CIDPEX 2018:搭建沟通桥梁

第25届生活用纸国际科技展览及会议（2018年生活用纸年会暨妇婴童、老人卫生护理用品展会）于4月18-20日在南京国际博览中心成功举办。本届展会分为生活用纸、卫生用品、原辅材料、设备器材四大展区，覆盖全行业产业链，展出规模达8万平方米，共吸引来自13个国家和地区的802家展商和3万名专业观众，参观人次达到10万人次。

参会观众中有众多海外面孔，他们分别来自美国、加拿大、墨西哥、埃及、意大利、法国、德国、英国、土耳其、俄罗斯、蒙古、日本、韩国、印度等多个国家和地区，CIDPEX展会为国内企业搭建起“走出去”的桥梁的同时，也为海外企业了解和拓展中国生活用纸、卫生用品市场提供了窗口。

盈兹：热风无纺布新军突起，布局高端化领域

在CIDPEX 2018展上，上海盈兹无纺布有限公司将先进的生产工艺理念再次展示出来：他们生产的热风无纺布面层更加柔软、蓬松，能做到“不起毛、不起球”，热风无纺布底膜更加滑爽、柔软、透气，为客户高端系列产品提供更加透气、舒适的底膜材料。

上海盈兹无纺布有限公司总经理胡俊杰先生

近几年，中国的热风无纺布市场比较火热，竞争也尤为激烈。作为无纺布行业的“新军”，盈兹能够脱颖而出的关键在于他们一直坚持走高端化路线，“只有这样才能摆脱同质化竞争。所以我们坚持引进了业界最尖端的生产线—安德里茨的设备，原料也都是和顶尖的纤维厂家合作。这是我们能够树立市场口碑、获得业界顶尖的卫生用品制造商肯定的原因之一。”盈兹的总经理胡俊杰先生表示。

该公司最近刚刚宣布一条新的生产线正式投入运营，盈兹计划上四条安德里茨的生产线，这是其中的第二条。作为目前全世界最先进的设备，该生产线的门幅宽度达3.75米，速度快，生产的无纺布品质非常稳定。胡总重点指出：“特别是，我们有一支对于安德里茨设备极有经验的团队，他们从开始装机到生产平均有5至6年的使用和研究经验。可以说，这样的团队在全国来说也是首屈一指。”之前的第一条生产线一直处于满负荷运转的状态，新生产线将帮助盈兹有效释放产能，解决供不应求的问题。预计今年他们将实现6000吨年产能的目标。

新线的投产意味着盈兹将迎来更多的订单、更多的客户，为了满足新老客户更细分的、更个性化的需求，盈兹也一直在努力推出更多的新品类，这次展会他们就带来了一些新的面层材料，其中包括打孔、压花产品。此外，他们也在展会上和6家纤维供应商进行了交流，探讨新纤维的应用和技术细节，并商讨未来的合作事宜。胡总说：“这次我们带来展会的新产品就使用了日本的新纤维，该产品的下渗速度很快，扩散面很小，让液体在表层不会有很多残留，非常适合用作卫生用品的面层材料。”

盈兹目前主要面向婴儿纸尿裤和女性卫生用品市场，后续也非常看好成人纸尿裤市场的发展。胡总认为，成人纸尿裤目前的复合增长率已经达到24%，随着中国步入老龄化社会，居民生活水平的提高，消费者意识也在逐步转变，这个市场未来三至五年一定将迎来大爆发。“政策推动是外因，消费者的需求是内在驱动因素，当内外动力双管齐下，成人纸尿裤必将成为下一个风口。”他表示。

对于员工和人才建设，胡总笑称公司有一支“90后”团队。“团队虽然年轻，但是专业性极高，70%来自国内顶尖的无纺布本科专业，同时能结合年轻团队活力和凝聚力高的优点，也能更好地适应现代化管理体系的要求。最重要的是，我们非常注重保持员工的认同感和价值观的一致，只有这样，才能调动他们的积极性，从而对市场变化和客户需求作出最快速、最全面的回应。”

