山特维克可乐满:引入数字化产品,锐意拓展
Elisabeth Lindstrom-Dupuy
山特维克可乐满
北亚区总经理
2019年是忙碌的一年,充满了各种挑战。世界经济的不确定性从未如此严峻。在我们所从事的机械加工行业中,汽车市场的走低趋势尤其凸显,截止到11月,中国市场已经连续17个月下滑。
当市场规模缩减时,维持业务可持续增长的唯一办法就是提升市场份额。如果要用一个词来总结山特维克可乐满应对这些挑战的策略,那就是“拓展”。
众所周知,汽车领域是金属切削企业最大的目标市场。越来越多的铝合金零部件被应用到乘用车和商用车上。我们看到了铝合金加工的巨大潜力,并正向该领域进军。近年来,山特维克可乐满已经推出了一系列专用于铝合金加工的铣刀、镗刀和整体硬质合金刀具。我们正在逐步获取市场份额,尤其是在客户机床原始配刀项目中斩获颇丰。
与此同时,我们还通过引入包括嵌入传感器式刀具在内的数字化产品来拓展我们的传统业务——ProcessControl系统能够主动监控整个加工流程,探测偏差并做出修正;MachiningInsights软件能够收集和分析数据,帮助改进未来流程。在数字化产品领域,我们已开始收获重要客户订单。
展望2020年,我们看到了中国市场的新机遇。以“中国制造2025”战略为依托,中国的产业升级正在逐步展开,我们的大多数客户正在经历数字化转型。所有这一切都为山特维克可乐满提供了更大的舞台。我们将引入更多的创新产品,并加大在中国市场的投入。我们将与客户紧密协作,携手共创制造业的未来。
瓦尔特:准备好应对“工业4.0”的挑战
唐玉安(Alex Tang)
瓦尔特
大中华区董事总经理
2019年是瓦尔特公司成立100周年。百年来瓦尔特经历了很多次变革,将来还会继续面对新的挑战和变革。不变的是,瓦尔特公司一直是高技术水平的代名词,对创新有着强烈的追求。
当前,中国制造业由高速增长转向高质量发展阶段,正处在科技革命、产业变革与转变发展方式的历史性交汇期。2019年可以说是在严峻的挑战中承压前行,三季度以来,随着政府推动深挖国内市场潜力、拓展扩大最终消费、稳定制造业投资、提升产业基础能力和产业链水平等政策措施的实施,以及减税降费政策的落实落细,行业发展环境有所改善。
展望2020年,瓦尔特将面对公司在过去百年历史中从未遇到过的新挑战。全球贸易政策的不确定性,中国制造业创新与实力的大幅攀升,以及快速发展的数字化浪潮,必将会引起各种变化甚至变革。瓦尔特也富有前瞻性地制定了相应的战略,瓦尔特全向(WalterMultiply)和WalterNexxt通过创新性数字解决方案创造附加值并有的放矢地服务于客户,就是新的创新。
山高:以自动化、数字化、协同和可持续性发展助力制造业发展
Jean-François Martins
山高刀具
大中华区董事总经理
2019年,山高中国在关键领域持续保持销售额大幅增长的势头——航空航天领域两位数增长,医疗行业增长超30%。
今年春天我们推出的山高咨询服务(SECOCONSULTANCY)与加工改进计划(MIP)。山高的目标是助力客户生产效率的改进,我们为客户鉴别生产浪费、量化改进潜力,更重要的是,山高专家制定解决方案,与用户一起有效实施改进,实现真正的维护保持。这是一项多方协作的螺旋上升,刀具+制造工程+培训+生产咨询,“山高咨询服务”作为一项具有独立品牌、中性的,同时是战略性的新业务,是山高助推企业迎接新时代挑战的重要举措。2019年,山高在创新之路的加速奔跑。
