用十足的准备实现厚积薄发

在连接与传感领域，TE Connectivity（以下简称TE）一直都是活跃分子，并且在业内有着极佳的口碑。最新数据显示，2017 财年，TE 全球净销售额达131 亿美元，已批准或在申请中的专利约14,000 个。过去这一年，TE 在国内实现了24 亿美元的销售额，而汽车事业部无疑为这一组漂亮的财务数据贡献巨大。值得一提的是，中国汽车行业的稳定增长，尤其是新能源汽车的迅猛发展，都为TE 带来更多潜在商机，譬如，与蔚来（NIO）的合作就是其中的一项。

 

在近30 年的发展历程中，TE 的汽车业务实现了持续高速增长，而这一成绩在中国的表现更为突出，其广泛的产品线被多家自主品牌所采用。“几乎所有的主机厂都是我们的重要客户。目前，TE 有55% 的业务来自自主品牌，而45% 的业务来自合资品牌。均衡的发展也是TE 能够在中国市场立足的重要原因之一。不管是传统领域，还是新能源汽车，我们每年都在高速增长。怎样才能更加靠近客户、满足用户的多样化需求？这是我们所面临的挑战，也是我们积极应对本土市场变化所采取的策略之一。”TE 中国汽车事业部副总裁兼总经理沈伟明说道。

 

相同的理念和目标，开启属于TE与蔚来的精彩

 

谈及与蔚来的相识，沈伟明这样回忆道，TE 与蔚来相识于2015 年的国际电动方程式锦标赛（Formula E），起初并无交集。但对于这样的一家国内初创企业，TE 更多的是好奇。不久之后的一次正式见面让沈伟明印象颇为深刻，也开启了属于TE 与蔚来的精彩故事。“这位从美国回来的工程师，不仅专业知识过硬，更重要的是他对整个汽车产业链的构架体系有着清晰的认识，尤其是对时间节点的把控和对细节的极致追求让我很意外。因为有些企业会把分工做得非常细，但这会让很多人只注重了局部的精益求精，而忽略整个全局观，这一点是我比较意外的。更让我吃惊的是，他们对于蔚来的产品定位和规划——他们更多的是希望把这件事做好，至于量的事可以慢慢商讨。甚至详细到，要做好这件事你们需要什么，你们需要我们配合什么，我们能帮你做什么……而这种讨论是从来没有过的，这是一种共同开发的合作理念，绝不是简单的买和卖的关系。”沈伟明在接受采访时这样告诉我们。这次的顺利洽谈为后来的合作奠定了基础，而蔚来对于速度与经营模式的独到见解也为TE 带来新的转变。

 

用好产业链 突显战略优势

 

合理利用优势资源，才可以达到事半功倍的效果，这一点沈伟明感同身受。那么，这次的合作对TE 来说到底意味着什么？沈伟明坦言道，这也是公司内部一直在讨论的话题。“现阶段，中国的汽车产业链已经拥有相当成熟的规模，而如何用好这一优势已经成为了重要之举。如果国内的主机厂可以合理利用这一优势，造出好车绝不是天方夜谭。再加上，新能源领域潜力巨大，更多潜在商机有待挖掘，蔚来确实选择了一个好的时机和方向。在这一背景下，ES8 的到来恰逢其时。当然，民族品牌能够走向高端化，我们也备受鼓舞。”沈伟明解释说道。

 

在这一产业链中，TE 几乎是所有零部件厂商和主机厂的紧密合作伙伴，“说到这一点，我相当自豪。现阶段，我们更专注于为用户提供交钥匙解决方案。对我们来说，最重要的是帮助用户实现目标，这一点我要特别强调。”在TE 工作了近25 年，沈伟明感触颇多。得益于公司总部的大力支持，TE 的本地化战略推进颇有成效，也为TE 在中国市场的稳定发展奠定了基础。预计到2018 年第三季度，TE 所有的产品都将实现国产化。

 