一流的设备、一流的原料、一流的人才，正因为此，胡总对于盈兹的未来充满信心。“我们的目标是五年之内在热风无纺布领域进入前三。”他总结道。

earntz@126.com

诺信布局物联网，推出Starter Kit生产线联网控制技术

在今年的CIDPEX展会上，诺信重点介绍了新推出的用于一次性卫生用品生产线联网的Starter Kit技术。诺信无纺布/涂布应用工程与业务发展中国区主管何宇云女士表示，以前胶机都是独立控制，主机不能主动控制每台胶机的参数，在当前物联网和智能制造的趋势下，用户需要能对生产线进行全面操作管理的系统，实现对数据的在线读取、收集和控制，诺信正是在这样的需求推动之下开发了Starter Kit技术，以方便用户在现场对多台胶机进行操控，实现一键设定、集中控制、24小时实时监控和快速故障监测等功能。

诺信无纺布/涂布应用工程与业务发展中国区主管何宇云女士（左）和市场经理王笑苏女士（右）

何女士说：“Starter Kit控制板的最大优势在于，OEM商不需要对原有的胶机进行较大改动，只需安装CC-Link网卡，就可以方便快捷地实现胶机与主机的互连，这样用户就能在主机的软件界面上同时对多台胶机的功能和参数进行设置和调整。”Starter Kit控制板可以用于AltaBlue Touch、EZ Melter、AltaBlue等全系列胶机，让一次性卫生用品生产线实现以下功能的联网集中控制：告警管理/七天时钟、泵速开启及设定/马达控制、胶缸温度设定/胶压设定控制、喉管温度及胶机管理控制、流量设定与实时显示（需搭配TruFlow系统和指定胶机系统使用）。

据何女士介绍，Starter Kit技术的开发是诺信全球物联网计划的一个环节，这样方便快捷实现生产线联网控制的技术在业界尚属首创，而之前市场上的类似技术具有很大局限性，例如胶机的种类受限、需要复杂的编程、对原有设备的改动较大，并且可能会影响胶机的稳定性。Starter Kit技术则克服了上述缺点，它无需对胶机进行任何改动，成本小，也不会影响胶机性能。

市场经理王笑苏女士补充说：“目前该技术已经在全球包括中国市场进行全面推广，和几大OEM厂商也在合作，同时客户也给出了非常正面和积极的反馈，尤其是中国市场的用户，因为该产品能帮助他们在不增加较大成本的前提下，灵活方便地提升对胶机的操控性，并实现监控和故障监测等功能。”

www.nordson.com

新日成：锐意进取，深挖技术细节

泉州新日成热熔胶设备有限公司的产品包括涂布机、热熔胶系统以及施胶解决方案，服务于一次性卫生用品、不干胶商标、标签、胶带、材料复合、医用一次性用品、汽车内饰、铸造、包装、电子低压封装、太阳能贴片、冰箱及洗衣机组装等各个领域。此次展出的明星设备新睿质系列热熔胶机采用了西门子PLC控制系统，实现了对机器的全方位控制及操作。铸入式加热熔缸大大减少了碳化的现象；同时，热熔胶机配置了高容量、高密度过滤装置，提高了过滤精度，延长了过滤器更换周期；而大功率电气插接头的采用，则显著提升了插接件的安全性及通讯的稳定性。公司可根据客户需求，提供容量为4L、10L、18L、25L、50L、100L、200L、400L的熔缸。

泉州新日成热熔胶设备有限公司总经理曾华祖先生

新日成总经理曾华祖先生表示：“随着纸尿裤生产商对生产线速度的要求提高，胶机也需要做高速动作，我们这几年在努力提高设备的速度、稳定性等，例如今年就解决了密封圈更换问题，并且会对以前出售的设备进行升级，免除客户的后顾之忧，让他们更加适应现在的高速生产线，并提高成品率和降低原料消耗。”

新日成在2018年第一季度获得了超过20%的增长，增长主要来自他们近几年重点开拓的医疗、工业过滤市场。而对于一次性卫生用品市场，曾总认为，从今年的市场表现来看，婴儿纸尿裤进入瓶颈期，接下来的竞争会非常残酷；成人纸尿裤生产线虽然绝对值还很小，但是从增长速度上来说表现出色，主要是由于很多看好这个市场的生产商开始进行提前布局，为未来成人纸尿裤市场的爆发做好准备。“不过我认为要看到爆发的到来至少还要五年时间，需要等待消费者意识的提高和政策的扶植。另外，目前中国市场的用户对于‘轻度失禁’还没有太大认识，并不能很好地区分‘失禁’和‘轻度失禁’产品，而实际日本和欧洲市场的轻度失禁产品用量非常大。”

