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携手国际尖端技术,迎接MEMS传感器风口

来源:荣格 发布时间:2017-08-22 517
工业金属加工智能制造传感器其他电子芯片电子芯片设计/电子设计自动化(EDA)设计/电子设计自动化(IP类软件) 人物专访/对话
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深圳华美澳通传感器有限公司董事长 张建国先生专访

深圳华美澳通是由深圳电通纬创微电子股份有限公司与美国ALL SENSORS公司合资组建的高科技企业,也是国内唯一一家中外合资的传感器公司。不久前,本刊专门拜访华美澳通董事长张建国先生,请他给我们深度解读合资公司成立的缘由、在中国经济转型大背景下未来的发展战略、考量以及相应的举措。

一拍即合的中外合作大背景深圳电通纬创主要侧重于以半导体封装测试为主的比较传统的制造技术领域,随着国家产业升级的持续推进, 我们看到了物联网、智能制造、智慧城市等领域的巨大发展前景,也感受到了产业转型的迫切性,所以希望选择既与我们多年物联网应用开发经验相关,又符合国家战略发展方向的技术。而我们也发现,国内传感器确实存在很多不足,跟进口产品有很大差距,所以我们决定将业务往传感器方向延伸,并且首先想到了MEMS传感器。(MEMS即微机电系统(Micro -electromechanical Systems),是在微电子技术基础上发展起来的多学科交叉的前沿研究领域,经过四十多年的发展,已成为世界瞩目的重大科技领域之一,被用于越来越多的领域。)随后,经过行业协会和行业相关专业部门的推荐,公司对包括All Sensors在内的美国几家不同技术类型的MEMS压力传感器项目进行了考察。而与此同时All Sensors也注意到了中国市场产业升级的大趋势及相应的市场机遇,他们正好谋求进入中国市场,凭借他们在欧美市场与世界500强企业建立的良好合作基础,也有信心做好中国市场。(All Sensors的创始人Dennis Dauenhauer从1970年代起,就一直致力于硅基压力传感器的技术创新和自我突破,整个All Sensors团队在40多年发展中积累了相当丰富的经验,特别是在小量程段的MEMS微差压传感器领域,拥有独到的技术优势及产品应用经验。1999年,All Sensors总部选址加利福尼亚州的硅谷,正式开展传感器业务。目前已分别在美国硅谷、德国慕尼黑、日本东京、中国深圳设立了总部、欧洲公司、亚太公司和中国公司,在美国和深圳设立了两大生产基地,主要开发带输出补偿型、不带输出补偿型、数字输出型、输出放大型等四大类压力传感器,并已成为众多大型OEM厂商可靠的传感器供应商。)

因此, 我们双方可谓是一拍即合,于2015年正式成立华美澳通。目前,在美国工程师的指导下,在去年四季度已完成生产线的搭建并正式生产。总结来说,我们和All Sensors合作的大背景就是国内物联网、智能制造、智慧城市蓬勃发展的趋势和处于转型升级阶段的中国经济条件,并且现如今高品质传感器产品有助于国内各个产业的升级,All Sensors也在寻求开拓中国市场,这给我们之间的合作提供了广阔的发展空间。

中国经济发展背景下的华美澳通未来发展战略

虽然中国经济正在减速,包括资源型企业在内的传统产业内外销市场步履维艰。但是这一方面是高耗能、资源型产业经济增长速度的大幅下滑,另一方面是物联网、信息技术、集成电路产业、智能制造等战略型高科技产业经济的高速发展。所以说,我们国内的经济放缓是结构性的问题。

华美澳通未来发展战略主要体现在三点。第一,成为All Sensors业务发展的全球生产基地,这将通过合资公司在深圳的落地,结合中国市场未来长期发展趋势、All Sensors对中国市场的发展规划和预期来实现; 第二,推广All Sensor s品牌,要让All Sensors的产品业务在大中华市场得到快速拓展和增长,在细分市场占到一定的市场份额;第三,我们会以All Sensors多年的传感器技术及经验为平台,与All Sensors技术团队紧密合作,开发契合中国未来市场需求的自有产品。

