三家公司交出了亮眼的成绩单。


稳健医疗IPO成功,上半年利润超10亿


由于传统低附加值和单一品类的医用耗材类产品难以给企业带来业绩上的飞跃,许多企业选择向高附加值的新型产品过渡,同时也瞄准了更广阔的个人消费品市场。稳健医疗就是其中的代表企业,该公司不仅挖掘新的客户群体,还在公司定位、业务扩张和渠道搭建方面做了大胆尝试。


近年来,稳健医疗业绩表现颇为亮眼,2018年和2019年营收增长处在高位,今年上半年更是呈现了几乎翻倍的增长。2020年1-6月,稳健医疗实现营业收入41.8亿元,同比增长98.52%;实现净利润10.35亿元,同比增长349.14%。这一营收规模接近2019全年45.75亿元的业绩水平,净利润更是在去年全年基础上翻一番。


近日,该公司更是迎来好消息。7月23日,创业板上市委发布2020年第7次审议会议结果,稳健医疗首发过会。8月26日,证监会同意公司创业板IPO注册,目前公司已启动发行。


9月17日,稳健医疗(300888.SZ)正式上市交易。公司公开发行5000万股,发行价格74.30元/股,合计募集资金37.15亿元,以发行价格计算,稳健医疗市值316.88亿元。


从发展历程来看,以医用敷料起家的稳健医疗在大力发展其自主研发的全棉水刺无纺布业务的同时,也以其为基础推出“全棉时代”品牌,以“医学贴近生活,全棉呵护健康”为宣传点,进军高端生活消费品领域,从而成功实现了医用产品向家用产品的拓展。


全棉时代不但切入对贴身用品的品质非常敏感的女性、儿童、母婴等领域,还率先在业界引领了“棉柔巾”热潮。此外,稳健在渠道方面重视线下和线上双重建设,线下的“大店模式”为的是让消费者“清晰直观地体验到全棉生活方式的美好”,线上入驻天猫、京东等平台,拥有自己的APP和小程序,符合目标客群的消费习惯。本身的医疗属性也使得稳健自带光环,更能赢取消费者好感。这一套组合牌取得的成绩颇为亮眼。


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现在,全棉时代已是家喻户晓的品牌。截至2019年末,全棉时代已在全国50余个重点城市开设了247家线下门店,棉柔巾、卫生巾、婴儿棉尿裤等核心产品进驻主流线下渠道约5000个网点。在线上,全棉时代进驻了天猫、京东等电商平台,也开通了全棉时代官网、APP和小程序等自营线上渠道。


招股书显示,全棉时代目前会员数量已突破2000万人,全棉时代小程序自2019年10月上线以来,累计注册用户已达400余万。从市场表现来看,全棉时代线上名列各大电商平台类目前列,在双十一、618等大促环节也表现亮眼。


在健康生活消费品业务的营收比重逐年增长的同时,面对今年的新冠疫情,嗅觉敏锐的稳健医疗也稳稳地抓住了这一波机会。


截止到6月底,稳健医疗供应了10.73亿只口罩、439万件防护服,470万件隔离衣、250万件手术衣,被国务院联防联控医疗物资保障组称为抗击疫情“军工厂”。这让该公司在担起责任的同时进一步加速了自身发展,近期又推出全新款的卫生巾和棉尿裤,并积极发力直播、KOL、社群营销等新营销模式。


时至今日,稳健医疗已成为一家以“棉”为核心,拥有“winner稳健医疗”及“Purcotton全棉时代”两大品牌、PureH2B津梁生活健康美丽生活平台,实现医疗及消费板块协同发展的医疗健康企业,可满足消费者多场景、系统化、医用及家用的健康需求,全面覆盖健康美丽生活场景,强势进入千亿级“大健康”消费市场。


在医用敷料领域,稳健医疗不断完善产品布局,已推出硅胶泡沫敷料、水胶体敷料、超级吸水垫、负压引流产品等具有代表性的高端敷料产品,技术水平位于行业前列。未来将继续带领中国企业在全球过百亿美金医用敷料市场乘风破浪。


在消费品领域,全棉时代已建立起覆盖纯棉柔巾、全棉表层卫生巾、纯棉湿巾等无纺类消费品及婴童用品、婴童服饰、成人服饰等以棉替代化纤、远离化学品刺激的整体解决方案。稳健医疗倡导的以全棉制品替代化纤制品、让消费者远离化学刺激、降低环境污染的理念,与消费者追求天然、国家支持大健康的理念不谋而合,我国棉制品企业和棉花种植面积快速提升,“全棉改变世界”势不可挡。


