快速演进中 行业上下需要拥有全球格局

来源:国际泵阀技术商情

发布时间:2020年2月11日下午 08:02:53

——泵阀及相关配套行业年度回顾与展望(下)
 
赛莱默:环保新政驱动,全面布局升级
 
2019年,赛莱默中国的市场重心在于水利领域、能源领域和生态保护领域。
 
在习近平总书记“绿水青山就是金山银山”的理念指导下,借污染防治攻坚战的东风,赛莱默中国的业务在2019年前三季度继续保持增长。
 
吕淑萍
赛莱默公司中国区及北亚区总裁
 
先进的智能化解决方案
 
目前,赛莱默拥有的智能化解决方案包括:
 
•无收益水整体解决方案
 
物理漏损和表观漏损是造成无收益水的两大主因。赛莱默收购了Sensus(申舒思)和Visenti后,推出NRW(Non-revenue Water)无收益水整体解决方案,帮助水务公司减少经济损失。
 
•赛莱默智慧水务云平台
 
整合赛莱默现有监控技术,结合物联网技术,在二次供水设备管理、污水泵站管理、供排水压力管理等赛莱默核心应用领域,推出符合中国客户需求的智慧水务解决方案。
 
持续升级传统业务
 
在生态环保领域,随着污水排放标准改造意见的实施,未来,赛莱默持续升级传统业务,包括:
 
•“加速”新时代建筑和工业业务;
 
•加速建筑二次供水、热力、煤改电等和民生密切相关的业务;
 
•加速工业转型升级的OEM配套业务,更好的满足国家节能环保要求;
 
•把握国家“一带一路”战略的业务机会。
 
•“深化”水和污水处理业务
 
在细分行业赢得更多机会
 
针对中国水利及调水工程,我们将飞力A-C客户定制泵引入中国。拥有130多年历史的A-C定制泵特别适用于区域调水工程。先进的水力模型设计,结合百年经验积累,使得水泵的运行效率高达90%以上,节能效果卓越。
 
针对市政和工业污水处理的不同需求,污水厂对出水水质标准的不同要求,通过创新产品和完善服务,为客户提供紫外、臭氧等深度水处理解决方案,实现高效可靠的污水处理。
 
针对水利和水务的市场需求,赛莱默推出飞力TOP一体化泵站。它拥有高效节能的自控系统,可远程智能监控,24小时无人值守作业。此外,飞力TOPGATE™一体化泵闸也已在广州小龙涌得到应用。它实现了闸门和潜水泵的联动控制,占地少、结构紧凑、施工便捷、泵送更优,除满足防洪排涝的功能之外,还能兼顾生态补水需求,让长期困扰国内城区水系治理的难题迎刃而解。
 
针对商业建筑细分领域,赛莱默拥有供水机组、供水泵房和HVAC暖通设备,并进一步升级Sensorless无传感器创新控制技术,将水泵曲线内置于控制器内,当系统运行达到最佳效率点时增减泵,降低能耗;在物理压力传感器损坏时,自动计算压力值,保障供水机组的智慧节能运行。
 
针对二供细分市场,赛莱默打造高效节能型智慧标准泵房,保障“最后一公里”居民饮水安全。其智能不仅体现在全变频控制的供水系统,还配置了在线水质监测、先进的紫外消毒设备和强大的抗堵塞排水系统,全套设备在赛莱默智慧水务云平台的“指挥”下,能根据应用场景不同,自动适应环境,保证系统始终运行在安全高效区。
 
改善农村地区污水治理现状
 
近几年,赛莱默积极参与中国农村污水治理项目,助力环巢湖、环太湖周边流域的水质治理。利用我们的先进技术、产品和丰富经验,帮助城市、乡村治理好我们赖以生存的环境,保护生态水资源,还绿水青山给下一代,这正是我们的初心。
 