谈及未来技术发展趋势，曾总认为热熔胶材料作为环保型的产品还需要在性能上多下功夫，才能满足应用的要求，而热熔胶设备需要缩短与国外高端设备的差距，例如提高线速度。新日成也在朝这个方向努力，不断加强喷枪的稳定性、延长密封件的使用寿命等。

www.ndccn.com

兴世：品质至上，实现全面优化

在2016年完成产能扩张以后，广州市兴世机械制造有限公司近两年继续保持稳打稳扎的步伐。去年，其销售额实现了20%-30%的增长，而今年第一季度已经超过去年上半年的销售额。对于今年全年的业务，兴世的副总经理吴婉宁女士给出了非常乐观的预期。她指出，公司业务的突破是由于这几年兴世在技术上的积淀，实现了在设备上的创新应用，从而提升了产品的单价和附加值。

广州市兴世机械制造有限公司副总经理吴婉宁女士

吴女士表示，兴世国内业务近来主要是高端生产线的表现很突出，例如成人纸尿裤和经期裤。她说：“近两年，成人护理市场逐步引起业界注意，向我们询盘的客户与日俱增，尤其是今年，经期裤市场迎来了一个小小的爆发，我们也接到不少这方面的订单。”因此，从去年到今年，兴世在经期裤生产线的开发上下了很多功夫，此外他们还进一步完善了超声波在拉拉裤上的成熟应用，主要是针对高速拉拉裤生产线。在国外业务方面，兴世在土耳其市场的增长较为明显，有专门的业务和服务团队服务该市场。据吴女士介绍，土耳其市场的订单主要是婴儿纸尿裤设备，尤其是弹性大耳朵的产品在当地比较受欢迎，此外，婴儿拉拉裤等品项的表现也不错。

从兴世完成产能扩张到现在已有两年，那么这段时间他们的重心是什么？吴女士的回答围绕着“优化”二字展开：“我们其实正处于一个全面优化的过程中。从前端的订单，到背后的供应链控制，到整个生产计划，然后再回来指导订单。这是我们现阶段需要重点思考的方向。在定制化设备的整个链条中，只有实现最佳的优化，才能让我们设备厂商在保持稳定的前提下寻求进一步提升的空间，乃至突破。”

如何才能实现最佳优化？吴女士指出，无论是链条中的哪个环节，都要注重“内功”的修炼，这里指的不仅是产品、研发和生产的实力提升，还有一个容易被本土设备厂商忽视的问题—企业管理水平的提升。“尤其是面对这几年行业投资热潮给设备厂商带来的繁华景象，我们更要保持头脑的清醒。不管市场景气与否，销售额几何，企业规模多大，归根结底，任何企业的发展，特别是我们这样的技术型企业，都离不开创新。只有创新的技术、创新的管理方式运用于生产制程，才能给企业带来利润，才能让企业在市场竞争中泰然自若。利润的突破和提高离不开成本控制，从生产成本、采购成本到销售成本、管理成本，很多情况下中国企业成本的失控是管理水平和效率低下造成的，例如各类浪费。生意做得再大，都需要挣钱，练内力，控成本，才是保证合理利润、创造新价值的唯一途径。”

事实就是如此，企业发展到一定阶段，总归绕不开对管理体系和水平的“内功”修炼。吴女士表示：“销售额再高，如果不能借助管理来提升效益，不能把成本可控性掌握在自己手中，企业最终还是无法保持自己的竞争优势，也就无法应对瞬息万变的市场和日渐升高的成本所带来的挑战。”

