骨科植入将成为未来医疗行业突破口 ---访好富顿中国市场发展经理 沈奥先生

我国骨科医疗器械行业起步于80年代末、90年代初，仅有30年的历史，尤其是在2000年至2009年10年间，骨科医疗器械行业市场和产业规模都得到了长足的发展，年复合增长率超过18%，经过近15年的持续高速发展，中国骨科医疗器械产业初步建立了品类齐全、产业链比较完善、有一定市场规模和成熟商业模式的体系。中国骨科植入物医疗器械目前市场的年复合增长率超30%，预期仍将维持较快的增长速度，原因包括：1、人口老龄化，人口老化往往导致骨科疾病发病率的提高；2、收入增长和医保覆盖范围扩大导致病人支付能力的上升；3、政府对医疗领域不断推进的改革与财政投入，使更多的医院能进行骨科手术；4、生活方式的变化，例如随着中国近年来汽车数量快速增加，因车祸而导致的创伤植入物器械的手术量也会同步增长。

好富顿国际致力于为医疗、汽车、航空航天、金属、采矿、机械、海洋平台和制罐等行业提供先进的金属加工介质和服务。 好富顿的总部设在宾夕法尼亚州福吉谷，在全球33个国家有办公地点，进行研发和生产，并提供金属加工液的解决方案，以提高客户的盈利能力和产品质量，同时为他们降低风险。针对目前骨科植入国内市场的现状和趋势，好富顿中国市场发展经理沈奥先生接受了本刊采访。

 

MMD: 请您简要介绍一下贵司发展背景及市场领域。

沈奥：好富顿国际公司创建于1865年，总部设在美国宾夕法尼亚州的费城，目前全球子公司已达48家，是全球闻名的金属加工润滑介质供应商及化学品管理与技术提供的服务商

好富顿全系列的金属加工介质可满足大多数加工工艺的要求，如淬火、机加工、清洗、防锈、表面处理、金属成形、轧制等等，我们专业的化学品管理服务更为客户在使用过程中保驾护航。

最新的克莱恩（KLINE & COMPANY）金属加工液报告显示，好富顿已经连续多年荣登排名榜首，且在众多领域都是行业标杆。同时好富顿依然持续地致力于新市场的开发，倾听客户的心声，引领着行业前沿的技术发展。好富顿已在33个国家分别设立了工厂和办事处，在全球扩张的同时，也进行着行业的整合。自2008年至今，先后收购了斯图尔特公司、壳牌金属加工部门的全球业务、Envirotek 管理服务公司、汉高北美钢铁业务以及Wallover公司。领先的研发能力，高效的物流服务以及我们全球合作伙伴的服务网络，保障了我们为客户提供专业及时的服务和支持。

 

MMD: 贵司的产品有何特色？与同行相比，产品或技术的优势是什么？

沈奥：首先得关注医疗植入器械的特点：

1. 好富顿所选用的都是难加工的材质，如钴铬钼合金，医用纯钛与钛合金等这些金属导热系数低、金属切削性差、加工硬化、易引发火灾等，这对植入器械的加工提出了很高的要求。

2. 骨科植入器械零件小

3. 加工精度高

想要保障品质，降低风险，提升效率，高性能加工介质至关重要。

好富顿作为一家全球化的特种金属加工介质企业，在医疗植入器械领域拥有专业的解决方案，从金属加工油、加工液，专用清洗剂到医用钝化剂，以及现场化学品管理服务，真正意义上为我们的客户提供了一站式的管家服务。好富顿的产品均不含硼、甲醛、亚硝酸盐、重金属等有毒有害物质，生物稳定性好，使用寿命长，抗腐蚀性能优异，对机床及工件起到非常好的保护，闪点高，低油雾，低油烟给操作工人提供一个安全健康的操作环境，加工介质不含动物油脂及其衍生物，易清洗、无残留。

好富顿独特的技术使得我们的产品拥有非常好的生物稳定性和润滑性，大大提高了介质的使用寿命，延长了刀具的使用寿命，并且降低了废液减排的成本。

 

MMD: 您认为近年来医疗器械制造行业的市场需求是否有所转变？应如何应对这些转变？

沈奥：随着社会经济的发展、人口老龄化进程加快，肥胖人群的增多，带动了各类医疗器械市场的扩容。以及人们保健意识的不断增强，全球医疗器械市场需求持续快速增长，医疗器械行业是当今世界发展迅速的行业之一。产品创新、材料更新、产品定制化及微创技术的成熟应用将推动整个市场未来的发展。比如生物材料将从结构替代到功能替代，再到组织与内脏再生等。

随着行业的发展，好富顿的研发部门也做了前瞻性的工作，对于新的材料和加工工艺，我们的技术储备已经完全可以解决客户未来可能遇到的问题。好富顿与全球领先的医疗企业如强生、捷迈等都保持着紧密的合作，时刻洞悉着前沿技术的发展并做出相应。我们也会把这些信息和方案分享给更多的中国生产厂家，共同促进整个行业的快速发展。

 

MMD: 《中国制造2025》把医疗器械列入十大重点发展领域，您怎么看待这一发展机遇？又将如何面对市场挑战？

沈奥：医疗器械行业在中国是一个具有巨大发展潜力的市场，从国内外医疗器械行业渗透率来看，我国目前10%不到，远低于欧美国家的40%~70%水平，全球、欧美日等发达国家医药和医疗器械的消费比例分别为1:0.7、1:1.02，而我国只有1:0.2，远低于欧美日等发达国家，同时也远低于全球平均水平，从以上数据可以发现，未来国内医疗器械行业的发展空间还是非常大的。

我们的金属加工介质技术和一站式的化学品管家服务，可以为我们的客户在快速发展的未来做到全程的保驾护航。

 

MMD: 您如何看待当前医疗行业的发展现状？未来的突破口会在哪里？

沈奥：目前中国的医疗植入器械市场还处于行业发展的初期，主要集中于中低端，附加值低的市场， 随着医疗观念的转变，技术水平的提升，国家政策的支持，医保的覆盖面提升，患者对新的治疗方式的接受度也在不断提高，是市场对高端的骨科植入器械的需求迅速增长的催化剂。

我们主要集中在骨科植入器械领域。目前，关节类、创伤类和脊柱类是中国骨科医疗器械三大主流类别产品。受人口老龄化加剧和骨科疾病（如关节炎，滑囊炎，纤维肌痛，髋关节、膝关节疼痛，外伤及骨质疏松）发病率增高两大因素的影响，骨科器械市场预计将获得很好的增长前景。目前，中国市场规模仅为美国骨科市场规模的1/10，增长空间广阔。 

医疗技术的进步是骨科器械市场增长的主要动力。生物可吸收材料和钛基骨科材料，有良好的生物相容性，可降低器械植入引发的并发症，是先进技术产品的典范。增加器械材质的机械性能，如硬度、强度、断裂韧性，是决定其在未来发展的关键因素。这些器械的加工更离不开专业的加工介质和服务为其保驾护航。

 

 

沈奥（Theo Shen）：目前担任好富顿中国的市场发展经理一职，负责国内新市场的开发与行业管理。

好富顿（上海）高级工业介质有限公司 地址：上海市松江工业区江田东路188号