见证变化,收获增长
 
赛莱默扎根中国近30年,亲历并见证了中国改革开放四十年的发展,我们切身感受到中国创造的营商环境正在变得越来越好。
 
近两年来,中美贸易战十分激烈,国际经济大形势也不容乐观,但赛莱默在中国的业务始终保持稳定增长,2018年、2019年相继在沈阳工厂完成了二期的厂房扩建。赛莱默已在中国落地生根、开花结果,中国永远都是我们最好的贸易伙伴。
 
南京真空泵:让中国制造的旧时代翻篇
 
南京真空泵厂主要生产液环真空、干式真空、尾气梳理三大系统,是目前国内唯一一家以系统思维入围中国石化工业联合会优质合格供应商名单的企业。
 
叶弘
南京真空泵厂有限公司市场部经理
 
系统化思维
 
我们的定位是化学真空及尾气系统处理解决方案专家。我们与传统厂家的主要区别,一是重视化学工艺和真空系统相结合,二是从安全、环保、节能、可靠出发,提供上下游整体化解决方案。
 
在细分市场做专业
 
过去的液环真空泵会排放废水,我们先是开发的干湿真空系统,将排放的废水变成废气,接着又开发了VOCS尾气治理系统。通过一整套系统的使用,实现了零排放。
 
之所以能做到这点,首先是因为我们对化学真空了解透彻。第二,从一开始,我们就对尾气处理和化学真空进行优化设计,实现节能效果最大化,减少一次性投资成本。更重要的是,我们只专注于化工和制药两个行业,化工行业占据占了我们80%~90%的业务。
 
长期积累的专业能力有助于为化工用户进行最优参数匹配,这让我们在细分市场上做得更专业。
 
开发更有技术含量的产品
 
中国制造业现在面临的不是转型,而是更新迭代。突破瓶颈要靠走智能化、专业化的道路。
 
我们的市场主要在华东地区,这几年市场占有率稳步上升。国内排名前十的大型制药厂也都是我们真空系统的用户。我们在煤化工、煤制乙二醇领域有大量首创案例,包括湖北三宁60万吨煤制乙二醇项目真空系统。
 
另外,我们已经在做更多下游尾气处理试验,并针对各种新工艺,进行配套真空工艺的开发。如开发了旨在解决钛白行业蒸汽喷射器系统高能耗问题的干式真空系统,并已在江苏镇钛化工成功投入运行。
 
蓝天白云来自优质治理
 
江苏2019年3月21日发生爆炸事件,导致江苏化工市场受到了一定影响,但这同时也会促进化工企业更加重视投资安全环保的工艺路线。
 
只要采用恰当的技术,化工可以做到“绿水青山就是金山银山”,比如采用干式真空系统,或者在化工工艺上进行合理的安排。蓝天白云从哪里来?不是把化工砍掉了,正好相反,是把化工产业发展好。
 
抓住机遇,实现升级迭代
 
我们相信中国会往这个绿色化工方向走,未来国家会有一些示范性、引领性的中大型项目,另一方面也会给中小企业一些激励性政策。
 
过去,化工行业大量使用液环真空泵,随着环保要求趋严,会逐步转为干式真空泵,增长前景很大,预计2020年增长20%以上。我们要抓住当前的机遇,实现升级迭代。
 
中兴凡而:先谋而动
 
中兴凡而的阀门产品主要针对化工产业而设计,产品系列全,并通过了国际ISO15848-1和TüV认证。
 
化工行业工况比较复杂,容易接触到的介质有毒、高腐蚀、易爆液体、气体,或者粉末状、颗粒状。中兴凡而的产品在设计、使用上积极配合流体介质工况的要求,最大限度降低安全风险,同时兼顾外观结构。
 
张智凯
中兴凡而工业有限公司研发部经理
 
当前国际经济衰退、消费减弱、产能过剩,另一方面,科技不断发展,化工行业的介质输送要求不断变化。企业如果一直停留在原来的制造工艺水平,就会面临淘汰的危险。目前水处理行业已经有塑料阀取代金属阀。工业阀门用注塑成型的方式生产四氟乙烯内衬,效率更高、成本更低、更耐用,有望逐步取代橡胶。
 
