中国纸尿裤市场:进口和国产之争

来源: 博卫传媒

发布时间:2018年12月29日下午 07:12:38

据市场乐观估计今年的的纸尿裤市场销售额接近500亿大关,婴裤年消费量可超350亿片。行业加剧洗牌进程,市场竞争愈演愈烈。
随着进口纸尿裤品牌业绩下滑,国产纸尿裤扬眉吐气,纸尿裤市场格局在不断改变,三七天下动摇。作为促销狂欢、销售最集中的双11,其排行榜可看做各个品牌最典型的晴雨表,孰轻孰重一目了然。
 
据市场乐观估计今年的的纸尿裤市场销售额接近500亿大关,婴裤年消费量可超350亿片。然而有一个尴尬的事实,目前市场上有超过2200个纸尿裤品牌,仅2017年花王和好奇的中国销售额均超过50亿,帮宝适40多亿,大王不到20亿(数据来源:母婴行业观察),仅四家外资品牌就占据了中国四成多的市场,剩下的2000多个品牌瓜分剩余的六成市场容量。

从我们最关注的国产品牌看,Top20榜国产纸尿裤占据了15个排名,四分之三的分量,在2000多个品牌瓜分剩余的六成市场容量的背景下,实为国产品牌的进步而喜!而且,除去以上15个国产品牌,微商纸尿裤品牌的势力也不容小觑,凯儿得乐、米菲等品牌崛起,双11当天的销售额可圈可点。

反观进口品牌,依然牢牢霸占排行榜的前五名,且销售额均过亿,外资品牌的势头依然强劲。但外资品牌不得不承认的一点,他们的销量正在逐渐减少,价格降低随之降低,利润空间被压缩。据统计,帮宝适、花王、好奇、大王、尤妮佳等几个进口品牌占据了中国纸尿裤市场超过40%的份额,然而这两年的数据看,进口纸尿裤品牌在神坛似乎开始站不稳脚跟,难道是国产纸尿裤集体步步紧逼?

进口品牌显疲态,渠道利润难做
以花王为例。花王在华建厂后,遭到了国内消费者的质疑,认为国产花王和日本花王存在质量差别,从而催生了代购的盛行,更助长了假货随风而起,在鱼龙混杂的市场环境中,流失了一部分消费者的信任!

而且,花王在华建厂失去了价格的优势,为了取得中国市场价格一压再压,渠道利润薄弱,导致门店难卖花王,当出现比花王更有利润空间的品牌,门店为了不亏钱,花王很快被替换。这一点成为花王的硬伤,如果没有得到及时解决,花王如今鼎盛时期将会受到一定威胁!

这仅是两个品牌的问题吗?当然不是,大王、尤妮佳、好奇同样面临着业绩下降、价格降低等问题。大王和好奇主打高端市场,本身市场份额没有太高的基础上,在碎片化渠道、电商时下进口品牌集体势不如前!

场上有超过2200个纸尿裤品牌,产能过剩、激烈的价格战、产品严重同质化、行业大洗牌等问题不绝于耳。而事实上,纸尿裤行业正处在洗牌进程中,巨大的市场容量潜力亟待开发。

国产品牌发力,市场逐渐松动
以上进口品牌纸尿裤出于各个原因略显疲态,但追根究底还是竞争方的强大和挤压。不言而喻,相对于进口疲态就是国产的崛起。

毋庸置疑,近两年国产品牌纸尿裤成绩节节高升,双十一的直观表现就是TOP20的排行榜拿下了15个名额。国产纸尿裤的集体进步不仅仅是原材料、设备等方面的综合改良,也是核心技术的不断革新。较进口传统的二代芯体,国产纸尿裤则自主研发使用三四代芯体真正做到又薄又能吸,柔软又干爽,解决了“既薄又能吸”“既干爽又柔软”这两大消费者痛点,这是进口纸尿裤暂未达到的技术。
 
另外,近两年的微商势不可挡,后起之秀层出不穷,随便掰指一算都是翘楚。凯儿得乐短短两三年就做到了几亿规模;小鹿叮叮主打线上,还拿了雷军顺为资本的投资,稳扎稳打,销量和品质每年都提升很大。

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