明年，兴世将迎来二十年，在经历了前十年的高速发展后，第二个十年他们将稳打稳扎，精雕细琢，实现生产、供应链和管理的全面优化。“未来已来，唯变不变，凝心聚力，你我一起成长，”吴女士总结说，“第一代的兴世人，为我们将兴世这个招牌擦得锃亮，我们新一代的兴世人将会保持对行业趋势和市场动向的高度敏感，随时调整自己的步伐；同时也将继续深耕重点客户，帮助其业务实现增长，从而带来良性的互动和循环，实现共赢。”

www.xingshi.com.cn

培新：集中精力开拓海外市场

近几年，福建培新机械制造实业有限公司在海外市场的扩张方面交出了一张出色的成绩单，其设备在东欧、中亚、俄罗斯、印度、巴基斯坦、孟加拉、东南亚、北非等市场建立了卓著的声誉。培新有什么秘诀？对此，总经理谢开达先生表示，培新的策略就是针对不同国家的需求集中精力做好标杆客户的设备。

福建培新机械制造实业有限公司总经理谢开达先生

他解释说：“例如，针对某个地区的主流需求，我们会争取和当地的领先企业进行合作，专门为他们设计符合市场需求的设备，帮助他们进一步提升自己，然后再将这种类型的设备向该地区其他有类似需求的客户推广。当然，在和标杆客户合作之前，我们需要付出很多时间和精力去考察市场，通过与客户交流或者参加业界展会收集足够多的信息，然后为一个有潜力和合作意向的客户量身定制。这个过程从开头来看是比较难的，挑战很大，而能否在一开始就占领市场高地对于我们开拓海外市场来说非常重要。如果我们能打造第一家标杆企业，并且做出亮眼的成绩，那么后续和其他客户洽谈就会相对容易很多。”

除了选择正确的策略，保持产品的多样化和提升客户服务质量也是培新的优势所在。他指出：“从卫生巾、婴儿纸尿裤、拉拉裤生产线到成人纸尿裤、护理垫、床垫生产线等，所有产品培新都可以为客户量身定制，所以对于要购买单一机型的客户，或者要购买多种机型的客户，我们都可以满足。因此我们的市场空间很广。”

就客户服务而言，谢总认为归根结底还是要看公司的管理是否有效并且高效：“在同一个市场耕耘得越久，我们就越有经验来服务当地客户，同时也会派遣更多的工程师和销售人员前往该地区，提升服务的质量和响应速度。我们在开拓市场的过程中逐步建立起完善的服务机制，并能为客户提供从原材料采购到技术员推荐的整套服务。”他说。

对于卫生用品市场的投资热潮，谢总指出，随着新产品的不断涌现，旧的设备被逐步淘汰。“即使设备本身的使用周期是15至20年，但是中国现在所有卫生用品设备一般不超过5年就会被市场淘汰。所以说，中国卫生用品市场正处于一个快速发展的充满着激烈竞争和优胜劣汰的进程中。所有企业都必须努力发掘自己的优势，做好产品，服务好客户，才能保持自身发展。”他总结说。

www.peixin.com

佳创：抓住智能制造契机

在本届展会上，厦门佳创科技股份有限公司重点展出了其纸尿裤中包系列设备。该系列根据包装袋样式可区分为预制袋中包机和卷袋中包机，其中预制袋包机主要针对欧式包装袋，卷袋中包机针对中式包装袋。根据产品样式，可区分为婴儿纸尿裤中包机、拉拉裤中包机及成人纸尿裤中包机。全系列产品都采用全伺服控制系统，全自动完成压片、开袋、入袋、成型、封口等动作，可较大幅度降低包装人工成本。佳创推出的最新款设备的设计速度为60包/分钟，稳定速度为40包/分钟。产品采用推头循环运动的结构方式，降低推头运行线速度，使设备运行更加平稳定。该机器采用袋子整垛放置的加袋方式，移袋、开袋更加平稳，同时降低人工放袋频率，提高人工放袋效率。

厦门佳创科技股份有限公司总经理岱朝晖先生

公司总经理岱朝晖先生介绍说，佳创从成立伊始就以“高技术、不断创新”为出发点，并抓住智能制造装备成为国家战略性新兴产业重点发展的契机，瞄准世界自动化包装设备发展方向，在高端智能包装设备领域建立了自己的核心业务，近年来公司的营收一直保持每年30%的增长率，2017年的营收更是实现了45%的增长，达6800多万，其中出口占比约10%左右。通过多年耕耘，GACHN®品牌的产品及服务得到了市场的认可，现已拥有年产200台套以上的生产能力，覆盖卫生巾、纸尿裤、干湿纸巾等后道全自动理片、包装整体解决方案，并逐渐延伸至食品、化妆品等包装装备领域。

