立足全球,以领先科技引领行业发展

来源:荣格

发布时间:2016年11月11日上午 10:11:13

访润英联全球总裁兼首席执行官Trevor Russell 和中国区总裁付立民

润英联全球总裁兼首席执行官Trevor Russell

润英联全球总裁兼首席执行官Trevor Russell

润英联是埃克森美孚与壳牌公司旗下的合资企业,迄今在润滑油添加剂行业拥有超过80年丰富经验。润英联自1999年创立以来,始终秉承“性能所依,信任所载”的品牌承诺,为中国交通运输业提供高效、环保的燃油及润滑油添加剂。近年来,润英联不断加大在中国市场的投资力度,加快在华发展进程。近日,润英联全球总裁兼首席执行官Trevor Russell先生和中国区总裁付立民先生接受了本刊的采访,介绍润英联过去几年在中国取得的成绩,并分享他们对中国润滑油添加剂市场的看法以及润英联中国未来的发展规划与展望。

深耕中国市场

作为埃克森美孚与壳牌的合资企业,润英联如今已是全球交通运输领域领先的燃油及润滑油添加剂供应商。尤其在过去几年中,润英联在中国经历了快速的发展。2014年,润英联在上海金桥启用中国商务技术中心(CBTC),专注市场营销与供应、技术支持、产品研发与客户服务。2016年位于张家港的添加剂调和工厂 - 润英联(中国)有限公司的正式开业投产,彰显出其对中国市场坚定不移的持续承诺。

润英联中国区总裁付立民

润英联中国区总裁付立民

“中国战略是润英联全球战略一部分的延伸,润英联在中国的布局可以从两个方面来说,首先,我们始终致力于巩固在行业里的技术领先地位;其次,我们一直强调供应的可靠性。过去几年我们在中国的投资也是希望支持中国市场的需求。不管是CBTC还是张家港工厂,润英联秉承‘全球一体’的理念,推动技术的进步。”Trevor Russell先生表示,“我们也会考虑本土需求。说到供应的可靠性,我们希望张家港工厂能帮助我们实现更大的灵活性或者当地的应用性。目前,张家港工厂的设计产能是每年10万吨。未来,我们希望在产能、设施和技术投入方面都有进一步的优化。”

在谈到中国的“十三五”规划能为润英联带来的发展机遇时,他指出,中国基础油和润滑油市场的质量升级是未来的大趋势,对润英联也说也是个宝贵的机会。“作为行业的技术领先者,添加剂的高品质原本就是我们的强项,去协助实现产业技术升级,支持达到更高的排放标准以及燃油经济性的提升。”

在全球经济低迷的背景下,中国的汽车行业仍实现了增长,Trevor Russell先生表示,润英联对中国市场相当有信心。“在我们看来,中国未来的潜力还是非常大的。中国是全球最具活力的燃油和润滑油添加剂市场之一。去年中国的汽车生产量为2500万辆汽车,汽车保有量为1亿7500万辆,整个市场还是相当大的。与国外的成熟市场相比,中国的千人拥车辆在100多辆左右,美国是700辆,欧洲是500 辆,所以中国还是有巨大的提升空间的。随着车辆的需求增加,润滑油的需求也会增加。近年来,中国润滑油市场的不断升级为润英联创造了很多机会。我们积累的先进技术能够帮助合作伙伴生产出非常高端或者说标准严格的油品。我们也相信随着加大在国内的投资,润英联能够在中国获得更大的成功。”

对于当前的市场布局,Trevor Russell先生透露,润英联正在做全球的布局,中国区域在上海有一个商务技术中心,在张家港有一个工厂,同时也在不断加大在新加坡的工厂的建设。“从润英联整个亚太区的布局来看,我们看到了市场的增长潜力,所以我们很有信心,把我们非常重要的布局放在了中国。”

推行本地化创新

当前,技术创新成为引领行业发展的主要动力。润英联深谙在中国面临的重大挑战,稳步推进中国战略,以创新为动力,从产品、技术、服务全方位加速本土化,携手合作伙伴,推动行业发展。

“高性能的燃油及润滑油是发动机系统持久、高效运转的保障,而润滑油添加剂决定了润滑油综合性能表现,所以至关重要。”付立民先生强调,“随着发动机性能规格的不断升级以及国内环保标准的日益严格,多元化、定制化的添加剂解决方案将成为市场需求的主流趋势。为此,润英联会通过持续的研发投入与创新输出,为中国市场开发更多符合本土需求的添加剂配方,并通过安全的运营和高效的供应链体系,确保可靠的产品生产及交付,为客户创造卓越价值。”

据介绍,润英联在中国市场的创新分为三个层次:一是学习,二是开发,三是专家。在学习方面,中国的本土团队将和其他成熟市场的团队连接起来,向他们学习先进的技术;在开发方面,通过先进的技术交流和经验总结,让中国的本土团队可以开发出适合本土市场需求的产品;在专家方面,中国的技术将运用于全球其他的重要市场。目前在中国,润英联就处于“学习开发”与“专家”齐头并进的阶段。

“对于润英联来说,技术创新是非常重要的一点。在中国的发展环境下,比如我们的G20峰会和中国的‘十三五’规划都对创新提出了更高的要求,润英联始终以技术领先者这一形象面对市场,为此我们对技术创新进行了大量的投资。”Trevor Russell先生表示,“目前的行业环境受到了很多挑战,主要是国家在环境保护方面出台的政策,比如说车辆的排放指标或者是燃油经济性的指标等。面对这些挑战我们需要有突破性的创新,所以润英联也在持续地加大投资力度。”

由于面对的客户是油品公司,为了更好地了解行业,提供符合市场需求的产品,润英联也会接触行业协会以及汽车生产商,了解行业中最先进的硬件发展以及行业协会在排放方面制定的最新标准。“润英联添加剂的性能主要看两项指标的平衡,如何在理想的黏度下为发动机提供最好的抗摩保护。化学成分在这个过程中是一个关键的贡献点。通过这两点的平衡,进一步实现节能减排以及燃油经济性的提升。用先进技术,和全行业进行合作,了解市场的需求,提供更适合市场的产品。”Trevor Russell先生表示。

润英联还根据不同客户的需求,提供定制化的产品。“在润英联,每一个客户的每一个单次应用,我们都是定制化的。从生产层面而言,我们有快速生产的设备,它的运转周期会比较快,以此满足小批量多产品的需求。另外,我们还有大批量的生产设备以满足常规大宗产品的生产需求。具体如何操作,我们会根据前期在和客户沟通过程中做过的实验以及客户认可的方式来定制化生产。”

以优势促发展

凭借业内领先的创新技术、与客户的紧密合作以及高度可靠的产品性能及供应,润英联不断打造自身优势来满足中国市场对润滑油添加剂新的需求。

润英联中国区总裁付立民先生表示,在建设中国商务技术中心和张家港工厂的时候润英联一直有个理念,那就是用最好的地点——所谓“最好的地点”是指能够和客户以及合作伙伴更方便地合作,还有就是员工能够更方便地工作,比如选择上海,润英联有很多客户都在上海,上海作为一个国际化的城市,与全球各地都保持着密切的联系,所以能够更好地利用全球资源为客户提供服务。张家港园区是国内水平最好的化工园区之一,正因为有这样一个基础,润英联能够吸引最好的业界人才的加入。