聚力更强,当170岁的过滤巨头牵手20岁的中国新贵……

来源:作者:Shirley Zhang,荣格INN

发布时间:2019年5月8日下午 09:05:51

科德宝与顺德阿波罗的合资企业于4月1日正式运营,他们将给中国乃至全球消费品过滤市场带来怎样的火花?这篇深度报道将解答您的疑问。

 

 
 
 

提及德国科德宝,中国工业各界人士一定不会陌生。从密封件、减震器、润滑油到过滤器、无纺布,在这些消费者没有直观感受却和工业密不可分的领域,科德宝一直占据着全球领先地位。这位将于今年迎来170岁华诞的多元化企业,在其经营的多个细分领域都处于全球前20%的位置,而且这一业绩已保持多年。其中,快速增长并拥有巨大潜力的过滤领域更是其皇冠上最夺目的璀璨明珠。

 

自1957年以来,隶属于科德宝集团的科德宝过滤技术集团一直致力于为用户提供更纯净的空气和水,他们不断推陈出新,刷新行业标准,过滤器日产量超过 10万个。在其最重要的两个过滤领域——工业过滤汽车过滤中,科德宝凭借videdon®micronAir®两大实力品牌,为用户提供高效优质的过滤解决方案;与此同时,他们也谨记“提高大众生活质量”的使命,不忘在消费品过滤市场精心布局,与顺德阿波罗的合作显然是他们战略蓝图的神来之笔。

 

 

2018年年底,科德宝宣布与阿波罗签署合资协议,原佛山市顺德区阿波罗环保器材有限公司(以下简称“顺德阿波罗”)将以合资公司(以下简称“科德宝•阿波罗”)的方式运营。日前,该协议已通过中国反垄断主管部门最终审核,合资公司于2019年4月1日起正式运营,并保留原公司中文名不变,同时启用全新的英文名“FREUDENBERG APOLLO FILTRATION TECHNOLOGIES CO.,LTD.”。

 

在中国耕耘近二十年的顺德阿波罗,正如其名字所代表的寓意——“光明”,一直致力于通过科技创新来守护地球环境,为消费者带来健康、安居、舒适的生活环境。该公司在2017年的年销售额达7.5亿人民币(约9600万欧元),在中国消费品过滤市场占据领先地位。合资以后,科德宝将其室内空气过滤相关业务转移至合资企业,此举将进一步加强未来科德宝•阿波罗在该市场的优势地位。

 

优势互补,追求更高目标

 
 

170 vs 20,这是一组有趣的数字,拥有170年悠久历史的科德宝犹如一位充满智慧的长者,而即将20岁的顺德阿波罗也有着旺盛的活力。

 

从科德宝过滤技术公司首席执行官安德烈亚斯•克鲁特博士(Dr. Andreas Kreuter)在合资庆典上的发言中,我们可以清晰地看到,正是因为有着共同的企业价值观和创新理念,两个不同年龄的不同个体携手走到了一起。

 

宣布合资计划前,科德宝和阿波罗花了四年时间密切合作,来探讨将这两家强大的公司联合在一起的可能性,显然这是双方深思熟虑的结果。当问及为何要花四年时间来做出这个决定时,克鲁特博士说:“这是因为我们需要时间来互相了解,以确保双方的文化相互契合。顺德阿波罗和科德宝在战略和业务上非常合拍,同时,科德宝源于创始人的企业价值观与顺德阿波罗的价值观也很吻合。这首先体现在以服务客户为导向上,我们都秉承客户优先的原则,把满足客户需求放在首位;第二是创新,没有持续创新就没有科德宝170年的辉煌历史,同样,顺德阿波罗也是在创新驱动下获得了巨大成功;第三是以人为本,我们都拥有非常优秀、进取的团队,并且拥有企业责任感;最后是企业的长期导向以及对未来的展望——让合资公司科德宝•阿波罗成为全球消费品过滤市场的领导者。”

 

克鲁特博士还宣布,未来两年他们将投资4亿多人民币在顺德五沙工业园兴建高科技工厂,以此推动全球创新过滤市场的发展。

 

科德宝过滤技术公司首席执行官安德烈亚斯•克鲁特博士(左)和日本阿波罗贸易集团执行总裁山本晃久先生(右)在合资庆典上

 