山高的数字化进程也在加速向前推进。集团范围内不余遗力地拓展线上销售渠道,2019年山高网上商店订单收获了超30%的增长率。我认为在2020年,数字化应用客户的比例将有更大幅度的提高,我相信变革的力量。相信美好的力量,对此我颇有同感,我们所在的金属加工领域也一样,我们是汽车、飞机、电力制造的一部分,交通和能源是社会发展的基础,医疗植入物帮助人们拥有更美好的生活,我们的解决方案确保了他们高精度加工和高质量输出,我们以自动化、数字化、协同和可持续性发展来助力制造业走进下一个时代。让加工变得简单,让制造者的工作变得轻松,对山高而言,是我们对客户的价值所在。
伊斯卡:面对数字化大变革,已经做了充足的准备
李玉圃
伊斯卡中国 CEO
制造业数字化是当今发展的一个明显趋势,变革之风甚至已经影响了金属加工业这一相对传统的行业。信息的互通性是确保当今和未来智能制造流程的不同组件之间进行相关数据交换的关键。
ISO13399标准指定刀具的信息应以相同的方式统一和数字化;主要目标是创建刀具及刀柄的计算机数字代码通用格式,而这种方式对于各种金属加工技术,无论这些技术是具象的还是虚拟的,也包括计算机辅助设计和制造(CAD/CAM)系统,都是一致的且可以被读取的。ISO13399标准是实现数据驱动制造的重要步骤,是切削刀具数据的表达和交换。当伊斯卡于2018年推出LOGIQ系列时,该系列已然采用了ISO13399标准表达。事实上,伊斯卡的所有产品,均已采用了ISO13399标准表达,并纸质印刷成2019版综合样本;而网站的电子样本中,每一产品均采用了两种表达形式:NONISO及ISO13399,既保留了过去的数据又增添了面向未来的数据。
伊斯卡公司还认识到为车间预加工提供准确可访问的刀具数据是极具价值的,并将刀具装配选项整合到公司的在线综合电子样本“E-CAT”中。这样用户就能够从E-CAT所包含的各种伊斯卡产品中选取并生成刀具装配,然后轻松地将刀具装配数据整合到他们的CAD,CAM系统中,从而令用户可以使用仿真软件功能做进一步的分析并将装配应用于特定工步中。在开始加工制造前,如果能够规划和检查好单个和多个刀具装配,将节省大量时间和成本。伊斯卡公司认为,确保这种可能性应该成为所有刀具制造商产品构成不可分割的一部分。
在工业发展的四个阶段,机械化、自动化、数字化及智能化,伊斯卡皆从未曾缺席。在此进程中,不止于融入0和1建构的虚拟世界,而且让0和1能走进真实的加工环境中,创造出真正的价值,切实做到提高用户的加工效率。
松德刀具:抓住机遇迎难而上
何振虎
松德刀具(长兴)科技有限公司
董事长
2019年,在国内外各种复杂因素的影响下,机械行业整体下滑,产销延续着回落的趋势,汽车行业下滑尤为明显。市场疲软,需求不足,这是许多刀具制造企业在2019年的深切感受,特别是主要客户群体集中在汽车行业的一些刀具企业,更是遭受到了巨大的冲击。
但是,在危机中也蕴含着机遇,在整个机械行业不景气的情况下,迫使许多企业通过降低制造成本来化解危机,这使刀具国产化成为了一种选择,原先使用进口刀具的一些企业逐渐在寻求国产刀具替代方案,这对于国产刀具企业来说,是一个难得的机遇。
松德公司一贯致力于高端产品的研发和创新,产品始终定位在中高端,产品体系也比较完善,完全可以满足客户替代进口刀具的需要,因此,在大环境不利的情况下,2019年,松德公司没有受到太大的影响,仍然呈现出了产销两旺的大好局面。2019年,松德公司的销售业绩在工程机械、风电及兵工行业实现了比较大的增长,阻尼减振刀具的销售也实现了翻番的目标。
