“一个伦茨”,再创辉煌

来源:荣格工业设备商情

发布时间:2019年9月10日下午 07:09:49

—伦茨亚洲总裁 谢卫东先生专访
德国伦茨(Lenze),在中国乃至亚洲市场上,远远没有西门子、ABB等巨头那样有名,但这家有着70多年历史、专注驱动和自动化系统的公司,深受诸多全球行业领袖企业的青睐。伦茨自豪地宣称:“世界一流的设备商和制造商使用伦茨。”
 
伦茨1997年在北京设立办事处,正式进入中国市场,2007年在上海设立全资子公司—伦茨(上海)传动系统有限公司,不断扩大中国业务,从其历史悠久的减速机产品,到市场上普遍认可的智能驱动产品,到基于控制器的整体自动化解决方案,伦茨能在机械开发的各个阶段为客户提供完整的产品体系。
 
 
会师临港,打造“一个伦茨”
 
2019年8月20日,伦茨上海浦东陆家嘴办公室、研发和应用技术中心正式迁入临港,与此前建立的生产基地和物流中心合二为一,至此,伦茨中国总部实现了整体团队的完全联合,致力成为一个具有强大动力的产品、系统、服务、技术和行业专家,以帮助区域内不断增长的客户及市场需求提供整套解决方案。
 
伦茨集团CEO、董事会主席ChristianWendler先生在致辞中指出:“对伦茨整体而言,伦茨中国所展现的精神发出了一个强烈的信号,即如何善用‘变革之风’来打造一个更加强大、精益、高效的伦茨集团。”
 
伦茨亚洲总裁、董事会执行董事谢卫东先生表示,中国的发展正为伦茨和全球带来机遇。未来,在中国,伦茨将坚定推进与客户的双赢合作及伙伴关系。基于满足工业4.0要求的产品、市场和以客户为导向的价值主张,以及伦茨的行业经验等综合要素,为客户提供最佳服务。
 
作为新加入伦茨集团仅半年多的亚洲区总裁,正是谢卫东,一手推动了“一个伦茨”在中国和亚洲区域的实现。时间紧、困难大、头绪多,但在谢卫东的全盘规划和高效推进中,以此为契机,清晰区域愿景、明确市场战略、统一团队思想、优化部门架构,“一个伦茨”不仅仅体现在区域总部办公地点合一,更重要的是团队在思想、战略、行动上的整合。
 
正如ChristianWendler所说,搬迁不仅需要胆识,更重要的是,它体现了对未来“一个伦茨”的清晰愿景:在同一屋檐下充分联合各方力量,作为“一个强大的团队”共同奋进。
 
伦茨财年始于每年5月1日,本财年第一季度(5-7月)伦茨中国的业绩与去年同比增长至少25%以上,其中5、6月业绩连创历史新高。谢卫东上任之初,便交出了如此靓丽的成绩单,令人惊叹。要知道,2018年5-6月,市场景气几乎是在最高峰,其后自下半年起急转直下,至今仍深陷泥淖,伦茨中国在谢卫东的带领下,来了场不折不扣的“绝地反击”!
 
统帅之力,铸造企业内核
 
谢卫东是怎么做到的?
 
事实上,他此前20多年丰富的跨国公司管理经验都不是在工控、自动化领域—最早在美国施乐、西门子、格兰富水泵、美国寿力和米顿罗等知名企业,历任全国销售经理、销售总监、中国区总经理、亚洲区总裁,行业跨度非常大。
 
按谢卫东自己的切身感受来说:“行业背景固然重要,每个行业有独到的Knowhow和特性,但在管理职位上,行业背景不是第一重要,对公司的管理理念和如何把公司带领到一个新的高度,更加重要。当然,这个位置的人要善于学习,学习新鲜事物,利用好资源和人才。”
 
2018年下半年起,市场下行,今年上半年行业总体反应仍然低迷,大家都感到担忧。谢卫东上任第一天却表示:“市场好与不好,我不是特别关注。我关注的,是企业价值和愿景,是我们有没有一个清晰的战略和行动计划。”
 