日本阿波罗贸易集团执行总裁山本晃久(Akihisa Yamamoto)先生将担任合资企业的董事。作为顺德阿波罗的创始人,山本先生从只有十几名员工的小公司起家,夙兴夜寐,攻克无数难题,应对各种挑战,发展到现在已经成为中国消费品过滤市场的佼佼者,在质量、工艺和安全生产方面都树立了很高的行业标准。

 

在2017、2018年,顺德阿波罗连续被评为广东省制造企业500强,这正是对其整体实力的高度评价,不过,山本先生的雄心并不仅止于此。“除了销售额,这个排名更重要的是对企业的成长度、技术创新能力、专利数量、健康度等方面的综合评价。广东省有126万家制造企业,在广东省制造企业500强中,我们排名第357位,而排在首位的是华为。”像华为这样凭借技术创新在自己的领域获得领先优势的制造业巨头,也许就是山本先生心中的一个标杆。

 
 

与科德宝共同成立合资公司,显然能帮助山本先生达成更高目标——加强科德宝•阿波罗在中国乃至全球过滤市场的未来发展前景,进而成为全球消费品过滤领域的领导者。

 

科德宝在材料和研发领域有着非常强的优势,顺德阿波罗在过滤领域也有着出色的应用研发经验和实力,这将赋予合资企业更完善的综合开发能力。同时,更强大的生产网络也将让客户从中受益——科德宝遍布全球的工厂可以为合资企业提供生产支持,完成生产资源和供应链的整合,实现“一地研发、全球交货”。

 

科德宝也将从此次合作中获益,包括生产、技术和市场在内的各个环节,特别是在未来两个非常重要的领域——过滤材料气态污染物过滤技术领域实现了优势互补。

 

从容布局,迈出关键一步

 

作为未来开拓全球消费品过滤市场的主要负责人,科德宝•阿波罗副总经理李峰先生对于目前的机遇和挑战有着深刻认识,并据此对合资企业的未来发展蓝图进行了长远规划。

 

科德宝•阿波罗副总经理李峰先生

 

随着国内相关法律法规的不断完善和大众环保意识的日益增强,中国市场对空气和水过滤解决方案的需求每年都在快速增长。据专家估计,到2022年,室内空气净化过滤、新风系统过滤和家用水过滤在全球市场的销售规模将达50亿美元。科德宝和顺德阿波罗的联盟将加强和巩固他们在这一领域的市场地位,并为中国消费者提供更广泛的空气和水过滤创新解决方案。

 

在消费品过滤市场,中国近几年最主要的过滤技术要求在空气净化器、加湿器、吸尘器、冰箱、空调等行业得到了集中体现。在李峰先生看来,中国消费品过滤市场经历了飞速发展之后逐步达到了供需稳定,特别是空气过滤近两年其实已经出现供过于求的苗头。净水领域虽然还在保持发展,但增长速度也已经慢慢放缓。整个市场面临重新整合,甚至会出现一些传统品牌消亡,接下来必然上演“大鱼吃小鱼”的资本兼并游戏。

 
 

“对于每一个上下游企业,想成为游戏最后的胜利者,一定要及时调整发展思路,包括销售思路、研发思路以及制造理念都必须进行改变,顺德阿波罗也不例外。”李峰先生接下来一一分析了他们的整体谋划。

 

首先是研发。“我们其实很早就开始关注这个问题,所以在研发上做了几件重要的事情。其一就是每年都会将销售额的5%拿出来投入到研发上,因为只有这样才能保持和竞争对手的领先优势。例如我们投入了大量的研发设备和研发实验室,并且通过了CNAS认证。其二就是大量引进优秀的研发人才,其中也包括优秀的检测人才,同时我们还建立了博士后实践创新基地来吸引顶尖的研发和检测人才。”无论是资金的投入还是人才的引进,这些举措最终给顺德阿波罗带来了每年70多项专利技术以及大量的新技术和新产品。

 

第二是市场销售策略的改变。“我们从以前单纯的销售过滤器,到现在可以为客户提供整体的解决方案,从产品设计、测试到供应链、售后,甚至还包括协助客户制作市场营销方案以及建议销售渠道,根据客制化的要求,我们都能为其量身打造方案。”

 

 

 

 

 

 

第三,顺德阿波罗这几年一直坚持“走出去”的营销思路,将目光转向了整个全球市场,目前海外市场在其总销售额中所占比例已经超过了中国市场。“也正因为如此,在合资以后,科德宝会将科德宝•阿波罗作为未来消费品过滤业务的全球中心,将其在全球消费品过滤市场的资源整合进来。”很显然,这也是促成此次合资的重要原因之一。