对于当前智能化、自动化的市场趋势，岱总表示：“这正是我们近年来专注智能装备制造领域的原因。佳创凭借技术和服务上的领先优势占据了包装装备领域的前沿，同时还培养了一批高素质的技术团队，因而能确保设备高度定制的成功率，为卫生用品行业的生产自动化、无人化提供可靠的解决方案，解决行业用工难的挑战。”

佳创未来将继续加大产品的研发投入，同时不断加大研发人才的投入力度，成立企业研发中心，以保持产品的不断创新，努力让公司产品在同行业中始终保持领先地位。公司将通过自主研发、技术创新及市场开拓，以挂牌上市新三板为契机，通过资本运营和产业整合，在多领域不断形成新的业务增长点，打造完整的、具有先进核心竞争能力、以高端智能制造和绿色环保制造为主体的产业链条，促进公司快速、良好、可持续性发展。努力打造世界高端智能包装设备企业第一品牌。

www.gachn.com

海纳：稳打稳扎，走差异化路线

作为中国领先的制造卫生用品机械的专业化现代型生产企业，晋江海纳机械有限公司主要生产及销售婴儿纸尿裤生产线、成人纸尿裤生产线、妇女卫生巾及卫生护垫生产线、生活用纸包装机械等。

晋江海纳机械有限公司总经理何子平先

创办以来海纳坚持走差异化道路，重视创新，尤其是婴儿拉拉裤和成人纸尿裤设备的研发。据海纳总经理何子平先生介绍，公司每年都会将销售额的5%至8%投入到产品的研发与创新上，以保持在行业的技术前沿。该公司近年来荣获福建省高新技术奖、福建省科技型企业、智能制造企业、泉州市著名商标、泉州市科技小巨人企业、婴儿纸尿裤泉州市行业技术开发中心等，是福建省首家研发婴儿拉拉裤生产线机械设备的企业，也是国内首家研发环腰裤生产线机械设备的企业，拥有多项专利。今年他们也有新的婴儿纸尿裤设备即将推向市场，很快就能和客户见面。

何总说，海外市场大约占公司业务额的30%，产品远销越南、菲律宾、马来西亚、印尼、印度等市场，不过他认为，当前海外市场竞争日益激烈，所以海纳仍然会稳打稳扎，立足国内市场，目前他们最主要的客户位于广东、福建、江西、湖南，今后还将大力拓展北方地区。所以去年海纳在杭州成立了新的公司和生产基地，以辐射北方地区，现已投入运营。何总坦言，对于海纳来说，目前最大的挑战还是交货期的压力，这也是他们成立杭州新工厂的原因。杭州工厂能缓解当前他们面临的产能压力，同时未来将主要生产高速生产线，服务全球高端客户。

www.fjhaina.com

恒昌：追求高速、高效和智能化

安庆市恒昌机械制造有限责任公司在本届展会上重点推介的新产品主要是以高速、高效为基础，融入信息化、智能化和少人化技术的高端成套生产设备。据市场部总经理袁军先生介绍，这一系列设备为规模化生产的产品制造商提供更高的生产效率、更适应市场需求的工艺以及更人性化的管控方式。

安庆市恒昌机械制造有限责任公司市场部总经理袁军先生

相较前一年的生产经营情况，恒昌一直保持着稳定的成长态势，出口业务也依然占到全年产量的70%以上。“我们在继续加强与跨国公司的区域性合作的同时，还将目标市场锁定在国际新兴市场，为发展中国家快速崛起的卫生用品制造行业提供强有力的支持。”袁总表示。

中国市场依然是主要驱动力，近年来投资不断，同时也面临着产能关闭和项目延期等问题。卫材市场的需求量增大，要求产能利用率更高的设备投入使用。同时，高端产品市场的竞争日益激烈，新材料、新工艺的出现也要求生产设备向智能化、高效化、规模化升级。