如果对市场变化缺乏足够的敏感,不作提前布局,一旦形势改变时,一下子集中投入人力财力物力,可能很难承担。所以,企业应洞悉市场发展趋势,主动了解市场的需求与政策、产业链的变化。
 
安徽腾龙:踩着环保利好节点收获
 
安徽腾龙泵阀有限公司重点推介的衬氟磁力泵具有磁力驱动、无轴、全密封,无泄露、耐强酸/危险溶剂/挥发/易燃/易爆化学危险品的特点,受到环保行业的欢迎。
 
现在的客户在作泵选型时,最重视安全、环保节能、使用寿命长。所以我们不断优化泵的设计。如我们新的磁力泵不仅延长了使用寿命,而且提高了能效;新的碱泵采用集成式机械密封,便于提高使用寿命、方便维修;而耐腐耐磨料浆泵则不会堵塞机械密封,具有耐磨性好、使用寿命长、稳定性高的特点。
 
谭程龙
安徽腾龙泵阀有限公司销售经理
 
2019年,公司在危废处理、废气、水处理等环保领域收获颇多,业绩增长约20%。我们可以看到现在化工厂的烟囱冒的是白烟,意味着烟气中的含硫、含硝成分大幅下降,达到了排放要求,这都是环保治理的成果。
 
从细分市场来看,近年来,因为国家宏观政策的影响,环保行业增长强劲,新能源如有机硅、锂电池产业,以及再生资源、有色金属冶炼细分市场发展势头也比较好。2020年2020年国家将继续重视环保产业,规定工厂必须安装环保装置,没有实力的工厂面临倒闭的风险,有实力继续发展的企业,还可能会得到政策支持。
 
南京禾阳:质量皮实的产品会日益受到欢迎
 
南京禾阳是美国CATPUMPS高压柱塞泵在国内的代理。该品牌以“最皮实的高压泵“著称,可以24小时连续运行,其密封圈寿命通常比竞争产品长80%以上,在垃圾渗滤液、反渗透式高压、海水淡化、需要24小时连续运行的工业冲洗行业占有大部分市场。自2002年进入中国市场以来,南京禾阳每年以25%以上的速率增长,为客户提供集成系统、售后服务。
 
以前主要活跃在水处理市场的南京禾阳,2019年将业务扩展到化工行业,目标是工业冲洗、罐体冲洗、流程高温冲洗等市场。
 
CATPUMPS高压柱塞泵刚进入中国市场时,很多客户觉得价格远高于国内,但其连续运行的皮实特性,使得很多企业,包括PCB(印刷电路板)冲洗行业绝大部分企业最终选用我们的品牌。
 
蔡少愚
南京禾阳工程部经理、高级工程师
 
虽然国内高压泵的品质也在逐步提高,但尚未达到进口先进品牌的水平。从目前来看,国产高压柱塞泵与先进进口品牌的差距主要体现在使用寿命、材料、工艺上。
 
由于CATPUMPS高压柱塞泵是日本制造的美国品牌,受中美贸易战影响不大。预期2019年业务增长20%以上。垃圾分类可能导致垃圾填埋量略有萎缩,水处理业务总量下降,但餐厨业务在增长,这有望为我们带来新的增长点。未来,我们将进一步做好售后、新产品开发,如泵站集成。
 
目前,东北市场复苏、西北投资在加大,这会给我们带来很大的机会。随着自动化、工业集成度以及对品质要求的提高,质量好、寿命长的泵在工业领域会日益受到欢迎。
 
氟特泵业:西部发展加速,东北有所复苏
 
安徽氟特泵业主要服务于化工、冶炼、电子三大行业。公司目前主推的产品之一TMF衬氟磁力泵旨在满足精细化工行业所有腐蚀性介质输送要求,最高能耐受170℃、高压1.6MPa。它去掉了传统磁力泵内部多余的配件,减少了配合点,运行更加稳定,降低了故障的可能性。同时,由于采用了更先进的水力模型设计,整体效率比国产同类产品约高5%~8%。目前在巨化股份、鲁西化工、中国铝业、兴化集团、多氟多等得到了应用,并取得积极。
 