众所周知,现在是中国传感器,特别是高精尖MEMS传感器的春天。未来5年,传感器领域会是中国发展机会最大的领域之一。从物联网规划、中国制造2025、智慧城市等国家政策导向来看,我认为MEMS传感器产业已经站在风口上了。因此,我们准备利用2017-2019这3年的时间,实现前面所提到的三大战略目标。使合资公司在中国发展成具有知识产权和核心竞争力、集研发、制造、市场于一体的国家高新技术企业。

对接物联网、智能制造、智慧城市建设

2009年8月,温家宝“感知中国”的前瞻性讲话把我国物联网领域研究和应用开发热情推向了高潮。此后,全国对物联网的概念、预期进行了快速跟进和创新。到今天,物联网已在中国市场崭露头角,在智慧城市、智能制造等领域得到了大力的推广和应用。在未来,物联网将会实质性地渗透到各个领域,产业应用有望达到国际咨询机构所预测的万亿级规模。

与传统互联网主要通过人机交互、计算机与计算机联网交流不同,物联网既解决了人与计算机的信息沟通,又解决了物与物的感知联通,所以未来物联网将无处不在、无所不用,只不过这个过程是需要逐步发展和推进的。

现在我们在全国各行各业都做了一些试点,也从中提炼了可值得推广的应用经验。我们会根据自己的战略定位和在细分市场的优势,结合物联网在不同市场的应用现状和前景,开发设计出各种有针对性的物联网传感器应用方案,推广给物联网应用的企业。

主要关注的细分市场

目前,我们主要关注医疗保健、暖通空调、环境监测、仪器仪表、航空航天等几大板块。All Sensors全球销售额有大约50%集中在医疗行业。特别是在呼吸机、麻醉机等医用传感器领域, All Sensors传感器的精度居行业首位。目前,国家在医疗保健领域进行了大量投资,同时家庭个体对疾病预防诊断、后期监护的关注度也在提高,我们相信医疗行业的发展前景非常光明,而且我们在医疗行业的根会扎得越来越深,会开发出更多的行业解决方案。

除了医疗行业,暖通行业也是我们非常关注的应用领域,最直接的应用就是监测控制室内的气压变化,保障人体舒适度。All Sensors在暖通这个行业里跟世界500强企业也有着深度的合作, 为客户的压力检测模块提供关键性的传感器元件,并且All Sensors传感器卓越的性能在客户项目里良好的表现也获得客户一致的认可,客户忠诚度很高。

在国内环境监测领域,All Sensors在烟气采样、PM2.5监测等方面为国内客户提供很多专业的解决方案,同时鉴于All Sensors传感器在小量程段表现出的卓越的精度和稳定性,All Sensors传感器还大量用于仪器仪表中。在航空航天方面,我们的传感器在飞机快速上升过程中表现出来的抗温漂稳定性得到了很多航空企业的认可,性能测试为业内最佳。

如今,在以智能物联网技术为主的“ 中国制造2025” 时代里, 传感器在工业生产中也有着大量的应用,如气压传感器被用于监控工业生产流程的正常运作。我们也会围绕气压传感器在工业领域的应用,结合All Sensors传感器现有技术和以往的应用案例经验,设计更多的应用方案,在未来甚至可能会设立新的公司开发符合市场需求的各类传感器模块,以此来推动中国智造技术的发展。

我们应该看到,中国经济现在进入了结构性调整阶段,医疗保健、暖通空调、环境保护、航空航天等领域的企业也纷纷开始走出国门,他们不仅占领第三世界市场,还要占领欧美市场,对产品性能质量有着一定程度的要求,所以All Sensors可以凭借自身的技术优势和专业的经验,帮助这些企业不断提升产品质量和性能,使他们的产品更具有市场竞争力。

产地变,质量不变

All Sensors的产品在全球享有盛誉,很多500强企业都是它的客户。华美澳通在筹建工厂的过程中,得到了Al l Sensors的全面支持,包括我们的生产副总也是All Sensors的技术VP委派,我们生产线的设计、设备采购与配置、工艺的改进等,都由美国团队来参与和指导,以确保华美澳通的产品质量与美国保持一致,甚至还会在原有经验的基础上,做更好的适应性改进。

All Sensors的产品定位是中高端,比如用于世界500强企业麻醉机、呼吸机中的气压传感器,对精度、长期稳定性和可靠性要求非常高。在大中华地区,All Sensors的产品首先也是用于中高端产品,但由于中国市场对中端传感器的应用需求非常大,因此,合资公司为了适应中国市场的特点,会开发中端传感器产品,以更好契合客户需求。