此次IPO,稳健医疗拟将募集资金用于建设高端敷料生产线建设项目、营销网络建设项目、研发中心建设项目、数字化管理系统项目等。其中,营销网络建设项目重在进一步扩大线下直营终端的经营规模及整体经营实力,计划三年内在全国45个重点城市新增96家直营门店,合计新增营业面积约6万平方米。


稳健医疗无疑是本年度最高光的上市公司之一。通过三十年的努力,稳健医疗已构建起覆盖医疗、消费两大领域的大健康产业族群,市场空间巨大。A股资本市场,也必将助力winner稳健医疗、Purcotton全棉时代、PureH2B津梁生活三大品牌,顺应行业发展趋势,在“全棉改变世界”的道路上开启全新篇章。


振德医疗:6个月利润超出过去五年


近日,振德医疗发布了半年报,其上半年实现主营业务收入38.2亿元,同比增长401.24%;净利润9.89亿元,同比猛增1544.74%;扣非净利润9.84亿元,同比增长3104.26%。


值得关注的是,根据半年报,防疫类防护用品(口罩、防护服、隔离衣,以下简称“防疫类防护用品”)实现销售26.48亿元,剔除防疫类防护用品后公司报告期内实现主营业务收入为11.66亿元,同口径较上年同期增长61.62%。


这也意味着上半年防疫类防护用品的销售成为了绝对的营收主力,而在之前,口罩等防护产品所占振德医疗业绩只是很小一部分。


据此前公告,2018年,振德医疗的口罩等防护产品实现销售收入5425万元,占公司主营业务收入的3.83%,2019年上半年,销售收入为3416.39万,今年同期相较实现了7651.69%的井喷式增长,振德医疗迎来了营收的高光时刻,还有另外一组更鲜明的数据可以来佐证。


2014-2019年,振德医疗的营收分别是10.21亿、10.35亿、13.06亿、14.29亿、18.68亿,合计营收为66.59亿,归母净利润分别是0.79亿、0.83亿、1.22亿、1.3亿、1.57亿,合计归母净利润为5.71亿。


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也就是说,今年6个月比此前5年赚得还多了3个多亿,可见口罩等防护产品在今年上半年的超强吸金能力。


新冠疫情的爆发,让振德医疗的防护用品产能得到最大释放,据悉,该公司当前平面口罩(包括一次性使用医用口罩、医用外科口罩、儿童口罩等)日产能达约1000万只、KN95口罩日产能达100余万只,防护服、隔离衣日产能合计达5万余件,且公司口罩类主要产品三季度订单较为饱满。


从数据来看,订单确实挺“饱满”。截至6月30日,振德医疗的合同负债高达20.54亿元,相较上年同期的0.13亿元,增长了152倍,占总资产的比例从0.66%提高到了30.65%。主要还是防护产品订单大幅增加,预收款余额也大幅增加。


毋庸置疑,新冠肺炎疫情让这家成立于1994年的上市医用敷料企业成为了最直接的受益者,根据振德医疗的官方介绍,其是一家集研发、生产、销售为一体的医用敷料行业企业。目前,主要产品线涵盖基础伤口护理产品、手术感控产品、感控防护产品、造口与现代伤口护理产品及压力治疗与固定产品,


并已布局上市清洁消毒、运动康复等领域的新产品。经过多年的积累,公司已成为国内医用敷料生产企业中产品种类较为齐全、规模领先的企业之一。


振德医疗的市场布局主要是在海外市场,半年报显示,其产品已覆盖欧洲、北美洲、亚洲、南美洲、非洲和大洋洲多个国家和地区,根据医保商会的统计数据,振德医疗连续多年位居我国医用敷料出口前三名,不过,对于国外市场,振德医疗采用的是订单式的生产销售模式,即主要采取OEM模式与境外医疗器械品牌商合作,即公司根据境外品牌商提供的技术规范和质量标准进行贴牌生产,境外品牌商以其品牌在国际市场上进行销售。


在国内市场,振德医疗通过经销与直销结合的模式销售公司自主品牌产品,产品销售终端主要为医院、药店和线上消费者。截至6月底,在医院线,振德医疗产品已覆盖全国全部省市自治区4900余家医院,其中三甲医院730家,在药店零售线,全国百强连锁药店覆盖率已达95%,约6万家药店门店。


