丹弗科技:创新化解制造和资金链上的痛点 —深圳丹弗科技有限公司总经理陈盐先生专访

来源:荣格工业设备商情

发布时间:2019年4月15日下午 07:04:41

丹弗科技为工业制造业量身打造的,基于工业互联基础上的设备 租售解决方案,不仅解决了中小企业设备投资资金短缺的困难, 而且也化解了银行放贷过程中信用核实和贷后管理的难题,为业界提供了很好的创新思路。

智能制造带来的机遇

近几年,由于人工成本持续上升,企业生产需要更高的效率,众多传统设备需求被压缩,而高端装备、数控装备的需求在不断增加。具体到丹弗的业务中,丹弗科技总经理陈盐告诉我们:“2018年高端数控机床租售业务增长显著。同时,2018年丹弗开辟了工业互联新业务,打造了云 平台系统,它使客户车间的每一台数控机床实现跨地域、 跨系统、跨行业的连接,在帮助工厂提升管理效率的同 时,也帮助我们自身提高售后服务品质。”

丹弗目前专注于两件事,即设备租售、工业互联。主要业务来自于长三角和珠三角两个区域。另外,在华北也开始有试点业务。“我们做的项目小而分散,它的好处是风险也分散。现在,我们在工业互联上已经与广东移动合作。广东移动想要拓展产业应用,所以选择我们作为供应商,他们提供云计算和带宽,我们提供系统和方案。”陈总说。

目前,丹弗还与一些租赁公司合作。“他们有很多存量设备在外,有些多达数万台。之前他们做贷后管理的成本高,且不能精准掌握设备的情况,我们正好能弥补这块短板,这一项业务也是今年一个重要的发展方向。”

优势的经营模式

制造业的特点是体量很大、历史悠久,但痛点很多, 设备经营模式缺乏创新和稳健的解决方案,业内不管是供应商还是客户,都很辛苦,比如制造企业,尤其是中小制 造企业的融资能力弱,而设备租售业务的出发点正是帮助客户以轻资产方式实现生产。

据介绍,丹弗产品的租售方式有三大优势。首先,是门槛低,10~20%的首付就可以用上新的设备。其次,是 资金压力更小,利率低于中小企业一般融资的成本的30% ~50%。再次,是灵活性很强,客户没有订单时,可以把 设备退还给丹弗。

售后服务则由丹弗以及原厂共同提供,即由原厂解决设备疑难杂症,丹弗提供前置的售后服务,定期上门维护保养,而不是等设备坏了才行动。当然,一旦设备发生故障,丹弗更是会第一时间响应。之所以可以做到这些,在于丹弗可以整合更优惠的资金、更好的社会资源,同时能 提供工业互联这样更增值、更好的服务。

所以,陈总说,“与其说是我们去说服客户甩掉设备投 资包袱,不如说是客户自身有这样的诉求,我们只是据此 设计出了更优化的业务模式。客户接到订单,就有设备需求。找到丹弗,可以一站式完成订单。这样的前置服务, 第一降低了客户的设备故障率,第二提升了客户的满意度。而在我们则能更好地了解客户的生产经营情况,这既是售后服务,也是售后管理。”

市场前景广阔

由于看到了市场的巨大潜力,同时抓准了供需痛点, 丹弗决定为供应商、客户、资金方搭建一个合作平台,由 公司为这个平台提供撮合服务。通过引入更优惠的资金、 高品质的设备,为终端用户提供更好的服务。

“如果客户订单稳定,设备适用,租赁时间越长,就会越想购买设备。所以我们业务模式的设计完全是从客户 的需求出发,提出租金可以抵货款,第二客户可进可退, 如果没有定单,可以退还设备。因为我们有处置能力。所 以降低了客户的资金门槛,经营也更加灵活。”

陈总希望未来有更多人参与进来,共同将行业生态建 设起来。“丹弗规模现在还比较小,但这种模式创新肯定会吸引人模仿,有更多的人一起来参与,这种业务模式就会普及得更快。与新能源汽车一样,如果只有特斯拉一家, 仅充电就是一个大难题。所以,特斯拉不仅自己做好技 术,还把技术开放给大家。”

工业互联促进全区域经营

传统上,租赁业务很难跨区经营,丹弗的做法是, “哪里有工业区域,我们就去哪里拓展业务。”凭借强大的前端业务能力,从终端用户获得客户,打破了传统租赁企业从供应商获取客户的局限。

这其中的法宝,就是工业互联,它确保丹弗即便不在客户现场,也能了解客户的产能、产量、故障率报警统计 等实时数据,从而有效降低管理风险。而丹弗做工业互联的优势,是可以直接对接基础客户。

另外,通过丹弗的微信公众号,每个客户都可以实现对自身运营的实时监控。“这是公司与移动联合开发的中 国移动•丹弗工业互联,它可以精准地统计每台设备的产能,加工效率,设备使用率。”

客户可以随时把握整个车间每一台机床的情况。一旦出现警报,售后服务人员会立马跟进。数据每15秒钟刷新 一次,还可按日、按月进行统计。

借助这一平台,还可以查看企业的订单、付款记录, 催款记录,红色表示逾期,绿色表示正常,这是每个客户 的付款行为记录。“在这个平台上有很多家企业的数据,我们可以据此为银行提供一个评分。” 陈总分享道。

大数据提升渠道技术含量

陈总认为,在风险控制方面,有了相关大数据,银行授信即可通过丹弗工业互联渠道提供的大数据。比如,客 户过去半年的制造数据、开工率、付款记录,即可成为银行授信的参考依据。银行也希望给中小企业贷款,但中小 企业资信不易把握。“我们这个渠道为银行提供了获客功 能,可保证企业专款专用,把资金用于生产,创造新的价 值,避免了贷后管理、坏账后的资产处理等等问题。整个 业务一环扣一环。看起来好像只是租设备,但实际上每一 个环节都可以渗透进去,甚至渗透到订单中。”

创新进取,开拓未来

2018年,丹弗的营业额是2017年的3倍, 2019年的两大主要任务,一是深度挖掘华南华东市场的主营业务,二 是发展工业互联。陈总深信2019年会发展得更好。

“随着我们业务规模的扩大,很多金融投资机构, 尤其是银行,看好其潜力,因而使我们得到更多的资金支 持,而且资金成本比原来低了很多。”

工业互联、大数据的应用为行业带来了很大的改变, 让传统行业的效率更高、成本更低,而且更精准。立足自 身优势,借助工业互联、大数据提供的强大动力,秉持永不枯竭的创新思维,丹弗的明天可期!

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