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以全球视野打造机械制造的新高度

来源:荣格 发布时间:2017-04-08 491
化工塑料橡胶塑料加工设备电子芯片电子芯片设计/电子设计自动化(EDA)设计/电子设计自动化(IP类软件) 会客室
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专访广东伊之密精密机械股份有限公司董事总经理甄荣辉先生

近十年来,广东伊之密精密机械股份有限公司(以下简称“伊之密”)无疑已经成为中国塑机行业成功转型的典范,也是中国塑机领域国际化程度比较高的企业之一。

2016年,伊之密总收入超过了14.5亿元,除此之外,伊之密近三年还取得一系列引人注目的成果,如2015年成功挂牌上市、韦伯博士加盟、投资设立伊之密精密机械(印度)有限公司、伊明模具正式投产、入选2016年广东省“互联网+”试点项目等。在这些光鲜的成绩背后,伊之密在前进的途中也不断经历着关于产品战略和运营理念的调整,从而呈现出一种国际化的眼光和视野。

伊之密董事总经理甄荣辉先生近期接受了本刊的专访,讲述了伊之密公司如何在国际大视野下走出了一条崭新的道路,而中西方文化的融合、营销策略的调整、机械制造水平的提升都是这一路走来最美好的风景。

用跨国企业的格局看企业发展

过去,伊之密跟很多本土公司一样,把所有事业部的管理架构全部集中在中国,通过海外部做出口的生意。甄荣辉坦言,这样做造成了很多问题,比如在做机器平台设计的时候,一般本土企业不会充分考虑不同市场的使用需求,机械出口后期必然面临大量的改制需求。对此,伊之密董事会近期已经通过了新的人事任命,伊之密副总经理张涛先生正式兼任注塑机事业部总经理,全权负责注塑机和全球业务发展中心的各项管理工作,旨在推进全球化战略布局,进一步提升全球运营实力,另使组织架构和制度真正与全球化战略对接,将伊之密真正打造成一家跨国企业。

甄荣辉对跨国公司的理解是“一定要有好的顶层设计,否则企业就会在产品设计、生产排查、品质要求等方面出现冲突。”在伊之密的转型过程中,他们做了不少变革的准备,最重要的就是观念的转变。甄荣辉认为,很多中国公司之所以很难发展为全球性的跨国公司,原因之一就是把国际市场看成是海外市场。“跨国公司没有海外的概念,我经常拿丰田比喻,这个汽车品牌起源于日本,但是他们不会以日本丰田的眼光去看北美、中国这些战略市场的布局。同理,一些机械制造行业的跨国公司也不会用海外市场定义中国市场的发展,而是要从国际总部看全球市场布局,这一点很重要。”甄荣辉说道。

在战略布局上,伊之密非常看好北美市场的发展。最近几年北美市场对中国生产的注塑机需求量不断增加,而伊之密在与国际注塑机厂商同台竞技的过程中观察到,与通过代理卖机器相比,在当地成立分公司更容易打入高端客户群。“当然,代理模式的风险要小一些,但是自己设立公司并雇佣当地的资深员工更有长远发展潜力。”甄荣辉评论道。

为了提升北美地区客户的信心,2015年底,伊之密旗下HPM北美公司成功拍下位于美国俄亥俄州莫罗县的一块面积达28327平方米的土地,以及附属的厂房和设备。“伊之密美国工厂并不直接生产机器。一方面,伊之密希望在美国当地备有库存的机器,所以美国工厂可以作为一个中转基地;另一方面,当地客户也可以在这个工厂测试伊之密的机器性能,也可以进行一些改制的工作。”甄荣辉介绍。

除此之外,2017年2月18日,伊之密越南展厅正式开业,进一步加强当地客户对伊之密设备的直观了解,及近距离体验伊之密的产品和服务,进一步增加与越南客户的互动。

为了保持在印度市场的竞争,伊之密与对印度市场富有经验的Varadan Ramesh共同投资设立伊之密精密机械(印度)有限公司,该公司位于印度古吉拉特邦艾哈迈德巴德,目前伊之密正在当地紧密筹备建新工厂,以尽快投入印度市场。

找出机械开发背后的新思维

为了进一步参与国际化竞争,伊之密邀请了韦伯博士加盟为伊之密的首席战略官。韦伯博士是德国亚琛工业大学塑料加工研究所的顾问,专注于塑料加工机械制造领域,有30多年丰富的机械制造经验,曾在多个世界知名企业担任高层管理者。在伊之密,韦伯博士负责制定市场营销战略及产品战略,以及领衔主导开发创新产品和工艺。对于伊之密来说,韦伯博士带来更多的是多年来在世界顶尖塑机制造企业练就的战略眼光和产品开发方式的变革。

竞争,说到底最终还是要靠产品说话。为什么大家都追捧德国制造的机器?甄荣辉的理解是这样的:“德国人做产品设计很有追求,他们会把产品设计背后的规律和原则归纳出来,换言之,就是注重在设计过程中建立理论模型。而中国的设计往往基于设计师的想法及经验,他们认为这样好就直接做了,很少分析这个好的结构背后的理论模型。”

为客户提供高性能的机器是制造企业必须考虑的,但是如何确保一台机器就是客户想要的?甄荣辉在机器制造领域30多年,他认为“这并不是一个容易的问题”,因为负责研发的技术部门往往是想把最佳的性能体现在机器上,但用户往往有不同的实际需求,不同的产品需求常会带来很多研发及应用上困扰,比如制造难、生产难、维护难等。IPD集成研发模式概念彻底解决了伊之密团队的难题,形成一套基于市场和客户需求驱动的集成产品开发流程管理体系。自2013年以来,伊之密推出的新产品都是用IPD模式打造出来的,每个新产品都配备了专门的产品经理,产品经理作为技术部门与用户间的桥梁,负责产品生命周期完整的过程管理,从客户需求、概念形成,到产品开发、上市,使伊之密的产品开发更加关注客户的需求,加快市场反应速度,缩短开发周期,提高产品的稳定性、可生产性、可服务性等。

全面加强特殊工艺创新

伊之密目前正在中国和德国筹建应用测试中心,应用测试中心模式在中国塑机行业并不多见,但在欧洲企业中却非常普遍,通常作为企业的机械、液压工程师与客户之间沟通的桥梁;主要承担新的应用工艺测试,组成人员以高分子成型专业的工程技术人员为主。据介绍,应用测试中心已在欧洲企业中占有举足轻重的地位。如目前汽车行业运用的复合材料成型工艺,正是欧洲企业5年前通过应用测试中心,与汽车厂商、原材料供应商、模具供应商组成联合开发小组的研发成果。

伊之密第一个在做的测试就是将在今年5月份广州Chinaplas展会展示的微发泡技术。这个技术并不是一个全新的技术,但伊之密会将微发泡的应用推向一个新的高度,关键在于它能呈现出5种高质量的成品表面高光效果。具体而言,伊之密的微发泡技术两板机将配备和德国模具公司合作设计的铝合金模具,还可以将注塑的锁模精度控制在千分之三以内,最新的测试报告显示1000吨机器的干周期时间已经达到了4.12秒。相比去年K展展示的800吨机器,今年Chinaplas上展示的1000吨两板机的微发泡应用已经经过了全面的优化升级。

“应用测试中心的技术人员能更好地理解新材料、新工艺对机器的要求,再把这些要求转达给机械、液压、电气、编程工程师,告诉他们如何在平台产品的基础上实现。”甄荣辉说道,“未来,伊之密在产品战略上势必是产品和工艺应用齐头并进,为客户提供全球领先的解决方案。”


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