供需大厅

登录/注册

公众号

更多资讯,关注微信公众号

小秘书

更多资讯,关注荣格小秘书

邮箱

您可以联系我们 info@ringiertrade.com

电话

您可以拨打热线

+86-21 6289-5533 x 269

建议或意见

+86-20 2885 5256

顶部

荣格工业资源APP

了解工业圈,从荣格工业资源APP开始。

打开

视频 | 力丰集团与客户一起创造价值

来源:荣格国际金属加工商情 发布时间:2017-02-17 514
金属加工金属成型机床其他金属材料测量及控制系统模具及冲模表面处理 视频
收藏
——专访力丰(集团)有限公司贸易业务行政总裁 初维民先生
 
 
今年,力丰集团(Leeport)正踏入金禧50周年,与中港两地制造业风雨同路一起发展成长。集团创办人李修良先生,在上世纪 60年代引进日本精密测量仪器及高端生产设备。时至今日,力丰代理的品牌跨越全球,从亚洲的台湾地区及日本,到欧洲的德国和意大利,极大地提升了生产商的生产力,推动整个制造业的加工技术进步,对行业的发展和经济的前进有着不可取代的贡献。
 
为生产商提供全方位支持
据力丰贸易业务行政总裁初维民先生介绍,力丰的经营之道可归纳三方面:掌握未来主流技术发展方向并引进相关的先进设备,同时利用香港面向国际的平台, 为国内制造业做好部署,迎接工业潮流和新技术的挑战;保持财务实力,以吸纳海外先进技术及人才;以及拥有并不断优化一个完善的供应和支持的运作系统。
 
众所周知,固定资产(或是各大小生产设备)需要进行维修保养、技术设定、软件优化,以及各种不同的后续支持,才能保障全天候的自动运行。这都是在每天的生产中包含在内的必要项目。然而,不少用户却忽略这些项目的重要性,尽管他们花费大量资金购入了先进设备, 在生产过程中往往未能达到预期的理想结果, 生产商或认为这些海外设备“水土不服”了。力丰为生产商避免了以上的问题,在全方位的支持下,让他们切实有效地运用设备,为他们在生产上带来利益。
 
不同于别的代理商,正是力丰有能力为用户担当着不同的角色,采购设备时是技术顾问,使用设备时为维护支持,除此外,力丰还走在用户需求前,了解他们的应用方向和需求,为用户升级设备,为他们的生产线寻找最佳的配备。
 
赢得越来越多老客户肯定
现代企业在各方面努力满足客户的需求和期望为目标,包括控制产品的质量和价格、满足客户个性化的要求、正确处理客户的问题等等,旨在提高客户的满意度;然而,客户的满意度不是一个常数,而是一个变量。把新客户转换成满意的客户已经不容易,再要保证客户的满意度,长期维持稳定增进更是困难。
 
力丰将这个变量转成一个稳定的常数,赢得越来越多老客户的肯定,让他们从第一次购买到转变成长期客户,力丰不同于别的代理商,不会以设备零部件的供应来捆绑客户,而是更多地为他们考虑设备在未来几年如何可配合他们的生产线发展和升级。可以说,力丰为客户所提供的专业的增值服务源源不断,往往超出客户的预期。
 
管理层既果敢又具前瞻性
力丰与不少设备制造商的关系已超过20年、30年,甚至有超过40年的。初维民眼中这些牢固紧密的合作关系,“可以说是维系了两代人的关系,多年来,我们与设备制造商一起成长。我们深信,客户和设备制造商的成功对力丰整个集团发展十分重要。”
 
力丰除了协助国外领先的设备制造商引进先进技术,也十分注重并会投资用于这些设备制造商的发展,,成为与他们关系更紧密的代理商。在生产商健康发展的前题下, 力丰才能往前走得更远。
 
力丰作为制造技术的引领者之一,肩负引领行业发展方向重任,时刻把握行业发展潮流,站在行业技术的顶端,致力于高科技应用与产品制造。初维民精简地描述了力丰集团“纵向横向”的策略性发展,在纵向方面,力丰供应各类金属切削设备、金属成形设备、特殊切削工具、数控工具、机床附件、测量仪器等,力丰时刻把握行业发展动态和市场需求,及时供应符合市场需求的新产品,为客户提供最适合的解决方案和及时的技术支持。而在横向方面,则致力于协助客户的生产设备前期、中期和后期及至翻新回收的支持,以及为客户财政上的支持,如提供弹性的商业条款等。
 
“只注重短期利润,忽视品牌建立、缺乏创新的代理商终究会被淘汰。”初维民补充说道。
 
携手发展,共创共赢
在整个金属加工行业中,代理商最大的优势是更贴近市场和客户,从设备维修、配件供应、租贷、二手设备流通及至再制造等不同的环节,代理商都涉足其中。事实上,这数十年,中国大陆金属加工业蓬勃发展,离不开代理商的卓越贡献。
 
中国大陆在2015年提出了“中国制造2025”计划,对应的是德国的工业4.0。计划提出到2025年,制造业重点领域全面实现智能化,将加速工业技术和产品更新换代,对代理商来说,既是机遇又是挑战。近年来,代理商开始在生产商的协同下进行一系列的营销变革,相较于之前,代理商不再一味用不同的方式来捆绑客户,而是开始帮助客户增强市场竞争力,主动为客户承揽项目,同时,针对市场现状,代理商也更加灵活的开展融资租赁业务。
 
力丰的代理业务迄今经历了半个世纪,屹立不摇,并将继续茁壮成长,这是因为力丰通过做尽“全盘解决方案”,为客户创造更多的价值。
 
收藏
推荐新闻