有分析人士表示,虽然振德医疗医用敷料海外市场铺得很开,但是其境外销售模式即贴牌代工模式由于没有品牌溢价,这在很大程度上拉低了公司的盈利能力,如何在海外市场建立自有的品牌影响力和营销体系,也许是振德医疗接下来需要思考的问题。


奥美医疗:上半年净利增长超5倍,加速感染防护全产业链布局


奥美医疗作为一家为全球医疗机构和患者提供医用基础耗材的企业,在20年的发展历程中,积累了丰富的行业经验与生产经验,成为国内领先的医用敷料产品制造商和出口商,产品涵盖感染隔离与防护、伤口包扎与护理、各类手术等多个领域。


奥美医疗的医用敷料产品以出口为主,销往美国、加拿大、德国等多个国家和地区,客户以国际知名医疗器械品牌厂商为主。公司已经形成了从基材、半制品、深加工、包装、灭菌、检测等贯穿所有生产环节具有国际先进水平的完整产业链。2019年3月上市后,公司的发展战略就明确要将视野转回本土市场,积极拓展国内市场。


在今年湖北抗疫期间,奥美医疗迅速响应国家号召,尽公司所能提升防护用品产能。据了解,在疫情前期,奥美医疗供应了湖北省三分之二的N95医用防护口罩和五分之二的医用外科口罩,并在国内疫情缓解后,承担防疫物资中央储备任务、湖北省储备任务与援外任务。


8月20日,奥美医疗发布半年报,上半年奥美医疗实现营业收入22.56亿元,同比增长106.04%;净利润为7.12亿元,同比增长536.45%。


从收入结构来看,奥美医疗的主要营收来自于感染防护产品,这一部分上半年营收为10.88亿元,同比增长高达3376.63%,该产品也占到整体营收比重的一半。其次是伤口与包扎护理,占比为三成。


同时,该公司加速国内市场的布局,优化营收结构,国内占比大幅度提高。数据显示,奥美医疗上半年境内营业收入为8.21亿元,比去年同期的1.33亿元增长519%,收入占比从12.11%提高到36.4%,境外占比则从87.89%降至63.6%。


奥美医疗半年报中表示,将进一步完善公司产品线,加快公司疾控防护用品生产基地建设;并将加速国内市场的布局,优化公司营收结构。


“境内收入的大幅增长,疫情的影响只是一个方面。奥美医疗正在稳步推进境外业务与境内业务双轮驱动的战略,境内收入比重上升将是一个趋势。今年公司加大了防护产品及医用耗材在国内医院线及OTC的销售力度,也有较大增长,并与国药器械达成战略合作与工业端的深度合作,拓宽了国内销售渠道与销售能力。在推进境内业务的同时,我们也会继续发挥在国际市场的优势,扩展境外业务。”奥美医疗董事会秘书杜先举说。


8月18日,投资10亿元的‘奥美医疗疾控防护用品生产基地项目’已正式开工建设。项目投产后,将补齐该公司防护产品方面短板,进一步优化公司产品结构。今年4月份,奥美医疗与国药器械双方深化合作,共同出资组建国药奥美公司,仅用4个月时间新上外科口罩、KN95口罩生产线和配套包装设备并投产,将形成年产医用外科等平面口罩8.6亿只,N95等防护口罩1.1亿只的生产能力。


与此同时,奥美医疗也没有忽视上游产业链的搭建。该公司计划投资两条全球最先进的德国莱芬豪舍Reicofil无纺布生产线。两条生产线中一条是3.2米幅宽的RF5SMMS纺粘熔喷复合生产线,这也是亚洲第一条RF5医用无纺布生产线;另一条是1.6米幅宽的Reicofil熔喷生产线,用于生产医用N95和N99口罩的过滤材料。由此,作为中国领先的伤口护理产品OEM生产和出口企业,奥美医疗也跨入了生产最高品质的无纺布产品企业的行列,并将实现垂直整合,具备独立生产重要医疗产品的能力。


借助业界最先进的无纺布材料生产线,再辅以奥美医疗智能化、自动化后加工能力,以及成本管理能力,打造产品研发中心、制造中心、检测中心、消毒灭菌中心和培训教育中心,该公司将全方位切入感染防护行业,实现在口罩、防护服、手术衣等感染防护产品上的全产业链覆盖,并全面提升产品性能,以打造在全球范围内都具有竞争力的产品。


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