随着新能源汽车数量的激增，电子电器能否对整个系统架构起到可靠、关键的支撑作用，成为了各大汽车厂商、零部件企业的关注重点。在这方面，TE 有着绝对的技术优势，公司通过提供高压电气系统架构中的连接、传感和保护解决方案，帮助新能源车企突破整车层面的安全、续航里程、成本等难题；并以自己的技术优势和创新能力充分发挥在整个产业链中的价值，推动新能源汽车行业驶向更安全、高效、可持续的未来。

 

定制化的创新解决方案

 

从国际汽联电动方程式夺冠，到最新量产纯电动SUV 的面世，蔚来实现了从赛道到公路的跨越，重新定义了用户汽车出行体验。更为重要的是，作为造车新势力的代表，蔚来首次展示了其区别于传统车企的思维与模式。当然，这也是TE 与蔚来结缘最重要的一点。随着新能源汽车的车内电压和电流的升级，高电压、高电流环境下对各汽车部件的性能要求也更为苛刻。如何建立一套安全、可靠的配电及传导系统成为确保新能源汽车整车安全的关键。在几次愉快的洽谈之后，TE 凭借在高压电气系统技术上的优势和对系统架构的理解，参与到早期ES8 设计工作中，为ES8 打造定制的传感和连接解决方案，提供全方位的安全技术保障。

 

蔚来ES8 采用了TE 成熟且已经市场验证的高压连接方案，可安全地传输大电流和高电压。此外，基于在汽车连接、传感和高压领域的丰富经验和技术优势，TE 还为ES8 提供核心动力系统的汽车高压配电盒（PDU），这也是由TE 中国团队结合公司全球强大的技术资源进行自主开发的首款量产创新性PDU。TE 通过提供完备的技术解决方案，进一步提高了新能源汽车整车的安全性和可靠性。

 

“TE 非常荣幸能够参与、助力和见证中国新能源车企的发展。蔚来作为一家提供高性能智能电动汽车与极致用户体验的企业，在发展安全、绿色和智能的未来交通理念上与TE 是不谋而合的。”沈伟明在蔚来ES8 发布会上表示，“TE 在新能源汽车领域广泛的产品组合，多年积累的全球技术经验，以及强大的本土研发与制造能力，为双方的合作奠定了坚实的基础。”

 

雄厚的技术研发和制造能力

 

众所周知，TE 卓越的工程能力、工艺水平和制造能力是最终交付高品质产品的基础和保障。对中国市场的未来发展，TE 极为看好，公司的生产规模也在持续扩大中。2017 年EPZ 工厂三期开业，TE 增加了将近3,500 平方米的生产面积。2018年，NEPZ 工厂二期也将开业，届时会新增13,000 多平方米投入到生产运营当中。“2019年，我们还将接管TE 其他工厂。到2020 年，我们（或许）会有第五个工厂，这都充满可能。NEPZ 工厂二期投产后，我们将会在苏州拥有95,000 平方米的制造基地，届时苏州也将成为TE 全球在单一城市最大的生产基地。”在谈及接下来的发展规划时沈伟明说道。

 

在中国，TE 汽车事业部共有超过400名工程师和3 大生产基地，为中国以及全球客户提供卓越的技术解决方案和优质的服务。其次，TE 中国汽车生产基地拥有的广泛的生产线能够实现全流程自主开发，如VOC、系统架构、方案提供、产品开发、测试验证、模具开发、流程开发、自动化等环节；全面而成熟的生产工艺，如注塑/ 嵌件注塑、冲压/ 电镀、组装、绕线、焊接/ 热铆、灌胶等；专业的测试解决方案，这都为ES8 从设计到批量生产架构起稳固的基础。

 

用于蔚来ES8 的TE 技术解决方案实现了新能源汽车行业突破性的创新，不仅满足了新能源汽车的安全需求，也为未来智能化汽车的发展做好了铺垫。更多精彩的未来，让我们共同期待吧。

 

 

TE Connectivity 中国汽车事业部副总裁兼总经理 沈伟明