通过头2个月的熟悉,谢卫东觉得这个答案在伦茨中国是否定的。他认为,在自身战略不够清晰、目标较为模糊、行动计划不够切实可行的情况下谈外部市场,太过牵强。
 
所以,谢卫东做的第一件事,就是制定一个中长期发展战略,决心在3-5年内,重塑几个方向:首先是对大客户的专注和对行业的专注,针对物流、消费品、汽车等重点行业成立专门团队,做深、做广、做长;第二是要发挥伦茨全系列、自动化的优势,SellwholeLenze,sellautomation,而不仅是销售单一的产品;第三是把渠道、代理商的发展和管理做好;第四是把售后独立出来,从费用中心变成盈利中心,提升客户满意度、提高服务的同时,促进二次销售、增长销售;再有就是生产管理营运优化,抓质量、抓效率,实现快速交货;而最重要的战略是人才战略,因才施用,大胆起用年轻人放到重要岗位,谢卫东强调说:“业务不可能自然而然增长,只有人的成长才能带来业务的成长。”
 
战略是基础,但如果没有明确的目标和可执行的行动计划,不免失之空泛。因此,谢卫东进而提出“3年倍增计划”,依托伦茨总部的技术优势,结合中国市场特点,打造适合中国市场的产品,真正做到“在中国,为中国”。谢卫东表示,数字上,3年业绩翻番,5年甚至再翻一倍,不是不可能。3到5年内,伦茨还要在优势应用行业锁定行业前3地位,并且成为中国大部分自动化客户的首选品牌。
 
谢卫东和伦茨的底气来自其不断强化的三大竞争优势:其一,强化伦茨经典优势产品,比如伺服驱动,在市场上的价值优势体现;其二,以本地化研发和生产加速国产化,快速推出适合中国市场的产品,增强灵活度、优化度、交货速度、反应速度;其三,最重要的优势是伦茨中国的团队,有了清晰的目标、统一的思想和行动、以及knowhow—对客户OEM的工艺非常了解,甚至能够了解到最终用户的需求。
 
 
技术创新,推进智能制造
 
随着工业4.0带动智能制造设备升级走向纵深,设备商和制造商需要的不仅仅是优质的单品,而且是能保障生产系统可延伸性、互通性、模块化、开放性和安全性等要求的整体解决方案,而这正是谢卫东和伦茨中国极力打造的伦茨自动化平台的显著特点。
 
伦茨为客户提供5步Engineering交钥匙方案,从最初的设备设计阶段,到开发过程,直至设备调试和完整的项目管理全程覆盖。这样不仅可以节省客户宝贵的工程设计资源和成本,还能为OEM商对于设备规划和设计减少不必要的负担。
 
并且,伦茨并不只是提供标准化方案,还会对客户设备的工艺提出优化方案,这是很多优质的OEM设备商首选伦茨作为传动系统及整体解决方案商的原因。
 
这是因为伦茨一直以技术创新及应用创新引领运动控制领域,无论Hardware、Software、Brainware,在重点行业都有多年的经验及积累。不仅伦茨工程师能够在客户项目中有效应用,而且伦茨更进一步将这些knowhow集成在软件开发及控制领域,通过Fast软件模块集成了12种运动控制为主的驱动软件模块,并且都已有很多成功应用案例。
 
对于新客户的方案,或者优化设计的全新生产场景,如何确保可靠、避免实际投产后的问题呢?DigitalTwin数字孪生及虚拟化应用极好地满足了这一需求,这也是目前伦茨技术革新的发展趋势。在伦茨临港厂区有实际案例展示:设备前期的调试在虚拟场景下完成,再去客户现场调试,不仅让客户眼见为实、放心采用,而且大大减少调试时间、加速设备出厂。
 
此外,在柔性生产时代,一条生产设备只能生产一种产品的情形,已经不能满足快速市场的需求,很多生产设备已经模块化,设备与设备之间的互联互通,通过OPC-UA开放式平台相互对接,重新自动安排生产,这就是伦茨所提出的即插即用(Plug&Produce)。
 
谢卫东表示,目前中国市场的竞争环境已经和以前完全不同,不仅有高端欧美品牌和中端台湾产品,中国本土领先的产品在技术、质量、品牌上甚至接近、有时超过一些欧美产品。所以伦茨要利用品牌优势、技术优势、技术积累,发挥这些优势,加速国产化,这才是将来的发展之路。
 
“中国是全球最大的自动化市场,伦茨有大量的空间。”谢卫东最后总结道,“只要把内功练好,该做的做好,外部市场有影响,但影响没那么大,有些市场低迷,但有些市场还是在增长,还是有很多机会。人的成长,思想、理念、信心成长,一样可以带来业务增长。”
 

 

作者:Lake Shi

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