中国医用粘合剂市场的广阔前景——访艾利丹尼森旗下Vancive医疗技术公司全球营销高级经理Deepak Prakash

近年来，医用粘合剂的发展愈发迅速，逐步实现了品种多元、功能专一的系列产品，在医疗上作为皮肤、血管、脏器和止血粘合材料的应用也越来越广泛。在中国，随着我国医疗产品的不断完善以及自主生产能力的提升，医用粘合剂的市场愈加广阔。

Vancive Medical Technologies作为艾利丹尼森(Avery Dennison)的医疗技术公司，拥有30多年的粘合剂化学和材料技术方面的专业知识。其总部设在芝加哥。公司的许多应用和技术是世界各地医疗设施日常使用的产品的组成部分。通过与原始设备制造商、行业孵化器和领先大学院校的长期关系，Vancive医疗技术公司不断找到新的方法来开发能够改善病人护理的产品。

在近期与Vancive Medical Technologies全球营销高级经理Deepak Prakash先生的交谈中，我们得知Vancive正在积极拓展中国的广阔市场。我们特别邀请他就中国的医用粘合剂市场为大家答疑解惑。

MMD：请简要介绍贵公司的发展背景和市场概况。其医疗产品的主要特点是什么？在行业中主要竞争优势是？请选择一个最新的产品或应用案例来展示。

Deepak Prakash：Vancive Medical Technologies是一家专门从事医用粘合剂涂层材料设计和制造的公司。我们服务于中国的许多客户，材料的应用范围也非常广泛，提供造口术材料，先进的伤口护理材料，可穿戴设备材料，外科手术材料等等。我们是艾利丹尼森的一部分，艾利丹尼森是一家全球材料技术公司，2017年的销售额为66亿美元。

硅酮泡沫边缘敷料：Vancive提供各种新的硅酮材料，包括卷材和改装产品，例如这种带有边界的硅酮泡沫伤口护理敷料。

Vancive与同行的不同之处在于我们强大的研发能力、临床重点、我们材料的高性能和高质量，以及我们拥有一家非常大、信誉非常好的公司支撑着我们所做的一切。我们的最新产品的应用领域之一是软硅酮胶粘剂(SSAs)，可在卷也可以转变格式，这些材料用于先进的伤口护理敷料，病人监测设备，可穿戴设备和疤痕治疗设备。在亚洲市场，我们发现人们对有机硅产品产生了极大的兴趣。

MMD：直接接触皮肤的可穿戴设备要求极高的功能性和安全性，也要求生物相容性。Vancive的产品在这些方面的表现如何呢？

Deepak Prakash：我们遵守ISO 13485标准，这意味着我们的质量管理体系绝对符合国际标准化的医疗设备设计和制造标准。所有产品均符合国际标准化10993生物相容性标准。我们也经常做磨损试验，以额外支持和改善我们材料的性能。在这些磨损试验中，我们研究我们的产品在不同用户类型和不同环境下的性能，以真正了解我们产品的性能，并不断提高耐磨损时间和安全性。

MMD：从贵司的网站，我们可以看到Vancive可以提供各种材料的产品，包括水胶体，硅树脂，聚氨酯等材料。那么，Vancive如何帮助客户为不同产品选择不同的材料？

Deepak Prakash：我们可以提供广泛的材料，而且我们对不同的医疗应用场景，以及不同的材料如何通过设计加工以达到产品的最终用途有着深刻的理解。丰厚的产品知识和市场经验帮助我们不断了解我们的材料是如何发挥关键作用的。不同的产品和应用需要不同的粘接性能：有些需要更积极的粘附，有些需要吸收，有些则需要透气性。这就是为什么我们花了很多时间在研发上，开发适合多种应用的产品。

Vancive Medical Technologies公司生产的用于伤口护理的硅胶材料引起了中国客户的兴趣。辊部有一个软硅胶与双层结构，其中可以包括各种大小的穿孔。

此外，作为我们产品系列的一部分，我们提供来自完全不同的粘合剂家族的各种粘合剂技术：水溶胶、硅酮、丙烯酸酯、合成橡胶以及我们自己的其他专有配方。当我们帮助客户为他们的产品选择合适的材料和粘合剂时，我们可以为客户提供最完整、最广泛的选择空间。了解客户的最终应用领域和产品设计是非常重要的，也就是我们要与设计和制造这些产品的产品设计师密切合作。我们帮助他们确保所选材料适合他们产品的最终目的，并确保最终产品通过足够的测试和验证。

MMD：定制是医疗产品加工生产的新趋势。Vancive是如何面对定制化这个挑战的？贵司可以提供任何自定义服务吗？

Deepak Prakash：除了标准产品，我们与客户合作经常涉及到定制。例如，定制项目可以是粘合剂中的不同颜料、不同的粘附水平或不同的支持材料，或者他们可能需要一些可打印的东西。我们根据客户的具体需求来定制我们的一些产品，并且我们通常与客户一起工作，为了确保满足他们的质量，性能和成本各方面的需求。

MMD：你们有在中国市场扩张的计划吗？在中国扩张的重点领域是什么？你们有中国办事处或工厂吗？中国客户如何联系Vancive？

Deepak Prakash：是的，我们非常看好中国市场，中国是一个非常重要的新兴市场，我们希望在未来几年通过我们的合作伙伴的网络来获得更多市场机会。我们在中国有业务，我们与许多中国的原始设备制造商以及当地的供应商都有业务，这些供应商主要供应欧洲和美国的制造商。我们也在寻找通过贸易展会来推广我们公司和产品的方法。我们在Medtec中国展上展出，最近我们参加了CMEF展览。来自不同地区的中国客户可以通过我们的销售人员联系我们，包括：

Skyven.zang@ap.averydennison.com

jenny.yu@ap.averydennison.com(中国北部)

他们也可以通过我们的网站与我们联系，根据他们的地区联系我们。这些客户也可以在中国的贸易展览会上以及在诸如Medica这样的全球活动中找到我们。想了解更多关于Vancive医疗技术的知识，也可以关注我们的网站：www.vancive.averydennison.com。

MMD：请谈谈近年来伤口护理行业的发展趋势？如何处理这些变化？下一个突破将在哪里？

Deepak Prakash：宏观经济和社会层面出现了几个重要的趋势，这些趋势正在改变医疗保健的管理、获取和提供方式。首先，全球范围内经济压力都很大。有成本效益的解决方案是非常关键的。第二，为了达到变革，负担也在增加。当一家医疗机构被要求购买一种新产品时，他们马上会问：这对病人到底有什么好处？人们非常重视结果。第三，地缘政治和社会经济在变化，人口迅速老龄化。政府的举措，如2025年的“中国制造”，可能会引导设备开发商在中国本土生产更多的产品。此外，智能和联网技术很可能是未来发展的一部分，前提是满足临床和报销方面的挑战。例如，或许将有智能诊断来评估伤口是如何愈合的，再比如有更多的远程监测糖尿病患者的伤口的技术和等等。

MMD：Vancive今年的目标是什么？未来几年的新计划和目标是什么？

Deepak Prakash：中国绝对是一个关键的市场。我们看到了中国经济增长的巨大潜力，尤其是随着中国经济和医疗服务的增长。我们希望开始推动中国地区的更多业务。我们不断地将新产品推向市场，但针对中国市场将准备更多、更独特的成品。我们希望在未来的几年里开发出专门适合中国市场的产品。