洪杰
安徽氟特化工泵业
 
2019年2019年,东部沿海地区的精细化工行业增长放缓,西部发展加速,东三省有所复苏,辽宁先达在葫芦岛投资了12亿。
 
氟特泵业的主要市场在国内,2019年公司有望比去年同期增长约40%。由于精细化工行业的环保要求日趋严格,泵产品逐步从轴封形式的离心泵向无密封的磁力泵、屏蔽泵转变,以减少泄露带来的污染风险。公司也在建设新的车间生产两款电子级衬氟磁力泵,以满足电子级氢氟酸泵送需求。
 
中美贸易战促使国有企业更加重视研发投入;严格的环保要求则有助于督促化工企业更好地处理好废气和水。因为化工行业跟生活息息相关,所以只能想办法更好地去进行管控,加强环保或安全工作,这也促使我们这些设备企业更用心地制造出更安全的产品。
 
精工泵业:做实技术,追上与国际先进产品质量
 
山东精工泵业有限公司的液环式水环真空泵产品已经推出多年,通过引进国外技术进行优化各种配置,设计越来越成熟,在精细化工、制药行业、煤矿等行业应用得非常广泛。其干、湿式组合真空泵,通过组成一个真空机组来提高出真空的能力。
 
颜丙刚
山东精工泵业有限公司项目经理
 
2019年,山东精工泵业市场总体行情不错,但受国家环保控制的连锁反应,总体与2018年持平,公司目前30%的业务出口,目前受贸易战的影响不是很大。
 
我们认为首先要注重产品品质,让客户认可,不能光拼价格、恶意竞争。国内真空泵与国外先进水平的差距主要体现在加工精度、设备控制、人员的技术水平上,所以我们要从这些方面入手,着力提高。
 
化工市场规模较大、精细化工,制药、煤化工这些细分行业比较好。公司计划很快推出螺杆式真空泵样机。由于国内螺杆式真空泵主要从日本、韩国进口,公司希望在这方面取得突破。由于干式泵后因为不产生废水,也不需要后期处理,能节省很大的成本且环保,所有是未来的发展趋势。
 
润皎阀门:出口的同时,重视本土市场
 
润皎阀门在化工行业深耕了30多年,是日本VPRO和韩国NOAH品牌代理商,RunFolw则是内销品牌。产品主要应用于化工领域,尤其是化工行业用油气罐阀门,以高品质著称;自立式微压调节阀,调节精度非常高,阀后压达0.15MPa,帮助客户显著节约了氮气。公司的软密封球阀也极有优势,球体非常大,安装、密封件更换维修非常方便,深受维修人员的喜爱,且十几年前买的密封件和现在、未来的通配。
 
郎慧
润皎阀门(上海)有限公司销售经理
 
化工强调安全和质量放在第一位,多年来,我们的产品以出口为主,近年开始注重是国内市场,为本土市场的客户提供“国际一线品质、国产价格”的阀门。
 
化工行业是润皎阀门永不放弃的市场,环保行业也是我们快速增长的市场。当前,公司的品牌正处于上升期,目前属于品牌推广阶段,建立品牌信誉度的时期。
 
未来几年,国家宏观上会保持对环保的重视,所以这一细分领域依然会保持增长,但同时也有很多新进入行业的企业,希望大家坚守环保的本质,而不是利用政策。2020年化工行业仍然是主攻,环保行业也要顺应而为,这两个行业是我们主要的方向。
 
公司销售额基本上保持20%以上的增长,2019年同样获得了增长,说明市场有需求,但利润没有成正比增加,原因可能是竞争更激烈、原材料价格上涨等,主要做国内市场的,以及韩国、非洲一些国家。
 

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