2020年,松德公司将把提升管理水平,提高企业生存能力作为首要任务。公司将全面推行以“保质量,提效率,降成本”为目标的精益化管理;并将建成生产信息化管理(MES)系统,助力公司实现高质量发展。
另一方面,松德公司将继续加大新产品开发力度,以适应市场需求。2020年,松德公司将深耕航空能源行业,针对高温合金材料的加工推出专用合金铣刀;继续完善阻尼减振刀具产品系列,开发CAPTO系列阻尼减振刀具;进一步扩展阻尼减振刀具产品覆盖范围,把12倍径和14倍径阻尼减振刀具标准化。
2020年,松德公司的二期厂房将全部建成投入使用,公司的生产规模进一步扩大,产能得到巨大的提升,松德公司将紧紧抓住历史机遇,力争再迈上一个新台阶。
株洲钻石:民族刀具品牌助力中国制造2025
李屏
株洲钻石切削刀具股份有限公司
党委书记、总经理
这一年,面对艰难的经营形势,株洲钻石坚持深耕市场、服务客户,实现逆市中发展,企业营销收入位居市场前列,市场占有率、品牌影响力,营业利润保持增长。
这一年,我们不忘“振兴民族刀具”的企业使命,朝着“创新刀具发展,服务中国智造”的企业目标奋勇前进,科研创新成果累累,新品贡献率进一步提升,多项国家重大专项顺利结题,发明专利数量居行业首位,推出的新一代车削牌号系列、针对难加工材料的YBS系列、新型平装及立装式铣刀系列、ZSD曲线刃浅孔钻系列、ZTK可换式钻头等一系列新产品,获得了客户的广泛认可。
这一年,株洲钻石以高质量发展为主线,以提高员工幸福指数为目标,实现了双文明建设的协调发展。
2020年,株洲钻石坚信“只有自我革新,才能安身立命”,坚持挖掘自身潜能,以创新凝聚发展新动能,我们将实施研发、管理的重大制度改革,实现研发水平大提升,从而进一步打破技术壁垒掌握核心竞争力。
2020年,株洲钻石将继续举办“品牌故事、钻石闪耀”的客户开放日及技术交流系列活动。将立足行业客户需求,深入客户第一线,为汽车、航空、军工等行业用户提供高性能,高经济性的先进切削加工刀具解决方案。推广民族刀具品牌,助力中国制造2025。
2020年,株洲钻石还将继续走出国门,积极开拓海外市场,继续丰富和发展海外切削技术演示中心,积极参与EMO等国际重要展会,积极开展海外技术交流及合作,切实提高品牌影响力及海外市场份额,为民族刀具走出国门,走向世界作出贡献。
科汇:“小”刀具,“大”用途
郭光宇
亚洲科汇有限公司
总裁
2019年这对于制造业来说,大家都是比较辛苦的一年,但是我觉得这也是件好事,可以汰弱留强。科汇今年的业绩还是有轻微的增长,在新技术方面,我们加强了与香港理工大学的合作。2020年我们会更专注于手机行业,包括3D玻璃、曲面玻璃和5G行业的PCB板的加工,相信很快可以转化成成果。
整体来说,我想科汇未来会更好。我们拥有瑞士的研发团队、大学的研发团队及我们自己的研发团队共同研发新技术。在瑞士,当地企业生存成本较高、压力非常大,所以他们的产品竞争力非常高。我们将竞争力高的产品从瑞士带入国内,这对国内的一些企业来说,能促进行业的发展。
从2001年开始,科汇就在香港用瑞士技术提供涂层服务,也是国内第一家用瑞士技术来提供涂层服务的公司。我们的理念是做小而精的公司,不需要太多人,但一定要够精够专业,希望科汇能发展为一个百年企业,这需要通过第二代、第三代、第四代接班人共同努力来完成。最后,我们欢迎有志的青年加入科汇的团队,利用科汇的平台创建更好的未来!