 

李峰先生指出:“我们心中有着很大一盘棋,这次合资就是其中的关键一步。要实现全球化布局这张巨网,单只凭自己的力量是远远不够的,我们需要一个強援来帮助我们实现这个宏大的商业计划,以应对当下的挑战。”而与科德宝的合作,正是让双方两全其美的最佳选择。

 

一方面,科德宝遍布全球的生产网络能为科德宝•阿波罗提供供应链的强大支持,为未来给客户提供就近交货及售后服务提供保障。“一地研发,全球交货,这不再只是梦想。科德宝在全球拥有15个过滤生产基地,所以我们可以集中精力在营销、研发和设计上,而将海外的生产交给科德宝。这能有效整合双方的生产和供应链资源。”

 

另一方面,除了生产和供应链方面的支持,科德宝还能为合资公司带来软实力上的提升。“长达170年的历史积淀,这非常值得我们尊敬,同时也可以从中互相学习。对于顺德阿波罗而言,无论科德宝的ERPSOP系统,还是人才招募和培养系统,都能为我们在公司内部经营管理以及关键人才培养上带来事半功倍的效果,更重要的是科德宝可以让科德宝•阿波罗未来在企业文化、形象和品牌建设上获得整体提升。”

 

科德宝的slogan是“INNOVATING TOGETHER”,这与顺德阿波罗一直以来坚持以创新和研发为导向的理念不谋而合。“我们都是创新性企业,每年都会进行大量的研发投入来保证创新的质量和数量。此外,科德宝对于无纺布活性炭密封技术等材料和技术方面的基础开发有着深入的研究,可以与顺德阿波罗在终端应用方面的研发相互结合。与此同时,双方在客户资源方面也能形成互补,发挥协同作用。”李峰先生解释说。

 

发展蓝图,从脚下延伸

 
 

随着合资的尘埃落定,科德宝•阿波罗在未来几年的规划和目标也成为业界关注的焦点。

 

李峰先生表示:“未来我们将集中精力在消费性过滤器的研发和制造上。短期目标之一是将合资企业在服务和交货上给客户带来的变化和影响降至最低,继续给客户提供更优质的服务。其二是新的厂区规划和建设,五沙工业园购买的80亩工业用地在未来两年将投资4亿多人民币建造一个智能化、自动化、环保化的新工厂,届时科德宝•阿波罗会将研发、生产和物流整体转移过去,我们同样期待着新工厂可以带给客户更好的体验和服务。”

 

对于中长期规划,首先,重中之重的就是实现两个公司的文化融合,这并非一蹴而就,而是一个需要长期实践的过程。另外,他们还将继续保持在空气过滤市场的领导地位,同时大力拓展水过滤市场,实现快速增长。李峰先生认为:“目前水过滤行业的标准尚不完善,市场上品牌存在鱼龙混杂现象。但越是在这种市场游戏规则尚不明确的时候,越是要抓住时机,利用我们在消费品空气过滤领域的领先经验和技术,尽快建立并强化优势,力求在消费品水过滤这个逐渐成熟的市场中成为领导者。”

 

 

在合资企业管理架构的规划上,科德宝也充分体现了百年企业有容乃大的博大胸怀,他们将保持顺德阿波罗原有的管理层不变。一方面是因为科德宝的包容度足够大,另一方面也是因为顺德阿波罗原有的企业经营获得了科德宝的充分认可。

 

“无论是对项目整体解决方案的提供,还是快速满足客户峰值生产能力的要求,以及实现卓越的品质控制体系,我们在过往的表现中很好地证明了自己。”李峰先生解释说,“为了提升产品品质,我们在生产和现场管理上也下足了功夫。例如,为了认真贯彻各种体系和认证的要求,我们专门成立了体系事务局TPM事务局,以从企业发展的角度来考虑,将ISO、TS、CNAS、6S、TPM等这些认证和体系落实到企业的日常经营活动中,而不是为拿这些认证而去做企业管理体系的建立和维护。”

 

李峰先生进一步表示,“我们非常尊重科德宝能给予我们充分信任,保持我们原有的管理体系和组织运作。我相信,这样必将带来双方更务实的融合和更切实际的发展。”

 

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