以共存共享求共同发展—河谷(佛山)智能装备股份有限公司总经理 姚燕业先生专访

来源:荣格

发布时间:2018年10月16日下午 01:10:00

河谷(佛山)智能装备股份有限公司成立于2004年,是一家专注润滑系统集研发、制造、营销、服务于一体的装备制造企业。凭籍二十多年与日本日和产业株式会社合资过程中积累的润滑系统先进技术及管理经念,并加以吸收、提高和创新,相继推出与世界同步的适合汽车底盘、轨道交通、风力发电、工程机械及各类机械的智能集中润滑系统精品。近日,记者有幸采访了河谷(佛山)智能装备股份有限公司的总经理姚燕业,姚总分享了河谷在这么多年的经营中,秉承“共存共享共发展”经营理念的诸多体会。

河谷(佛山)智能装备股份有限公司成立于2004年,是一家专注润滑系统集研发、制造、营销、服务于一体的装备制造企业。凭籍二十多年与日本日和产业株式会社合资过程中积累的润滑系统先进技术及管理经念,并加以吸收、提高和创新,相继推出与世界同步的适合汽车底盘、轨道交通、风力发电、工程机械及各类机械的智能集中润滑系统精品。近日,记者有幸采访了河谷(佛山)智能装备股份有限公司的总经理姚燕业,姚总分享了河谷在这么多年的经营中,秉承“共存共享共发展”经营理念的诸多体会。

有“危”就有“机”

回首来时路,姚总非常感慨:公司起步时,因为市场认知度低,河谷进入市场初期,比较艰辛。但在进行了一番市场调查和研究后,我们进行一些调整,并积极进行市场拓展,情况有了非常大的改观,有“危”就有“机”,随着产品逐步在市场得到验证,销售额也不断增长。通过多年巨大的研发投入,河谷的业务范围从纺织机械,逐步向机床、塑机、电梯发展,到现在的工程机械、汽车行业,基本上覆盖了全系列机械设备的集中润滑系统领域,同时还能针对大客户的特定需求进行个性化设计与制造。2018年,公司又将业务领域扩大到轨道交通。秉持着“追求卓越、创造精品”的经营理念,河谷每涉足一个行业,都对技术研发进行不懈的投入,坚持打造品牌形象,将产品定位为“高、精、尖”,从而不断获得了各个行业客户的信赖。

姚总认为,“源源不断地为客户提供质量可靠的产品、技术支持与优质服务,保持与客户保持一种紧密合作关系是企业成功的关键”。因为集中润滑系统这种配套产品只要有一批出现质量问题,就会影响客户的信任,甚至客户遭受下游的索赔。

适应日益智能化的需求

姚总认为,智能化不只是发生在工程机械领域,各行各业的智能化程度都在提高。“这对我们的产品从广度与深度提出了更高的要求,也即,应该怎样丰富产品系列,从智能化的广度和深度上去满足市场需求?”

以风能、轨道交通等领域为例,一些大客户对智能控制系统有着更高的要求。“如弯道智能识别、加油功能就是我们历时两年研发成功的新产品。在车辆拐弯时,该系统可以自动识别并喷射出精细的润滑油气,覆盖住摩擦面,从而减少磨损、降低噪音。这一项技术填补了国内空白。”姚总说,未来3~5年,该产品也将成为公司新的增长点之一。

在日益智能化的时代,河谷意识到,为客户交付高度可高的产品,确保机械装备的可靠、安全比以往更重要。因为一旦润滑失效,设备精度就容易受损。而润滑失效问题早期一般不太容易发现,直到设备精度下降、摩擦副间隙加大才会发现。所以河谷每年投入近千万元研发费用,在智能监控方面开展大量工作,努力实现产品的高(品质、高可靠)、精(密)、尖(端)。

就轨道交通集中润滑系统而言,以前主要是欧洲引领市场,润滑系统的核心部件泵和分配器均从国外引进。“我们研究了轨道交通集中润滑系统的作用机理,哪些零部件在什么部位产生摩擦,怎样来减少磨损,延长部件寿命,同时实现环保。经过2-3年的研发,终于研发成功。”

“我们的目标,是向集中润滑技术的高峰进军,与世界同行同台竞技,通过令人信服的表现,让客户信赖我们的产品。”姚总说道。

掌握核心技术,避免同质竞争

对于现在市场上很多产品同质化现象严重的问题,姚总说,主要是因为很多部件的供应商一样,无非是组装不一样而已。“但iPhone整个系统是不一样的,它就不会陷入同质化竞争。”

所以,从2004年开始,河谷开始致力于打造共存共享共发展供应链,并坚持把核心技术留在河谷的体系之内。

“这也是河谷独有的,可以有效避免掉入同质化竞争的怪圈。比如三一重工需要某种润滑系统,我们会跟供应商商定,由其开发智能控制器,另一供应商开发齿轮泵中的一个部件,合格以后,由我们采购它的产品。与客户的联合开发也是这样,如海上风电的集中润滑优化系统,就是根据客户提出的一个输入条件,不断尝试、开发,经客户试用满意才定型生产的一种解决方案。我们也乐意为客户定制开发,满足其对差异化的需求。而且不同企业,对差异化的需求是不同的,有的企业追求在保证质量的前提下,成本更低,有的企业追求更高的品质,所以会提升外观、质量、可靠性。我们的研发、生产能力,可以满足客户不同的需求。”

姚总说,河谷制造体系的独特之处在于强调核心技术,形成不可复制性的优势。“我们一直坚持与供应商展开深度的、诚信的合作,供应商按照要求成功开发我们想要的产品,是不能卖给其它客户的,这样也避免了产品的同质化竞争,保护了知识产权,奖励了为研发付出的努力,保障了双方合作的长久性。比如齿轮泵,如果只是到东家买泵壳,西家买齿轮,最后无非就是谁家装配的看好一点,营销更厉害一点,产品却是同质化的。”

“而我们的产品,根据客户的需求,在材质、热处理工艺、加工工艺、零部件选用上都经过定制化的设计,形成自己的独特风格和优势,如智能控制器等零件的精密加工工艺,会在河谷体系内由大家一起探讨研究而定。这也是沿袭了当年在与日本企业合资过程中坚持的共存共享共发展理念。有的供应商在我还没有进公司之前,就已经与河谷合作。形成共存共享共发展供应链的。”

未来计划

姚总认为,企业要始终定位清楚,作为中小企业,如何在未来智能工厂的发展中走好自己的路,“我认为合适最重要。”

集中润滑系统应用行业非常广泛,要想扩大市场份额,就要放眼全球,所以在21世纪初,河谷也提出了全球化的目标,目前已经在印度、巴西、白俄罗斯等地设立了办事处。“一带一路对我们来说也是机会,因为我们的客户走出去了,也标志着我们的产品打开了更多市场。”

他表示,公司未来还计划进入水泥、钢铁等更多领域。“但我们的基本策略是稳步向前发展,现在除了珠三角办事处,在北京、上海、浙江、昆明、成都、西安、重庆等地都成立了办事处,接下来可能还会设有阳江办事处。”,“所有的目的,都是为了更好地配合客户、服务客户。”

2018年,河谷的销售目标是增长20%,接近2亿元,从上半年的情况来看,整个行业景气不错,但是下半年受市场因素的影响,增长会受到一定限制,河谷的定制类自动化设备的需求比较好,相信还是会有增长机会。“我们还将推出为客户定制的一些机械行业用替代进口产品。帮助客户削减成本,缩短交货期。”

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