芬发:穿过不确定性浓雾,柔性创未来
丁永平
芬发自动化(上海)有限公司
总经理
未来将继续充满改变。但是,不确定的并非未来的图景——在第四次工业革命浪潮席卷之下,从大规模流水线生产,转向“多品种、小批量”的柔性自动化生产,已是大势所趋。
我们走访了数百家有着“多品种、小批量”转型需求的机加工企业,更深切地了解了他们所面临的经营困难和挑战:一是更短的产品生命周期。曾经,一款优秀的产品甚至可以在市场上几十年畅销不衰。随着定制化需求增加,产品的生命周期也越来越短,有的几乎每款产品都会有多个型号和版本,还常常要更新迭代,制造企业的生产设备和工艺流程,需相应升级改进。二是更短的交货周期。与个性化、定制化相伴而来的,是瞬息万变和不确定性。一款产品要是不能在更短的时间内交货,很有可能被市场淘汰。面对此情此景,很多制造商甚至不知道下个月该生产什么,这对预测市场需求、及时响应并进行制造、准时完成交货形成了巨大考验。三是库存导致的资金压力。
在从业的这些年里,我见过许多被库存拖垮、令人扼腕叹息的案例。很多企业为了更快速地生产和供货,通常都会备一些库存,但是在“多品种、小批量”的生产趋势下,更新换代极度频繁的产品需求往往使得库存货品难以再被消化,由此带来的直接经济损失不容忽视。
“柔性制造”早在上世纪60年代就已出现,经过近半个世纪的发展,如今已形成托盘交互式柔性自动化、机器人柔性自动化等成熟的技术方案。但是,由于我国自动化应用的基础较为薄弱,且对柔性系统应用的本质研究不够透彻,加之受资金、配套技术、操作人员素质等因素影响,导致在很长时间内,柔性制造都没有真正发挥其应有的价值。
2018年,Fastems在中国市场上的销售额突破了1亿元,这既印证了中国柔性自动化市场蓬勃发展的趋势,又证明了我们的价值为客户深深认可。2019年,Fastems中国子公司——芬发自动化(上海)有限公司宣告成立,开启了新的发展时期。我们在与中航工业的龙头企业、在与中国液压行业企业的合作中,都取得了极大成就。越来越多的私营企业、中小型工厂也正步入柔性自动化的快车道,中国制造业“由大到强”的号角越发嘹亮。我们相信并坚定Fastems必能发挥优势,赋能一批又一批客户的成长变革。
OPENMIND:不断完善的虚拟加工解决方案
武琦
OPEN MIND 中国区总经理
自25年前开创了第一个可用于五轴加工的CAD/CAM软件起,OPENMIND就一直致力于五轴联动加工技术的研发创新。2019年,OPENMIND在不断深化专业实力,持续强化对于叶轮、叶盘、轮胎模具等精密复杂零部件加工优势的同时,也为这些高价值行业中越来越多样化的需求提供了客户化的加工解决方案。
2019,OPENMIND创新研发、颠覆传统的诸多策略与工艺也在用户实践中收获了广泛好评:从在工件表面质量领域开创高精度精加工策略,到在飞机结构件加工领域可节省90%以上加工时间的高性能加工策略,再到可将软件与机床控制系统连接,实现与机床100%数据双向同步,从而达到在软件中模拟加工操作以及远程控制机床的虚拟加工解决方案。
2020年,MIND将持续强化专业技术服务优势,除了继续高密度地定期为客户提供基础培训外,还将增设多场针对细分领域的高级培训公开课,并协同更多行业伙伴举办开放日活动,更全面地向用户介绍解决方案的实际加工效果。同时,我们的技术团队也将会更多、更深入地走进用户现场。另外,在助力行业人才培养、投身职业教育领域,2020年我们也将持续赞助国内职业技能大赛;不断深化与职业教育机构和院校的合作,为其提供更多课程建设和师资培训;在职业院校实施更亲民的产品价格策略;以实际行动推动行业发展。
蔡司:新能源汽车将创造增长“新跑道”
平颉
蔡司中国工业质量解决方案
副总裁
2019年是蔡司工业质量解决方案成立100周年的纪念。经过一个世纪的发展和探索,我们向全球用户展现了质量检测板块发展的几个里程碑——从机械式测量、非接触测量/光学测量/光学三维扫描/CT技术,再到表面检测技术,甚至越来越多地被集成了软件技术与工业4.0平台的检测方案,成功为在线、线边、离线等不同测量需求的用户提供丰富解决方案和定制化服务,也由此不断巩固蔡司在测量领域的领先地位并成为值得信赖的合作伙伴。
