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抢滩安瓿美容领域:中国美容消费市场的黑马

来源:作者:Ally Dai 整理:Daisy YAO 部分内容编译 发布时间:2018-12-18 551
食品饮料及个护个人护理品原料配料包装设备及材料其他 市场趋势
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满足容量小、无添加、鲜活性等多种诉求的安瓿瓶从欧洲漂洋过海、风靡而来,从去年开始,中国对美容安瓿的需求迅猛激增。第一财经商业数据中心CBNData和天猫国际最近联合刊出的一份报告证实,从2017至今的收入增长来看,面部血清,即美容安瓿在所有子项目中表现最好。(引言)

中国美容行业最近出现的最引人注目的趋势之一就是美容安瓿瓶市场的快速增长。尽管安瓿自2011年以来就已经出现,并且从那以后热度持续走高,但直到去年的双十一网络购物狂欢节才经历爆炸性的增长。

大家应该还对去年天猫国际举办的双十一全球购物节的销售记忆犹新。2017年天猫的数据显示,每一家安瓿美容瓶店铺的总销售额都超过了1000万元人民币,这个看似小众的领域的总销售额超过了数十亿美元,占进口化妆品总销售额的40%。代理其中一个安瓿品牌市场的电商负责人透露:“我们品牌2016年10月正式进入中国市场,2017年销售额突破1500万元,增长36倍,今年预计销售额能突破3000万元,预计增长率100%”。

“舶来”的安瓶

安瓿原名叫Ampoule,原意为一次用量的针剂,音译过来是安瓿或安瓶。它的神奇之处在于,其对皮肤的有效因子可达90%,甚至达98%,原胜一般的精华,也几乎是晚霜或营养霜的12至13倍。加上精华的分子量很小,渗透性很强,它可以让肌肤在最短的时间内达到最佳状态,具有“肌肤的急救站”的美称。

安瓿被认为是一种浓缩的血清和精华素,通常存放在一个小的颈部密封的单剂量小瓶(1-5毫升),即玻璃或塑料。这种包装最初来源于医疗领域,是密封的,而且通常是无菌的,以防止空气和紫外线等污染产品。与其他传统产品类别相比,安瓿的优点包括:

能够更好地保持产品稳定性和效力,诸如不含防腐剂和高活性物质等市场需求;

作为一种强化护理治疗,主要侧重于解决1-2个特定的皮肤问题,并帮助皮肤在最短的时间内恢复最佳状态;

通常建议持续使用较短时间,使其更适合于换季、整容后的皮肤护理或需要快速、最大程度地修复皮肤的情况。



西班牙开第一桶金

勿容置疑,“安瓿热”的兴起归功于欧美品牌对中国市场的快速渗透。因其特殊性,最早安瓿采用一种可熔封的硬质玻璃容器,常用于保存医药级别注射用的干细胞以及血清等活性成分。2016年9月,西班牙药妆品牌MartiDerm独家入驻天猫国际,主打高浓度精华安瓿,安瓿化妆品市场迅速发展。

随后包括西班牙品牌ISDIN、欧莱雅复颜7日系列、韩国AHC、法国品牌DECLEOR、德国品牌Balea以及意大利品牌Ganassini在内的欧洲药妆品牌都通过天猫国际加入中国市场,让安瓿瓶一跃荣登爆品首座。

西班牙品牌在这一领域的表现尤为亮眼,其中MartiDerm和Endocare被认为是这一热潮的两个最大受益者。以前者为例,自2016年在天猫全球上市以来,MartiDerm每隔2.49秒就卖出一套,远超其在西班牙本土的纪录。继去年首次参加双十一节之后,该品牌已售出500多万套。有了这样的高需求,MartiDerm在其巴塞罗那工厂增加了两条生产线,专门为天猫生产安瓿。

其他优秀的西班牙品牌包括ISDIN,Sesderma和Lacabinen也在竞争这一市场。与此同时,三家德国公司,瑞德露(Rival de Loop)、维诗朵(Viscontour)和芭宝(BABOR),也在数字平台上取得了良好的销售业绩。

通过查看CFDA的产品注册备案,也可以快速掌握市场情况。2014年“安瓿”一词已出现在国家市场监管局(及其前身)的记录里。2016年,安瓿产品的登记数总计262件。而两个月前,这一数字猛增到1348件。