同时,我们还从团队建设着手,为企业的发展奠定牢固的基础。我们认为,人才是企业长期健康发展的首要因素。为此,华美澳通成立之初,就把团队建设提高到了战略高度,不管是技术、生产、质量控制,还是市场拓展、管理,所有核心成员都来自世界500强或国际性外资企业,他们多年的专业经验,能够帮助企业更好地和国际市场对接,确保我们产品的品质符合市场和未来发展战略的需要。

愿意投资投入大、周期长的医疗保健行业

从目前的情况来看,中国医疗保健市场与欧美还存在一些差别。欧美医疗行业发展比较早、比较领先,我们的世界500强客户主要也是欧美的。但同时我们也看到国内医疗行业的客户发展迅速、对技术革新的欲望强烈,因此,我们才会想到将技术性能卓越的All Sensors传感器推荐给国内的医疗企业。

特别是我国现在面临着老龄化的问题,据不完全统计,到2030年,老龄人口将超过2.3亿,从疾病预防、保健,到医疗、康复,国内医疗市场需要更多性能卓越的传感器来保障其高效、高品质的医疗服务,所以这个领域的未来需求空间很大,且有望长期持续增长。

All Sensors在医疗健康这个行业的产品定位是中高端。医疗健康产品从立项、开发、验证到大批量投放市场,前期的投入跟我们的市场定位、理念以及预期是一致的。我们探讨的是性价比, 因为产品一旦被机构认证、被市场接受,它的生命周期比一般产品长。客户轻易不会更换和改变设计方案,产品比较有粘性,这样我们跟医疗企业也会有长期稳定的合作,所以,从未来长期回报来说,投入与产出是相匹配的、值得的。

传感器技术更新换代特别快,如何保持优势?

All Sensors创始人Dennis从上世纪70年代开始便从事于与MEMS压力传感器技术研发有关的工作,在MEMS传感器领域拥有较高的奠基性地位,如今的All Sensors专家团队在微差压监测方面更是拥有独特的技术经验和应用经验。如今All Sensors产品采用了All Sensors第四代芯片技术(一种专有的共线梁设计技术, 简称CoBe am2 ™),这个技术用于All Sensors 现有的大部分传感器产品上,使得All Sensors的压力测量灵敏度更高, 在工作电压低于同类传统产品时, 仍能提供与那些高工作SSCC电压激励下的传感器相当的输出信号幅值。这个专有的CoBeam2 ™技术更降低了传感器对封装应力的位置敏感性、提供了传感器的长期稳定性, 而这对客户的产品应用是非常重要且关键的, 是目前传感器行业技术的痛点所在。

除了提高产品精度之外,我们也会针对一些特殊应用对传感器性能进行改良, 比如呼吸监测时湿度控制对传感器灵敏度的影响较大、在环境监测时也往往会存在所测流体为腐蚀性气体的情况, 因此, 我们会在传感器内部增加Parylene材质的涂层膜, 这样既不会影响传感器的使用又能有效地针对特殊应用环境下对传感器的防护。

在今年, 我们推出小封装的Compact系列传感器,这个系列的产品采用了全新的封装技术,比如U型、D型等更加微型化的封装技术,以契合产品应用日渐微型化的开发需求,在输出信号数字化方面,我们也开发了DLHR等高分辨率数字传感器,以更好地适应智能行业从模拟信号开发向数字信号开发的趋势。

众所周知,All Sensors公司的规模并不大,之所以能够在国际传感器市场立足、赢得良好的声誉并取得很好的发展,最大的优势在于其核心技术的专业性和不断迎合市场需求、为客户服务的技术开发理念。刚才也提到了,All Sensors的技术团队在MEMS微差压传感器领域积累了40多年的丰富经验,与MEMS传感器技术发展历史相当,这意味着他们的传感器技术和开发理念有着很多值得我们国内传感器企业学习的地方。

因此,我们合资公司也希望能够通过引进All Sensors的产品技术提高国内企业的产品质量,并紧密契合中国市场对传感器微型化、数字化的应用需求,开发更多优良的传感器产品及智能模组,更好地迎接“物联网智能制造”背景下MEMS传感器风口的到来。


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