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“电气化”趋势来袭,工程材料企业如何挖掘新机会?

来源:国际塑料商情 发布时间:2020-06-26 1038
化工塑料橡胶塑料加工设备模具及零件材料处理、计量与检测原料及混合物添加剂及母粒其他增强塑料涂料油墨树脂颜料、填料助剂溶剂其他生产设备涂装设备/环保设备实验室检测设备工业金属加工金属加工其他 特别报道
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——访帝斯曼工程材料事业部总经理张振宇 (Jason Zhang) 先生
5月,帝斯曼在线上新闻发布会上宣布携手阿里巴巴探索B2B全新商务模式。
 
帝斯曼这次的动作,和2020年突如其来的疫情有什么关联吗?除了商务模式上的创新,帝斯曼还在哪些方面实施了数字化战略?工程材料今年的发展如何……在与帝斯曼工程材料事业部总经理张振宇(JasonZhang)先生的对话中,我们重新梳理了帝斯曼近年来的布局及工程材料下游的发展机会。
 
 
携手阿里巴巴探索B2B全新商务模式
 
第一步会优先上线标准化、应用场景比较多的产品
 
“1688对于我们而言是一个探索,也是我们全新商务模式的一个重要的里程碑。”张振宇说道。
 
电子商务正在催生一些新兴的业态,在快速增长的中国市场,帝斯曼也希望通过这种更加高效、便捷的方式来实现对客户的优质服务。
 
中国幅员辽阔。过去,众多企业受限于地理位置或者中小规模,不太了解帝斯曼,无法高效地同帝斯曼开展合作。此次,1688官方旗舰店集合了包括营养和材料两大领域里广受欢迎的明星产品与解决方案。其中,营养领域涉及人类营养与健康、动物营养与保健、个人护理与香原料、食品配料、亲水胶体等业务部门;材料业务范围涉及工程材料、防护材料、树脂和功能材料等业务部门。
 
“帝斯曼线上旗舰店旨在为更多的目标客户提供一个可靠的官方购买渠道,营造简单高效的采购体验,尤其方便中小企业及时获取帝斯曼最新的产品和服务信息,以及差异化的解决方案,助力他们实现商业成功。”
 
据了解,帝斯曼1688官方旗舰店第一步会尽量先上线一些标准化、应用场景比较多的产品,比如普通的尼龙加30%玻璃纤维的材料,它的应用范围非常广,不仅可以用于汽车,休闲、办公等其他应用都可能用到。
 
张振宇介绍,帝斯曼此次和阿里巴巴携手的模式对于阿里巴巴本身来讲也是一个相对创新的模式,“比如说我们采用了一个1+N的模式,将我们所授权的经销商同时引入了这个平台,建立一个类似云仓库的数据库。对于消费者来讲,他们不仅仅能看到所有经销商实实在在的库存,还可以根据自己的需求和所处的城市,就近选择经销商的服务。”
 
此次携手阿里巴巴探索B2B全新商务模式,只是帝斯曼众多数字化战略的冰山一角。
 
在研发、合作、生产制造端全面开展数字化战略
 
重点推广技术层面的数字化
 
张振宇认为,“数字化最根本的核心战略就是围绕着客户的旅程而开展的一个更高效的客户体验。”
 
因此,帝斯曼几年前在欧洲总部已经开始和一些初创公司做很多数字化的一些试点;在中国,帝斯曼也成立了一个专门的数字化团队;帝斯曼也在生产制造端思考如何利用工业4.0的概念和数字化的优势去实现现代制造业的升级……
 
尤其值得一提的是帝斯曼的“研发端数字化”。在研发端,帝斯曼和一些客户在尝试建立一些数字模型,比如说一些客户在做连接器的过程当中,对于温度、湿度和各种条件不同的控制,这些数据建立起来后如何和材料的性能相匹配,这就是技术层面的数字化。
 
工程塑料更名工程材料
 
深入推进可持续发展
 
张振宇所在的材料业务部原来叫工程塑料,从今年4月1号开始更名为工程材料,主要为电子行业、汽车行业、太阳能行业、食品包装处理等比较关键的领域提供高性能的热塑性工程塑料解决方案。
 
这次更名进一步彰显了帝斯曼对于可持续发展的承诺,也迎合了材料行业发展的前景。“随着消费者环保意识的不断增强,全球范围内的众多头部客户,我们帝斯曼自己的客户,从电子产业、汽车产业到电器等行业,大部分国际巨头已经把可持续发展作为重要使命,因此他们在开展很多新项目的时候,都会问到同一个问题‘这个项目或者产品的开发能不能用到可持续的材料来实现’”。
 