另外,通过研究两款代表性的产品,我们可以更好地了解安瓿产品的功效:

“MartiDerm Photo Age”(30x2ml)这款产品声称,可以防抗光老化和修复太晒伤,以及提亮皮肤。它含有15%的维生素C和3%的蛋白多糖,以及酵母提取物、视黄醇和三肽。

另一款产品“Endocare Intensive Repair Serum Ampoules”(7x1ml)的卖点是SCA生物修复技术(从cryptomphalus aspersa这种蜗牛的分泌物中提纯出生长因子的研究),以及水杨酸和戊维素,以及维生素C和E。

单独拉框:

西班牙Endocare蜗牛强效活肌修复精华的SCA技术

SCA活颜修复因子是来源于西班牙籍的医师 Dr. Rafael 意外的发现cryptomphalus aspersa 此特有品种的蜗牛自身修复力的强大,可以在48小时之内自体修复被外在环境伤害的脆弱组织。不久此专属配方在欧盟获专利,帮助到各种美容疗程的患者、深受肌肤老化或皮肤修护力薄弱的人达到修护新生的效果。



滋润保湿作用来自SCA biorepair技术,它提供了最大的再生和修复技术,endocare系列最强效的修复再生功效在于这种小瓶剂量的精华,含有维生素c和e,增强皮肤的光泽度,使肌肤充满活力,并能有效对抗自由基,逐步改善光老化皮肤。提供持久的保湿和紧致的皮肤活力和张力,抚平皱纹。治疗和预防破损的皮肤或光老化皮肤。修复美容治疗后的皮肤:脱皮,表面激光,微晶磨皮,射频渗透等等。修复和辅助治疗皮肤病的反应如红斑,瘙痒,脱皮等。

大佬们的加入

虽然之前不怎么引人注目的西班牙厂商已经最先开拓了这一市场,但越来越多的知名制造商,无论是国际上还是本地,都在迅速效仿。

最引人注目的是欧莱雅中国。去年晚些时候,欧莱雅推出了两款与安瓿相关的新产品:欧莱雅7天修复安瓶和MG新鲜注入HA水合面膜(MG于2014年被欧莱雅收购)。这两种产品都主打低分子量透明质酸(低于50 KDa)的卖点,并且两款产品都是在欧莱雅的本地研究中心开发的。

欧莱雅7天修复安瓶声称使用7天可以明显改善皮肤纹理。它含有高水平的HA,三肽和维生素CG。MG水合面膜系列甚至更有趣,它将安瓿血清与纸片面膜结合在一起,该产品包含海藻酸钠纤维基底物和高浓度血清。根据MG的说法,只要简单地折叠和按压包装,就可以将血清均匀地注入到面膜中,确保“新鲜的输液以供新鲜的使用”。

Sarah Chapman -重焕护肤精华组

Sarah Chapman -重焕护肤精华组

雅诗兰黛也在自己的高级夜间修复系列中增加了安瓿风格产品。尽管被命名为“密集修复安瓿”,但它实际上是以60单用胶囊的形式包装在一个瓶子里。据该公司介绍,这款产品含有治疗油,采用克罗诺-CB技术,有助于明显减少皮肤刺激性,并帮助皮肤的外观去红抗敏。

雅诗兰黛集团的另一个品牌倩碧也重视起来安瓿的发展势头,推出了新的产品“抗氧化剂Vit C安瓶精华”(FP Daily Booster Vit C)。虽然叫安瓶,但它的包装与典型的安瓿外观并不相似;它采用的是双瓶,将成分中10%的纯维生素C分离出来单独一瓶,使用时再打开激活。

类似的包装概念也可以在兰蔻的Advanced Génifique升级版嫩肌活肤双精华包装中看到,该产品于今年8月推出,命名为“小黑瓶安瓶精华”。

相比之下,国内品牌在这一市场潮流里反应较迟钝。到目前为止,国内品牌商最显著的改变是把安瓿的概念增加到国内生产商们都非常擅长的领域——面膜。例如,韩束推出的小安瓶水润精华面膜的主推特点是HA;御泥坊Unifon的安瓶黑色面膜系列包括以竹炭为基础的膜片;珀莱雅的糖蛋白水光安瓶面膜则加入了虾青素。

欧莱雅的7天修复安瓶系列

欧莱雅的7天修复安瓶系列

为什么中国市场现在才兴起?

