抢占成人纸尿裤发展风口

来源:荣格国际非织造商情

发布时间:2019年9月9日下午 06:09:50

中国的养老护理市场规模在不断扩大。根据国家社科基金《养老消费与养老产业发展研究》课题组测算,到2050年,我国老年用品市场的规模将达到100万亿,占国内生产总值的33%,老年用品规模十分庞大,而主要原因是老年人口的数量不断增长。截至2018年底,中国60岁以上老年人口已经达到2.49亿人,预计2025年将突破3亿人,2050年将达到4.83亿人。老龄化趋势推动了相关的消费需求和消费欲望的增长。同时,中国家庭结构正处于“421倒金字塔”模式(一对夫妻养育一个孩子,奉养4位老人),而激烈的社会竞争让子女照顾老人的时间和精力都非常有限。因此,更加丰富、先进的失禁解决方案成为卫生用品市场的新增长点。
 
从行业内相关企业发布的财报也可以看到,出生率的持续下降让婴儿纸尿裤市场增长放缓,成人纸尿裤成为拉动纸尿裤企业增长的新增量。例如,恒安国际年报显示,2018年整个纸尿裤业务(包含成人和婴儿)收入下降约14.4%,但成人纸尿裤的收入不降反升,同比增长15.1%。杭州豪悦2019年5月发行的招股书显示,其成人失禁用品的产量和销售呈快速发展趋势,从2016年到2018年,成人失禁用品的销售收入从1.5亿元增长到2.1亿元,增长40%。
 
成人纸尿裤和婴儿纸尿裤在产品原理和结构上基本相同,但是二者在性能技术指标和卫生安全标准上存在比较大的差异。婴儿肌肤娇嫩、免疫力差,在吸收速度、返渗量、卫生安全等指标上,婴儿纸尿裤的标准要全面高于成人纸尿裤;而成人纸尿裤的使用者以失能老人、卧床病人、孕妇及行动不便人士为主,成人尿液量大、体型大,成人纸尿裤的吸收量和尺寸规格要远大于婴儿纸尿裤,产品品质也远远达不到婴儿纸尿裤。
 
图片版权属于可靠
 
目前,成人纸尿裤主要有三大销售渠道,分别是养老机构、医院和电商平台。成人纸尿裤粘性高、复购率高的特点,具备典型的爆品潜质,因而引来众多电商平台关注。除了天猫、淘宝、京东、拼多多、苏宁易购、网易考拉等主流平台和跨境电商外,还有不少母婴垂直电商,如贝贝网、好孩子、母婴之家、蜜芽等平台。可靠(COCO)创始人金利伟说到:“成人纸尿裤很适合通过电商模式进行销售。因为成人纸尿裤涉及消费者的健康状况等隐私信息,很大一部分人在实体店购买时会存在顾虑,而通过互联网线上购买,很好地保护了消费者的隐私。同时,电商送货上门,对于行动不便的老年群体来说,也极具便利性。”2018年618大促,以可靠为代表的中国成人纸尿裤品牌第一次跻身纸尿裤品类top10,打破了以往只有婴儿纸尿裤的格局。到目前为止,成人纸尿裤更是不止一次进入纸尿裤整体品类前十,表明成人纸尿裤市场正逐步增长。
 
根据母婴研究院最新的数据,7月份,京东母婴纸尿裤整体品类销售额达6.0749亿元,其中,虽然成人尿裤只占到5.3%的市场份额,但是国内知名的成人纸尿裤品牌可靠(COCO)依然凭借其销售业绩挤进前十。这充分说明,随着人口老龄化和家庭消费的升级,成人纸尿裤需求量正在扩大。
 
在上述数据中,成人纸尿裤前十的品牌中有7个是国产品牌,分别是可靠(COCO)、恒安国际旗下的安而康(Elderjoy)、维达集团旗下的包大人(Dr.P)以及添宁(TENA)、杭州豪悦旗下的康福瑞、爱舒乐、福派。外资品牌只占到3个,分别是金佰利旗下的得伴(Depend)、尤妮佳旗下乐互宜以及日本制纸珂蕾亚株式会社旗下的安顾宜(ACTY)。销量top属性中,国产销量占比超过90%以上。
 
随着行业发展,将会有更多企业布局成人失禁用品,成人纸尿裤实现转型升级也是大势所趋。提升产品的技术和卫生指标,深耕品质的品牌才能赢得消费者青睐。此外,国内成人失禁用品行业尚未完全崛起,传统产品的渗透率还未饱和,消费者的诉求也没有发生明显变化,企业可以将创新集中于功能细分,比如区分男女、区分长久卧床和可以走动的人群,因为他们对干爽度的要求不同。
 
相比于12%的世界平均水平,我国成人纸尿裤的渗透率还非常低,在进一步提高渗透率的过程中,抓住一二线城市及高消费人群的重要性自不必说。随着生活水平的提高和观念的转变,成人纸尿裤也必然向广大的三四线及乡镇农村地区渗透,下沉市场将成为纸尿裤行业下一个掘金地。

Tell A Friend

评论

Image CAPTCHA