可持续发展变得越来越重要。终端消费者对于资源和环境友好产品的消费意愿也越来越大。“我们看到,杭州其实10年前就开始垃圾分类,上海去年也开始强制性分类,北京等各个地方也在进行一些强制性垃圾分类。即便在疫情之下,中国政府还是在大力推进绿色可持续发展的概念。截至2030年,我们的所有的八大产品线,都将推出可持续、可回收的材料,或者是基于生物基材料的产品,这是我们对整个行业的承诺。”张振宇说道。
 
凭借帝斯曼广泛、高质量的材料组合和深入的技术知识,帝斯曼与合作伙伴密切合作,加快可再生资源的使用。例如,帝斯曼为印度Starboard提供了Akulon®RePurposed产品及解决方案,其使用的树脂完全回收自废弃的尼龙渔网,并以其可持续性和高效性能而闻名。此番合作将有助于清除海滩垃圾,打造更健康绿色的海洋环境。
 
帝斯曼还携手合作伙伴共同降低制造链的碳排放。例如,EcoPaXX™的碳中性生物基塑料,其70%为可再生成分(目前行业最高比例)。同样,帝斯曼的Stanyl®正时链条张紧器,能实现CO2排量每公里减少高达两克。
 
挖掘工程材料的热门应用
 
电气化应用风起云涌
 
汽车一直是工程材料重要应用领域之一。虽然在今年经历了短期的阵痛,但是不少人相信,随着中国各个地区采取不同的刺激政策,中国汽车市场的产销量很快会恢复到一个相对正常的水平。
 
“我们注意到,全球的汽车市场都在发生一个明显的变化,即我们说的‘新四化’——电动化、互联化、智能化,共享化。”帝斯曼对此作了很多布局。以电动化方向为例,将来会出现越来越多的驱动电机,无论是采用大型的电池模块,或者是一些燃料电池辅助更小的电池包,电动化其实都离不开各种新的系统和新的组件,比如说高压充电系统、电池技术、驱动电机等,会有一系列的新应用出现,它们对材料提出了和传统内燃机完全不一样的需求。
 
氢能源新能源本身可能是一个更长久的方向。未来很多商用车其实会用到氢能源,比如两年之后的北京冬奥会,所有的大巴都会使用新能源车。帝斯曼已经有一些产品应用在新能源车上面,比如针对现在燃料电池汽车的储氢罐,帝斯曼开发了吹塑级的PA46材料作为内胆,外层则是包含了连续碳纤维的增强复合材料,这种储氢罐有非常低的氢气渗透率,储氢的压力要求也达到了70兆帕以上。如果未来中国政策法规开放的话,这个产品会有非常大的应用前景。
 
对于电子产业而言,特别是手机,全球都出现了比较大的下滑。2020年一季度,全球整个手机业务大概减少了30%。帝斯曼的表现如何呢?“在疫情的困难时期帝斯曼的手机业务‘略有增长’,这个增长来自于我们一些新的应用开发,比如帝斯曼开发的type-C新型连接器的应用。”张振宇介绍。
 
如今的各式插头和插座种类繁多,假如要给两部不同的手机充电,则往往需要两组不同的充电器和电线。全新的USBType-C标准是双面插入设计的USB连接器,无论是正面朝上插入,还是正面朝下插入,均能完美运行。“这个应用在这两年得到了突飞猛进的发展,帝斯曼的一款聚酰胺46的产品(Stanyl®),天然具有满足这些新型连接器技术要求的性能,所以在这两年当中这个产品是受益的。正是由于帝斯曼不断进行新应用的拓展,才会抵消掉整个行业下滑造成的不利影响。”
 
张振宇话锋一转,谈起了一些受益行业,比如电气行业。“电气化是一个整体趋势,无论是老基建也好,或者新基建七大领域也好,电气化都将扮演重要角色。传统的电气产品可能在房地产领域比较常见,比如小型断路器、配电箱等;新一点的产品可能是汽车上的高压连接器等任何对电压的要求比较高,或者是说要耐电压要绝缘的应用场景。”
 
帝斯曼拥有众多电气行业头部客户,在过去的30年间,帝斯曼开发的很多新产品都是为电气化服务的,这些多年累积的经验和技术天然会被带到这些电气化的应用中。
 
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