松原：中国市场永远吸引人

不同于其他韩国本土企业，松原的创始人在1965年创立松原的最初，其经营思维就更加倾向全球化运营的目标。作为世界第二大聚合物稳定剂的生产厂家，松原在全球有9个工厂，销售办公室遍布全球，而经销商、物流转运中心、仓储、当地客户服务都十分健全。

2014年涂料业务作为新的业务纳入松原的销售额中，这几年来发展非常好。全新上任的中国区销售经理胡征宇透露，松原针对2021年制定了一个较高的目标希望能够达成。为此工厂也是根据贴近客户需求进行建造，工厂有多条生产线，灵活生产产能的切换，客户的需求小批量定制产品。

2019年8月，松原在韩国梅岩工厂建成一个专用于涂料的实验室，该实验室会从事包括粉末、液体（溶剂和水性涂料），以及光固化等所有类型涂料的测试工作。全新的技术服务实验室的优势在于，能够对研发团队正在开发的新产品分子结构进行测试，并根据特定行业客户使用的不同固化方式和配方类型筛选并提高其性能。实验室里配置了多种测试设备，其中耐候性测试设备还可以帮助客户做一些比较复杂的测试。

在今年涂料展期间，松原发布了新的混合型的产品，胡征宇解释道：“客户通常用到紫外光吸收剂和光稳定剂的时候，需要自己进行一些复配，工艺涉及两步添加过程，松原可以根据客户要求把需要的紫外光吸收剂和稳定剂进行预混，简化生产过程，避免原材料包装产生的浪费。我们根据市场上常见的预混比例提供标准产品，也可以按照客户需求的特殊混合比例给客户做一些定制产品。”上述混合型产品可以适用于胶粘剂、密封剂，以及木器漆、工业漆、汽车原厂漆或者汽车修补漆等领域。

由于粉末涂料的占比在提高，松原也推出了针对粉末涂料的产品和方案。考虑到粉末在生产过程和最终的使用过程会遭遇高温环境，松原提供了类型比较齐全的抗氧剂产品线，使用在粉末涂料行业。松原的抗氧剂不仅可以用于粉末涂料，也可以用于粉末的上游聚脂树脂生产中。“中国从单一工业应用发展到现在很多新的不同行业应用，现在成为最重要粉末涂料的市场，一提到粉末涂料，我们就会想到中国，所以我们今后也是会非常关注这样一个市场。” 胡征宇说。

谈到松原的优势，胡征宇非常自信。松原是全球运作的公司，可以保证供给全球各地的客户品质保证是完全一致的。松原的光稳定剂、光吸收剂、抗氧剂等产品线非常齐全，还可以根据客户需求提供不同的产品物理形式（粉末、液体等），松原甚至可以做到按粉末粒径的大小进行定制。对于液体产品，可以根据不同的固含量进行定做。韩国的全新技术中心，还可以提供各类的技术支持，快速响应。“我们对一些中小客户会有比较强的支持，因为很多UV、QV测试设备比较昂贵，小客户不会直接去买，我们的涂料实验室就可以提供这样的帮助。对我们来说，不管客户用量多小，我们都愿意跟客户合作，希望客户基数越大越好。”

中国市场非常具有挑战性，存在很多市场政策变化以及产业结构的调整，很多涂料厂商也在更新自己产品优化组合。作为涂料行业的新品牌，松原可以趁这个机会跟这些客户建立联系。相对美国和欧洲的市场，因为技术非常稳定，很难有大的创新，而在中国则会有很多新的应用和技术。“因此，我们愿意把产品和新的研发方向放在中国，抓住这样的机会对高端的特殊产品进行投入和研发。中国市场永远是很吸引人的，任何时候有机会都愿意进来。”胡征宇总结。