当然,2019年对于任何一家企业而言,所受到的外部环境、全球贸易与经济,以及各产业的发展趋势的影响都是喜忧参半。即将过去的一年,中国的工业环境延续了2018年以来的持续低迷,增量市场转向存量市场催生的转型升级,其中尤以汽车制造业为首。曾经高歌猛进、势头旺盛的汽车产业正从持续很长一段时间的高光时刻进入新一轮调整期,未来,新能源汽车或将创造增长“新跑道”。
未来,新能源汽车、职业教育、智能/自动化,以及航空航天在内的四大板块将是蔡司为积极布局的核心领域。
温泽:“倾听”用户坚持测量产品数字化个性化发展
温泽
Heike Wenzel 博士(左)
Heiko Wenzel-Schinzer 教授, 董事总经理(右
2019对于温泽来说是特殊而又有意义的一年。回顾过去,温泽成功应对了重大挑战,在第一个50周年之际营业额创下了历史新高,这也为温泽迈入数字化时代奠定了基石。在第二个50年的开端,温泽确立了未来几年的发展方向。
当今环境下,客户越来越明确所需的生产设备及最终生产目标,所以他们在选择设备时必然会对产品质量提出更高要求,并且会要求设备制造厂商帮助其降低生产成本。所以,对于不断变化的市场发展趋势及客户需求,温泽作为一家家族式企业的优势在于,能够快速灵活地对用户及市场的需求作出响应,切实地了解用户需求,倾听用户的感受,才能让温泽的技术更好地融入用户的整体生产运行过程中,真正实现作为用户优秀合作伙伴的承诺。温泽非常愿意听到来自不同行业用户的差异化需求,因为我们始终相信,“倾听”一定是企业发展中必不可少的重要环节。
一直以来温泽桥式坐标测量机的销售都占集团整体营业额的很大比例,温泽在此产品领域不仅生产标准型测量机,也可以为客户提供定制化的专用机型。除了传统的坐标测量机,温泽的光学高速扫描系统和工业计算机断层扫描系统占整体业绩的份额也越来越大。光学测量技术是未来发展的趋势,这也体现在持续增长的光学传感器营业额上。
作为致力于不断创新三坐标及智能测量的解决方案供应商,温泽一直在为工业制造领域及测量实验室的多维测量提供专业的测量解决方案,同时针对市场新的需求,不断升级推出全新产品,例如exaCTU计算机断层扫描系统或专为车间开发的SF87车间型坐标测量机及MMA系列便携式7轴测量臂,温泽已经为适应行业数字化转变的进程做好了准备。其中还包括对于新型传感器和软件方案的大力投入,温泽将携手合作伙伴将其逐步推向市场。
未来,测量产品数字化和个性化的发展趋势意味着对于这些解决方案的需求将进一步提升,因此温泽预测公司在今后几年仍将取得稳定的发展。
巴索:为客户提供完整的金属加工液解决方案
刘刚
巴索国际贸易 (上海) 有限公司
大中华区总经理
今年巴索业务发展维持稳定,公司密切观察市场动态变化,随着新技术和新材料的不断涌现,传统行业也在不断进行革新,这都给市场带来新的机遇。对于难加工材料,巴索持续不断的加强投入研发,以及新技术的储备,提供针对当今市场更有竞争优势的新产品。
除了技术、产品这些硬实力的提升与升级以外,巴索一直以来都不遗余力地强化增值服务。“SITD(ServiceInTheDrum)”是巴索公司在全球的服务理念,除了标准的金属加工液方案外,我们还为客户提供包括水质检测、氯离子检测、定期送样检测、回访、机加工提效建议等增值服务,以确保客户在购买产品时更好地使用和维护好巴索的产品,充分发挥出其产品优势,切实提高加工效率。
LIQUIDTOOL(液体切削工具)是巴索的发展战略和创新理念,我们所提供的是定制化金属加工液解决方案,为客户带来整体效率的提升和综合成本的下降。为客户选择一款合适的金属加工液是工作的一个环节,我们的最终目标是为客户提供完整的金属加工液解决方案。
河谷:为稳中有进,寻求突破
姚燕业
河谷(佛山)智能装备股份有限公司