而恒昌早在多年前就预见到卫生用品行业的井喷式发展，提前将研发基调定在高速、高效及智能化上。袁总说：“去年我们已研发出生产速度稳定在2000片/分钟的卫生巾成套生产设备，这是目前中国乃至国际上运行速度最快的卫生巾生产线；而面对人力资源成本的增加，我们在产品生产设备上配套了自主研发的码垛机、包装机和装箱机，最大限度地降低了人工成本和出错率。”

面对新材料的使用和人们对舒适度的更高追求，恒昌将超声波封合技术运用到设备上，能更好地适应材料，使产品触感更加柔软、舒适。“除此以外，我们的设备中还融入了智能化和信息化元素，可以精准控制设备运转过程；在生产的同时，系统记录设备各环节运行的数据，通过数据分析对设备运行情况作出预判并及时修正，从而保证设备稳定高速地运行。”

2018年，恒昌提出了“全员创新、与时俱进、精益求精、提质增效”的新方针，他们将继续增加研发投入，以市场为导向，以创新为驱动，打造更高品质的新产品，为客户创造价值。“我们将发挥好国内行业龙头的示范作用，以创新学习型企业的身份向世界卫生用品设备制造商第一梯队发起冲击。”他总结道。

www.aqhch.com.cn

普诺维：着力价值创造，紧跟行业创新和发展潮头

在本届展会上，三明市普诺维机械有限公司的总经理郭尚接先生表示，他们在第一季度的高效旋转模切组件业务取得了有史以来最出色的表现，这主要是来自两个增长点。“首先是训练裤模切刀辊。训练裤模刀辊组件业务最近两年表现很不错，今年更是暴涨。第一个月就接了七八条成人训练裤生产线的配套订单。”他说，“第二，卫生巾设备也出现了回暖迹象。去年还是婴儿纸尿裤和训练裤的天下，今年一开春就出现了很多配套高速卫生巾生产线的订单。传统的卫生巾企业最近三到五年都没有更新过设备，但是随着人力、原料的成本增高，必须要提高生产效率才能保持利润，因此速度在1000片/分钟以下的卫生巾生产线纷纷进入淘汰期，这应该会是未来几年的基本态势。”

三明市普诺维机械有限公司总经理郭尚接先生

通过这几天在展会的交流和观察，郭总表示，正如他去年的预期，今年是硬质合金刀辊的增长起点。“通过这两年的推广，今年我们的订单迎来了爆发。所有企业现在都非常注重效率，而不单纯是看价格。他们在订制高速生产线的同时，也都会指定要配套硬质合金刀具。我们当初在推广硬质合金刀具时曾给了行业优秀终端客户们一个成本下降和效率增长的预期，但是当他们亲身实践以后，发现模切成本整整降低了一倍，同时因为速度提升、开机率提高等诸多因素，整体生产效率提高了两倍以上，高度满足了客户的期望值。”以前很多企业往往忽视了刀具的选择，但是随着高速自动化生产线慢慢成为主流，普通模切刀辊已无法满足客户的效率需求，越来越多的客户会选择硬质合金刀具。

郭总表示，普诺维在国内深耕多年，已经建立起一套完善的生产体系，配备了最先进的加工设备，硬质合金刀辊的制造技术也已成熟。普诺维凭借优质的产品和服务，已经打下了坚实的客户基础，树立了值得信赖的品牌和企业形象。“最重要的是，我们已经从单纯的刀具销售发展到与客户建立战略合作关系。我们会根据客户面对的问题、他们期望的成本和产品总量来帮他们量身制定模切方案。我们之间不再是单纯的买卖关系和供求关系，而是互相合作、互利互惠的价值共享关系。”

除了中国，普诺维的关注点永远都是整个国际市场，比如印度、巴西、俄罗斯、中东和东南亚等国家。“我们面临的竞争主要来自欧美、日本等高端模切制造商。我们非常清楚自己在全球旋转模切领域的优势和劣势。”郭总说，“我们要做的就是持之以恒地提高和稳定产品质量，解决行业的各种模切难题，紧跟行业创新和发展潮头。”

www.cnpnv.com