首先,在国际护理市场部分倒退的情况下,中国庞大消费群让中国的化妆品市场依然保持强劲。据国家统计局数据显示,2017年化妆品零售业增长13.5%,约2514亿元人民币,今年上半年增长率13.3%,约1456亿元人民币。一项OC&C战略顾问公司的研究报告称,超过90%的受访者去年增加了护肤美容的支出,消费者使用高端产品更加频繁,包括血清和精华素。

其次,随着市场上选择的增多,我国的消费者对产品和配料的认识也越来越多。越来越多的美容爱好者晋升为新一批“成分党”,愿意花费大量的时间来研究成分的安全性和效果。半专业的自学成才的这一批新型消费者们依靠成分信息作为购买产品的基本指南。随着对敏感皮肤的认识的提高,温和/天然/安全是大家最关注的问题。

第三,年轻一代,尤其是1990年后出生的“90后”一代,对强化型抗衰老护理品的需求正在迅猛增长。这些被称为“年轻的中老年人”的90后消费者除了热衷养生,对预防衰老的护理也充满了极大的热情,并积极寻找他们认为更安全、更有效和快速的产品。此外,90后消费者自带的“个人主义”促使他们更乐意寻找在功能和形式上脱颖而出的产品,种草自己喜欢的小众产品。



第四,第一财经商业数据中心CBNData和天猫国际最近联合刊出的一份报告“跨国界电子商务消费洞察力对90后/95代人的影响”进一步证实,面部血清,即美容安瓿是西班牙产品中最受欢迎的美容产品。从2017年天猫全球化妆品行业的收入增长来看,该子项目表现最好。

此外,根据天猫的统计数据,中国男性为了避免衰老乐意花费更多,去年男性面部血清销售额上升了20%。为了抓住这个机会,天猫去年启动了一个孵化项目,推广10个创新产品类别,包括高效的血清安瓶。

三个标签概括了当前我国美容市场消费者群体:成分控;“90后中老人”;和男性护肤群体。

安瓿美容可以满足以上三个群体的需要,不仅仅是因为它听上去更科学、更先进、并且与医疗挂钩。此外,安瓿更迎合如无防腐剂、适合敏感皮肤等最热的理念,这让时尚博主带货更加容易。

那未来呢?

美容安瓿是否会成为下一股持续充满活力的潮流,像中国市场经久不衰的面膜领域,还是会像去年在中国化妆品领域来的快、去得也快的调乳霜风潮?行业专家仍持谨慎态度。

他们担心的一个原因是安瓿美容仍然是一种在线上市场热潮;在目前的线下零售市场上,很少有品牌在商店货架上有安瓶产品。营销和销售工作仅限于在线平台;这需要进一步扩展,毕竟线下才是客户体验和产品成功的必要和补充渠道。

更重要的是,产品差异化可能成为化妆品和护肤品品牌头疼的问题,众多美容安瓿充斥着市场。一位专家表示:“安瓶产品在配方上难以创新出彩,大多都是遵循了低粘度血清配方,关键改变的点在于包装形式。”

因此,为了保持产品的吸引力和进一步扩大安瓶美容市场,不断运用科学数据来培养和提升消费者的安瓶美容意识是最重要的。

国产安瓶的地位在安瓶领域非常不乐观。“安瓿化妆品市场一直被外来品牌所主导,国产品牌处于较弱的地位。国货当自强,在未来的道路上一定要在技术研发、品质等方面加大投入,以便把握新的发展机遇,在夹缝中重获新生。”国内一家安瓿化妆品制造商在接受采访时表示。

他透露:“目前中国市场上的安瓿瓶一般为玻璃或塑料材质,安瓿瓶因多采用玻璃材质,在掰开安瓿使用过程中,如何减少玻璃瓶断口划伤和对手部的伤害,这是首当其冲的一个问题,也是消费者最关心的一个问题。安瓿瓶含有高浓度精华,另外如何保障更高效鲜活,确保成分有效利用,这需要对技术和成分有较高要求,不仅仅是产品功效,更是对技术研发有更高的标准要求。”

但不管怎样,纯鲜活、无添加、高渗透、速溶解,安全的轻医美级安瓿产品将会是美容化妆品行业的下一个爆品风口。


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