总经理
2019年河谷总体总体业务发展平稳,稳中有进。其中普通机械集中润滑系统业务有所下滑,但高压类集中润滑系统业务增长较快,特别是风电行业,公司加大了研发投入,助企业转型进入高质量发展阶段,从而助力公司整体业务上升。
2019年,全球经济发展周期性缓,这不可避免对金属行业和市场造成了影响,下游客户机床类行业下滑厉害,我司作为配套企业,普通集中润滑系统类产品有所下降。不过新能源行业发展迅速,为我司的业务发展提供了契机,特别是风电行业,其中海上风电在内的业务增长迅速,弥补了机床行业的下滑份额。
我个人认为,金属加工领域值得关注和深入挖掘的技术有以下几点:第一,3D打印技术应用于金属增材制造领域,提升生产复杂工件的效率;第二,人工智能和自动化。可以减少人工设置、操作导致的失误、报废,节约时间、成本,提高工艺可靠性。
科润:促进传统产业升级,坚持绿色环保
王雪松
南京科润工业介质股份有限公司
机加工事业部总经理
2019年经济下行趋势在持续蔓延,科润公司今年的业绩表现也受到明显影响,预计会有4-5个点回落。对于科润来说,齿轮、轴承、汽车整车、家电、通用零部件等传统制造业领域依旧是公司的优势市场。科润也始终立足促进传统产业升级,坚持绿色环保的发展思路,在以上行业中革命性推出匀速冷却介质,无磷前处理介质,植物油基金属加工介质以及高效废液处理解决方案等新兴产品与技术,市场反应超出预期。
自从中国制造2025规划的发布,智能化、自动化就已经成为国家科技发展战略的重要组成部分。在这方面,科润始终紧跟时代步伐,确认了公司“工业介质整体解决方案提供商,助力中国制造2025的战略方向。依托互联网技术,在实现需求、生产、品控、交付、服务一体化过程中,投入大量资金建成工业介质研究平台、智能制造平台和科润E站互动平台。我们坚信,有三大平台的支撑,科润可以更好的服务客户,创造社会价值。
从结构上看,市场需求更加趋于理性,行业扩张更加谨慎。随着市场变化,介质领域也呈现出明显的整合特征。对于科润来说,需要加快更新步伐,在完善工业介质全流程产品线的同时,着力提升企业总体竞争力。同时,科润也将借助资本市场,更加开放的迎接外部合作,谋求更大范围的共赢。
为了应对市场变化,保持未来增长,科润也在几年前就布局航空航天、工程机械、轨道交通、新能源汽车等快速增长的行业。就目前形势来看,科润对这些行业的增长相对乐观,也有足够的信心去面对未来不确定的市场环境。
技创智能:专注机床后市场,赋能机床工具行业
李伟
技创智能科技(上海) 有限公司
总经理 & CEO
2019年接近尾声,机械加工行业在全年整体呈现出先扬后抑的趋势。机床工具市场在上半年延续了2018年需求旺盛的市场表现,订单趋势有增无减,但进入六月份以后,市场迅速进入冷冻期并快速下滑。其中作为机床工具行业的主要客户,汽车零部件和工程机械行业需求下降更为明显,下降幅度占比在50%左右,预计到2020年年底,市场也不会有明显的好转,其他行业增长前景更是不容乐观。
为降本增效,数控机床需要向更高精度、高速度、高效能、高稳定性以及复合化、信息化方向发展。客户需求也将从购买单机发展到单机交钥匙,整个生产线交钥匙乃至自动化的整体解决方案。
技创智能从售前、售中、售后三个模块出发,以用户为中心,以用户服务为宗旨,为商家赋能并建立一个互联网+的机床应用移动服务平台——鑫机缘APP。
鑫机缘App平台作为数控机床信息化方向的专业入口,将为商家提供设备展示、在线销售和故障维修等服务。同时为买家提供了选机、购机、修机的专业智能服务,平台即系统集成商。
2020年技创智能将集中优势兵力,长期致力于机修板块的建设,并持续推进与用户的战略合作协议签定,为用户提供标准化的售后服务和正品、原厂配件供应,彻底解决行业用户在使用机床、停机限产等作业的苦恼。为满足提高设备利用率,做好机床后场的先进服务,进而推进平台的展机和购机功能建设及完善,力争做到国内领先、国际先进水平,为机械加工行业做出贡献。