【CIMT 2017采访】兴富祥：充分满足客户的定制化新需求

“目前机床业普遍出现了定制化的新需求，”兴富祥科技集团总经理范虹先生，在主题为“新需求·新供给·新动力”CIMT2017展会现场上接受荣格记者采访时表示。

 

 

“现在越来越多的机床销售同仁们可能会发现，很多时候都不需要拿目录给客户看了，或发现仅拿目录的效果很差。现在是反过来的：客户主动给我们提各种定制化要求，比如就拿几张图纸，要我们帮助选型、选择加工设备和加工工艺，并在此基础之上为他们提供机型、技术参数等配置。甚至还可能更进一步，要我们把从粗加工到精加工到最后成型这一系列的机床都联结起来，来满足其最终需求。这种定制化需求近三四年出现地越来越多，目前在我们的客户中占比已超过了百分之五十。这就对供应商的技术和市场应对能力提出了相当高的要求，但我认为这种需求趋势是不可逆转，且是无法回避的。”

 

兴富祥对这样的高要求高挑战丝毫不怵。范总表示：“为了应对，我们在依然保持之前的系列化、标准产品之外，对其中一些的生产节奏、生产模式进行了调整——把前半段生产进行固定化，就是目前市面上已经普遍接受的机床‘光机’概念，虽然此概念主要是针对加工中心而提出的，但现在我们把它推而广之，把机床的基本机构、传动部件、主轴等相对固定住，用传统的模式、制造工艺以及材料来做，保证其超过理念的时效期。然后，凭借我们快速的响应时间、系统技术的集成能力、有针对性的设计能力以及台湾和大陆各技术团队的研发智慧，集中起来，满足客户的定制化需求。”

 

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